加拿大外贸
前2天有对印度父子，来工厂看了产品，价格也报 也挺满意的，但是到了付款条件上客人坚持15%定金，剩下的见b/l copy 付款。然而boss 则坚持30%的定金，因为是新的客人 没成交过的。然后这2天跟客人交流着，客人也很坚持，陷入了两难呀，很渴望开单呢 毕竟这又可能是第一单。
还有这样的付款方式有什么危险么，求大神提建议！！！
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个人感觉没问题。。。
15%预付款，尾款见提单复印件。正本提单在你手上你怕什么
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主要是之前有个印度客户做了货 是差不多定制的 ，虽然功能都差不多，但是交期过了一直没让发货 过了好久才让发，卖又卖不出去，所以老板很怕，其实如果是我个人做的话 15%还是可以接受的
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如果别人都到厂来看了，我觉得可以接受。如果是从没见过，那么坚持30%还是必须的。。。
提单复印件付余款也没问题。
另外就是金额大不大咯，不知道为什么老板做生意这么担心。。。
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或者你自己跟客人申请下；20%可以不？如果客户确认。
那么你找老板担保，确认付款方式。
折中处理，老板应该不会觉得落不下面子
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其实我大概就是这样想的 我跟客户说双方都各让一步 我看客户是有增加一点的空间的，但是我估计最多也就20%。老板主要是怕货期会拖无线长，因为有过一次印度佬的经验了。
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金额怎么说呢，如果一个柜子的可能就几万美金，客户说一年有40多个柜子，但是我感觉他这次是2款东西要拼一个柜而已，他担心就是怕货期无限延长，他要压着货在那里 ，而且卖别人 别人不要的。然后就是 工厂才开始做外贸，什么平台什么鬼都没，我也郁闷，好不容易开发来的客户呢 都看厂了
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15%风险说大也大。
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楼主坚决不要答应 去年我同事 印度客户来了公司好几次 我们答应了15%定金 最后货最好了 客人不要了 特么定制的 不要的 还卖的出去么
所以最起码要30%
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新客印度这种付款方式有点悬， BL isueed 后 copy 起不到什么作用，纯属靠资信了。因为货抵港客人如果还不付款，你想转卖或退回货物都不行，必须经得这客人的提单背书方可转卖或退回货物。 现印度状况不好，还是谨慎些为好。
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跟印度客户都是100%先款后货的。
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不熟悉的客户最好是30%定金。印度人很狡猾也不太守信，最怕是货好后客户压价。如果跟货运公司关系够好，在货好后可以让他们先出B/L（货运公司有办法的）。然后让立即让客户付款，见货款到账再让货运公司发货。
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必须坚持30%定金70%款到发货，这是原则，你一旦松口，后面的事情有你难受的。或者你找中信保买个保险。
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我有一个印度客户也是这样，年前货就好了一直拖到4月份才让发货，工厂催死我了。下次我要多要点定金
当然 如果不是同一个人的话，第一次合作可以各退一步 试试先，如果也是这种喜欢拖的，下次就多要点
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楼主你是做什么的？我7月2号飞印度。去拜访几个客户 顺便参一下展会
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