加拿大外贸
昨晚跑步的时候，想到了这个话题，今天白天空闲时间这一句，那一句的写了很多，晚上稍微整理一下，写的的确有点多啊，整理都整理了半个晚上。
不是来和大家商量的，就是给大家一个定论。
你们选择免费代理，想过他们的盈利模式么？
我就以我们公司举例
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去年代理出口额20亿RMB 代理费就是2000W
1：销售提成30% 就是600W
2：公司60个员工 人均就算8W 差不多480W
3：然后在扣除租金成本 物业 水电煤 公司硬件更新，日常纸张打印墨 公司旅游等等等等消耗200W
4：融资成本 1000W 月息1% 就是120W
5：再加上管理层或者股东分红乱七八糟200W
总支出1700W
剩余400万纯利润
不多吧，差不多就是一个15个人左右的外贸公司老板赚的钱而已。
（说真的我觉得都没有那么多利润，实际开销可能比这个还要多一些，老板开了9年的雷克萨斯要换，我们让他换保时捷卡宴，他说太贵了，换了一部2.0T的宝马X5。。。3.0T都不舍得买。。。）
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那些免费的代理 代理费免费 退税金额收入4%的融资利息 同样20亿RMB的代理金额 平均退税13% 就是2.22亿的4% 代理费888W
888W?! 你怎么分这个钱？这种代理一般业务员没什么提成，OK
就就只算第2,3,4项的支出之后你只剩下了88W
你还没算业务员提成呢！你怎么算啊！
这种企业一般在外面还要投放广告支出。
业务员提成你再低，一年50W要吧？
广告支出我就不算了吧，再算下去都要亏钱了
剩余38W
你还要给点管理层分红吧？
一个60个人公司，一年整个管理层，一起分不到40W现金？？？不动你们货款的脑筋，里面真是有鬼了！
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在我们销售部，我进来的时间 排倒数第5吧 我今年做到今年8月份就要满7年了。我们一共13个销售员 就比4个人做的时间长一点。（还有几个操作经理的业务也极好）
那些个突然出来的代理公司，还免费代理，你们真的就没想过他们靠什么赚钱？你们的货款！
竟然还有那么多人去找这些所谓的免费代理。到底在想什么，春宇供应链的教训还不够深刻么！！！
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考虑一下 你们身上还有什么地方可以赚钱的地方
1：真实的客户数据
2：资金流
3：资金沉淀
资金流--可以贷款
这点很正常
客户数据---可以大数据
能够最大价值利用这个资源的国内只有一家公司，不说大家都知道。
资金沉淀---可以挪用
代理资金忽上忽下，要碰这个你基本上会有没钱付的一天。别说挪用了，就我们公司不挪用，客户出货旺季的时候，垫退税钱都不够，因为账上的钱都垫退税垫光了，账上余额会不够，老板还需要私人款子垫进来，然后等这个月的退税拿到了在还给老板。
举个例子吧
这和前两年各大p2p平台运作也有异曲同工，我手上有5000w就算有5个球吧，一个球1000W , 我全部抛出去，只要一直维持有2个球在手上就可以了。维持正常运作，那你万一出了点问题有个球掉不下来了呢？好吧一个球不影响大局，那如果有2-3个球掉不下来了呢？那还玩个屁嘞！这些球就是你们的身家性命，在那些所谓免费代理的手上。你们难道不害怕吗？而且发生这种情况的概率很高，年底税务局12月和1月份是不打退税款的，还有就是生意的萎缩，你一段时间生意有波动，量变小了，国外打款金额就会变少，球就没了，你怎么弄？这种企业不怕一个环节出问题，就怕系统风险。一个出问题，各个出问题，好了就直接拜拜。最终承担损失的在P2P平台来说就是投资人，在代理来说就是你们。
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1：普通的免费代理
用庞大的资金流 不断的向银行贷款来维持生意，不断的用资金池里面的钱去投资，来补贴代理费的损失和贷款利息。
2：拥有自己国际在线外销平台，帮助平台其他客户做外贸
可以利用你们的客户资源来进行再利用，比如买竞价送数据，或者是根据数据客户采购产品，来推销平台竞价客户。
你们好好想想
他们长期亏钱的目的到底是什么？！ 我百思不得其解，因为目前还没有哪家免费代理的企业，可以走到下一步。
我其实很想看看进化成的下一代的代理企业到底是怎么样一个牛逼的存在。
我也真想问一句，代理费对于你们的生意本身到底是不是最主要的，你做个外贸生意就为了省了几百块代理费？？？
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我觉得现在的很多代理，是危险的！不可靠的！！
更有很多货代转的代理如雨后春笋般冒出来，他们根本没什么经验，只为了资金池的钱。
我一直在代理板块回帖说，外贸代理业务员做的时间越长，接客户越是谨慎，问的越是详细，经常要了解老板的心态，老板的动向。公司管理层的情况，那很重要，你客户找你是因为你公司？！现在的客户找你都是因为你，根本不是因为你公司或者你老板！你可以对你的客户不负责吗？！
我再举一个例子：
你家有一套房子，你继续住着，你只要房产证给我，然后授权给我房子抵押权利。我把房子压给银行，拿到7成房款，我拿出去做每年20%的高风险投资，然后每年给你5%的利息，对你来说你每年住着房子还还要拿到5%的利息。
你愿意嘛？
这和免费代理有什么区别嘛？！
你们生意的货款在别人资金池，你的货物正在被质押，你的信用证可能刚开到代理那边，你们刚开始协调工厂做货物的事情，但是他们已经把你信用证抵押掉了，等你出货的时候已经把你的信用证的钱出去浪了一个多月了。你们以为你便宜了几百块代理费？！！那是你们以为！！！！
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现在这些免费代理都以为自己玩的转，前两年那些p2p平台也是啊，大大集团，金鹿财富。
你以为你玩的转。别说p2p平台了，那本身就是资金投资平台，都玩不转，
我们是代理呢！客户要求平平安安的做成生意而已！用玩金融的一套来代理行业，迟早都玩完！
还有你们选择免费代理的人，你们就是在用你们全部家当给那些免费代理去做风险投资而已，我举得例子已经告诉你真相了，并且有春宇供应链这种企业的前车之鉴，我还是要重复我在14年的那句话：请慎重选择低价（免费）进出口代理。
下面是我几年前整理的几篇文章，关于免费代理，和代理一般成本等问题，随便看看。
http://bbs.shanghai.com/blog.php?tid=5083975（关于慎重选择低价代理）
http://bbs.shanghai.com/blog.php?tid=3967432（这个写的早了，现在人工成本提高的很厉害）
http://bbs.shanghai.com/blog.php?tid=5112664（关于如何选择代理，优劣选择）
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2017-3-21 10:05 编辑 ]
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楼主，我就是免费代理啊。。。。。
代理费免费， 纯利扣除税点9%就可以提现金，你看如何？;P
其实，按照20%的毛利算， 0.2*0.1=0.02.
代理费在2%以内，应该是正常的！
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现在冒出了很多的免费代理 各种低价的
很多事那种赔钱赚数据的 ，搞融资 供应链
然后加上某些实业 目的是新三板~
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你又不是靠这个吃饭的喽，帮帮朋友，拉拉出口量而已。和我说的这些企业不是一个概念。
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楼主说的很对，免费代理的重心绝对不是以服务客户为主，他们关注的就是现金流，为了省代理费而损失货款很不值得；而现在很多外贸人想着就是怎么省代理费，怎么零支出提利润，但这些都是外贸中的一环，不可避免。
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我相信免费代理肯定有自己的运营模式，取得利润的方面应该也不止楼主分析的这些。
证明资金挪不挪用，看付款快慢就行了。财务不管怎么运营资金，至少不能耽误给客户安排各种付款。
能给客户最周到的服务，就是代理应该做的。
当然每个行业都有搅屎棍，这个也是无法避免的。
所以选择代理啊，各位客户一定要考察代理的背景和规模。
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来看了，吓一跳啊。
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你可以说你帅，但是你不能说别人丑。这可能就是你做了八年还只是业务员的原因。
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支持一下楼主
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代理公司说到底看的是资金雄不雄厚，政府扶植力度大不大
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同意楼上~
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敢问阁下有何高见？ 既出此言，说明您的格局和见解一定能让大家有所收获。
[ 本帖最后由 Robbin.M 于 2017-3-17 11:43 编辑 ]
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高！实在是高啊！
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我不是很明白，代理这样做的意义在哪里。。。代理的客户，需要退佣，这种账目对企业上市是不是不太光彩的存在。
另外上市之后干嘛？可以说明一下嘛。。这个不是很明白。
因为代理和其他上市企业不太一样，我们的产品只是服务，那就是我们不太可能一直更新换代我们的产品，只能找一个平衡点。
那么上市之后拿到的钱，除了换更好的办公楼也没多大用吧，你这样企业成本也会增加。上市这个真的不太明白，目前代理行业没有一家企业是上市的，曾经某代理企业说过14年要上市，现在都17年了，没什么动静。
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如果每个人从政都要做一国领袖，一个人做生意就必须是马云，那你还在这边回帖的意义在哪里？王健林爸爸帮你定的小目标实现了吗？
我认为 打工 或者 当老板，只是一个人的选择问题，或许有一天我会选择自己成立自己的企业，但是目前我不会考虑。
原因有很多
1：太年轻:
2：时机不成熟
3：老板在我刚踏入社会的时候给我机会，让我成长，我现在到了我有能力可以帮助他的时候，为何不能留下回报知遇之恩？
我也是一毕业就到这个公司做到现在，不知道外面是什么个情况，我也不太想了解，我觉得帮人打工到哪都一样，适应不了就是自己的问题。
这些可能都是借口吧，对于有能力的人来说，可能任何一点帮别人打工的时间，都是浪费人生。
但是我们又要正视很多人为了创业让父母卖房，最后钱都亏光这种事实。
我不是一个很想赚大钱的人，我只想在这个社会找到一个属于自己的位置，做好手上的事情。
我不知道您情况怎么样，但是我会握紧我的奥迪方向盘，然后认真考虑一下你说的是不是我要的人生。
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