加拿大进出口外贸首单10W美金因为价格无法成交



加拿大外贸

本人外贸也算是个老鸟,但是最近跳槽进了一家汽配厂,因为对汽配行业是个小白,所以也没什么发言权吧。刚到新公司才3天,一个客人从阿里上看到我们的信息,打电话过来说要详谈。我说好吧,你来吧。斯基斯坦人,口语比我好不了多少,大家交流基本没什么障碍。因为他们在离我们大约2个小时车程的宾馆,要求我们派车接送。第一次的客人,工厂不愿意出车。我也无语,毕竟我是新来的,不好说什么,只好和老外说,今天周六,工厂没车,你们想办法自己过来吧。好在斯基斯坦佬并不在意,可惜他们自己一个语言不通,人生地不熟,也没找到车来。最后大老板在当地熟人那里找了辆车接他们过来,车费让他们自己付。。。。
  本来下午5点可以到工厂的,半路上司机跑错了地方,结果又多跑2个小时,近7点才到。我饭都没吃就一直等到他们到高速路口下,终于顺利接到人回厂。这2个老外也没吃饭,工厂就我和懂产品的经理2个人在,也就不客套说什么请他们吃饭之类的了。老外一下车直奔厕所,估计和司机语言不通憋了很久。。。。。。。
  接下来参观工厂,有兴趣的产品拍照做表格,一切似乎都狠顺利,老外对我们的怠慢似乎也没有不满,一直陪着我们饿到最后。。。。。公司看完了,好戏来了。所有想买的东西我们做了表格,然后填价格的时候,老外笑了。说我们的价格贵得离谱,他们一直强调巴基斯坦的人民生活水平很低,购买力不强,价格一定要最好的。工厂经理看着打印出来的表格,把价格又核算了多次,任然达不到他们的目标价,我让老外给了目标价,工厂经理连连摇头说做不了,太离谱了,直接砍了一半还多,成本都不够。我只能实话实说,老外也急眼了,翻出随身的笔记本,里面列出了很多工厂给他们的报价,类似的产品确实价格很低。我问工厂经理这价格有什么问题?他也看不出来,因为不是同一个品牌,好吧,我只能这么翻译:在中国,可能不同品牌有不同价格,不同地区价格也不一样。
  老外还是不理解:一样的材料,差不多的结构,为什么贵了3-4倍?如果你们说你们在别人价格的基础上多10%哪怕多30%,我们也能接受,但是误差太大了,好几倍的问题了。我这个汽配小白只能求助工厂经理,但是显然工厂的这位对别人的品牌也没什么研究,只懂自己的产品。我实在是太被动了,工艺流程不懂,利润区间多大也不了解。最后我都要被搞奔溃了,一边非要问为什么价格误差这么大,一边回答:我们一直就这样做的,不能拿别人的价格来要求我们。
  好吧,做外贸这么久我也算服了,吃了不懂产品的大亏。最后我只能说:我们明天QQ联系,今天实在太晚了,都快23点了,你们还要赶回去。我明天请示下大老板,然后再给你们最后的报价。两个老外才肯离开,离开前拿着我打印的报价表,在上面画了几下,说:你看下我给你的价格,如果你们同意,这单就是你的了。我瞄了一眼,差不多10W美金了,就是单价再合计下吧。送走两个老外,我给工厂经理看了下老外最后给的价格,工厂经理发飙了:让他们滚,一帮穷鬼,买不起就别来,老子饿死了。。。。
  后来老外回国,春节QQ还发祝福给我,当然主要问下我们大老板同意他们的价格了没,我也就随便胡扯了几句,不了了之。。。。。

评论
汽配行业现在是没落行业了,没什么技术,人工就很贵,楼主你跳错行业了,我也转行做汽配外贸的,外贸我觉得还是有前途的,但是汽配外贸真的看不到未来。

评论
做汽配一定要懂产品,楼主要多了解,做好能熟悉每个件的利润。

评论
你现在什么行业啊?



评论
LED 圣诞灯行业怎么样啊?我刚跳槽半个月,发现圣诞灯竞争压力也很大,利润空间很小

评论


如果你们工厂成本价是10元,客户还价到3.5元
那么肯定没法做,你也不要觉得是工厂不肯降价而导致你接不到订单

目前汽配和摩配市场,确实如此,价格差异非常之大

主要因素是:
1,有无品质认证? 比如美国需要DOT认证,欧盟需要EMARK认证等等,有的价格超便宜,是因为没有认证的。或者他有认证,但是没法提供证书(因为证书是别人去做的)
2,人工和公司管理成本等等不同。有的是小作坊,成本低,就买个机器,模具一开,哗啦哗啦就做大货了,没有乱七八糟的额外费用,肯定价格超低啊
3,恶性竞争。有些工厂为了接单无所不做,这单亏钱也做,反正在下单或者别的单子补回来。更有的是纯粹为了维持车间机器工人都在运转而亏本接单。。。
4,地区优势。汽配摩配市场广东那边确实做的多做的便宜,这个是大环境使然,那边成套配套零件原材料齐全,所以也会导致价格低
5,品质不稳定,广东低价厂家,基本上是刚开始用用好的,但是用了一段时间,问题立刻出现了,我们公司的代理反馈过这些问题给我们,所以就算我们价格比他们高,代理也还是继续稳定和我们合作

还有很多因素,我一时也想不全
但是这些因素都足够可以导致价格上下差距很大了,这个是我们外贸员没办法去整改的,我们只能做到:
1,赶紧学习了解产品
2,赶紧学习了解公司产品在市场上的定位和行情,同类产品的区别和价格差异
3,赶紧学习了解公司产品的附加值,看楼主介绍,感觉楼主公司应该规模还可以,蛮正规的,那么肯定有本厂自身的特色,有自身的优势和别人的产品区分开,那么这些就都是价格差异的解释理由
4.。。。。。

你才刚进公司3天,真的不着急接单,能让公司领导直接骂“滚”的目标价,个人认为你可以不用上心了,花精力推荐公司其他热销款其他有竞争力和优势的款式就可以了

希望对你有帮助

评论
对,不管在什么行业,一定要对自己的产品有了解。不然就是个简单的翻译了。。。

评论
了解自己的产品和整个行业的产品对比,这句话是通用的。

评论
才到这个行业不清楚正常的    ,时间久了学习的多了就好了

评论
你们都是上哪找的业务啊 ,我们厂今年说要发展外贸  除了广交会 我都不知道上哪找客户

评论
最好不要随便换行业。。。你了解这行越深,越容易赚钱。订单也不是金额越大越好。

评论


工厂主动提供机会给你们参展,多好的机会啊

扣一点的工厂,就叫你自己网络开发,那才难办个

目前开发客户基本也就那么几个途径

1, 展会
2, 阿里巴巴
3,。。。。
4.。。。。

其实你们工厂刚开始发展外贸,目前投入前2个就足够了,阿里巴巴国际站一年也要3万5万的,广交会华交会费用也不低。。。

评论


是的,做个2-3年,可以换公司,行业最好不要换

了解的越多,你越对自己自信

评论
这样的事情以后还会很多,坦然处理

评论
多吸取经验和教训,能成交的客户都要感恩
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
 ·加拿大留学移民 讨论一个双持回国的方案
 ·中文新闻 阿什·巴蒂 (Ash Barty) 斥资 400 万美元购买黄金海岸豪华四居室公
·中文新闻 房东声称在问答住房辩论中感觉自己作为业主“被妖魔化”后,

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...