加拿大外贸
保持适当的频率与采购商联系，不要太过频繁的联系采购商接触前期，并不是每一位tradekey采购商都会认真回复您的每一封邮件。当您追问一些关于订单的敏感信息试，很多采购商都会选择沉默。因为他们还没有落实，您的反问常会给他们造成压力或反感。
当您的几封询盘采购商没有回复，您或多或少总会感觉心里没底，担心订单是否被别人给抢了，总想做些什么事去争取。但其实，订单实在不是争取来的，您即使每天电话传真邮件轮番轰炸，也很难将一个不属于您的订单争取过来，只可能让采购商觉得威胁和反感，更糟糕的是，下一次他有询盘，会犹豫是否还要再发给您？你需要在采购商对您好奇，愿意听您说的那为数不多的几次机会里，充分表现出自己的吸引力，比如产品最核心的优势特点、公司参加过的专业展会、公司的知名大客户等，给采购商留下深刻的好印象。
多向采购商介绍您公司的历史
在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果采购商还是继续关注你，是会从对你、你的产品转移到对你公司的兴趣上来的，而要让接触不久的采购商能下决心把订单交给您，一定得得到采购商足够的认可，这个认可不仅是对与您沟通的认可，对您产品的初步认可，还需要对公司整体实力认可。最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划，而是告诉他以前和现在的东西，正如采购商怎样的自我介绍能让您动心。当您介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的规模和产能、目前的人员素质、合作过哪些大采购商、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让采购商留下印象、信任并可能动心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，会大大缩短谈判的进度。
要利用好价格策略，但不能盲目降价
当你和tradekey采购商的谈判已经步入正轨，核心信息的确认会越来越多，而价格永远是外贸中核心的核心，也通常是谈判中最后确定的信息，很多时候我们会感觉就是价格有那么一点点差距，跨过去就好了，所以经常试图用降价来促成生意的成交。采购商确认好了其他所有信息，开始和你作最后的侃价时，他已经基本做好了下订单的准备，只是想让采购价格再尽可能的再低一些。但其实，就差那么一点点价格因素而导致生意流产的可能性是很小的，如果那一点点价格差距真是这么绝对的障碍，那么他就不会提前与您沟通确认其他各方面的信息了。所以，只要您对自己的产品和同行竞争力有一定的了解和把握，您就大可以在适合的时候再自信和强硬一些。
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