加拿大华人论坛 加拿大新闻美国的露营大军,除了中产,还有流浪汉



在加拿大


” 在美国,加入露营大军的,不只有中产,还有 00 后和流浪汉。” 在被问及中美露营市场的区别时,资深从业人士马宏飞说。

疫情影响之下,国内露营经济日渐火热,海外露营市场的数据貌似也一片大好。

据 KOA(Kampgrounds of America,北美最大的露营地连锁机构)调查发现,美国有 5700 万家庭表示自己2021 年至少有一次露营旅行,与上年同期相比增加了 18%,是该机构自开始记录数据依赖同比变化最大的一年。此外,据海关统计,2021年 1-9 月,天幕、帐篷、野营用品的进出口总额达 211.15 亿元,同比增长 41%。

在此潮流之下,做跨境生意的中国人蠢蠢欲动,想在户外行业寻找新的机会。但资深从业者却显得更为谨慎。

” 今年出口欧美市场的生意并不太好。”某帐篷品牌创始人王雷告诉虎嗅,据他称,其经常供货的速卖通大卖,以及越南等地的海外品牌加工厂,订单都在减少。

如此看来,欧美的露营市场貌似没有想象中那么 ” 香 “。

” 欧美户外市场已非常成熟,消费者习惯、渠道布局都与国内有很大不同。” 马宏飞说。摆在户外跨境人面前的,是两种市场的巨大差异。

成熟的消费人群

在马宏飞眼里,美国露营人群正在两级分化。

一边是成为露营市场中坚力量的 00 后,他们愈发热衷豪华露营。据 KOA 报告,2021 年,千禧一代和 Z世代创造的收入至少占豪华露营市场的 44.5%。

而另一边,是愈发壮大的美国流浪汉露营大军。据新华社卫星新闻实验室观测结果:相较于 2019年,美国城市中疑似无家可归者搭建的帐篷面积增加了约 4 倍,部分地点增加超 10 倍。为防止 ” 帐篷城市 “越来越多,美国还提出禁止流浪者露营法案。

当然,流浪汉露营大军并不是从业人士考虑的范围,但巨大的群体差异也折射出美国露营市场的特点,那就是足够多样、足够细分。

国内盛行的精致露营在美国并不少见,但相较于 ” 自带装备式露营”,美国的精致露营多发生在营地或帐篷酒店。据马宏飞描述,很多美国家庭都会租或买一块固定营地,他们的装备常年放在那里,有营地人员统一管理,这种模式在国内也有,但处于刚起步阶段。目前,国内更流行日韩式的” 搬家式露营 “。

除精致露营之外,美国露营人群还更偏爱轻量露营产品。

据王雷描述,很多美国消费者露营方式非常随意,一个帐篷、一张防潮垫、一个睡袋就能满足他们的露营需求,他们要求更轻的产品,一个大背包就可装下。这部分人群更像是国内的传统户外爱好者,但区别在于,这部分人群在国内尚属小众。

目前,国内很大一部分跨境露营卖家,都在做轻量化的产品。不仅由于消费群体足够,还因为物流更为便利。据王雷说,国内的精致露营类产品一般体积较大,较为笨重,除非有海外仓,否则物流成本很高。而轻量化的帐篷则完全可以一件发货,对中小跨境电商卖家更为友好。

” 美国露营市场比中国早发育几十年,各种需求都被挖掘了。” 马宏飞说。

美国露营市场除细分多样之外,消费群体也相对成熟。

王雷对此有颇多感受:” 他们都知道自己想要什么,而且也会使用。”在他眼里,美国消费者比国内新兴的露营群体要理智得多,且售后简单。他们多数在购买前,就已看过不少评测视频,且不必一遍遍教其使用方法。

” 最多发几封邮件。” 王雷在描述其独立站客服情况时,告诉虎嗅。

相较之下,国内消费群体很多还处于小白的状态,户外从业者需要花费更多精力和财力来培育消费习惯,小白们也需要踩一遍露营产品的坑,才能了解自己的需求。

除消费群体较为成熟之外,美国户外产品的线下渠道也较为完善。

” 美国的户外店就像国内的五金店或烟酒超市一样常见。”马宏飞说,而且,在沃尔玛等大型商超中,帐篷等户外产品也随处可见。

慢半拍的营销节奏

但相较于高覆盖的线下市场,美国户外市场的线上营销却比国内慢了几个节拍。

国内的精致露营热,离不开小红书的晒照、B 站的 vlog与抖音的短视频。户外公司也愈发重视这一宣传渠道,对网红的投放与合作也更加频繁。

但据王雷称,在美国市场,这种合作还不是太深入。露营领域的达人们很多都是自发评测露营产品,并不是商业合作的形式。

” 他们很多只是在分享自己的真实使用感受,最多就是与我们联系索要样品。”王雷说。据他描述,他了解的户外品牌也多是寄样品给相应达人,大量的投放网红并不多见。

” 这与美国的网红生态也有很大关系。”马宏飞说,在美国,网红经济并不如国内发达,且头部网红与腰尾部网红相差甚大,大品牌多投放头部网红,腰尾部网红矩阵宣传的模式并不多。

虎嗅也与几位美国露营领域内容创作者进行了交流,其中一位有 YouTube露营达人告诉虎嗅,其推荐的露营产品多是自己评测过的,极少有广告合作,其收入多靠 YouTube给创作者的激励,而不是来自于品牌方,其余几位创作者也多是源自于爱好。

” 这对于我们来说,既是挑战也是机会。”王雷说。美国网红生态的不成熟,令他们需要付出更多沟通成本和预算,才能获得好的合作资源。但与此同时,若产品过硬,也意味着能吸引到更多免费” 自来水 “。只有性价比足够高,才能获得更多推广优势。



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