加拿大进出口外贸小工厂的外贸路



加拿大外贸

经过了五年,还是决定把帖子的名字更改一下,从"我的SOHO之路——痛并坚持着"改为现在名字应该更加符合实际情况.经过了五年,工厂发展的不是很好,这里面有个人的因素,也有大环境的原因,尤其是2008年,小工厂的日子更不好过了.很想鼓足勇气把个帖子进行下去,却发现经历了五年,当初的激情都消退,真的对不起,让关注此帖的同学失望了.
SOHO是一种诱惑,也是一种坚持.
JOYFISH 2008/8/6
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我的工作说是SOHO,其实也并不确切,毕竟我还有一家工厂为依托。但是我的工作方式确实又很像SOHO。快三年了,我一直都是以这样的方式生存着。想把自己的经历写出来,和想要SOHO或已经SOHO的朋友交流。

(一)我的SOHO之路——始于无意中
在SOHO之前,我有一些与外贸相关的工作经历。我曾从事过货代工作一年,船公司箱管工作一年,但从来没有做过外贸工作。我虽然没有在这两年的工作中学到有用的知识,但毕竟在我走上SOHO之路时有了些基础。顺便说一下我的教育背景。银行专业,专科毕业,又自考了金融本科文凭(有用嘛?)。英语刚过四级,不会说,不会写,能看一点。学了这么多年ENGLISH,就会这一点,脸红。计算机操作还可以,98年开始就用拨号上网,后来又自学了OFFICE操作,应用没问题。

走上SOHO,原不是我本意。2002年末辞去箱管工作时原打算与人合伙开工厂,但工厂开起来了我却没成为合伙人之一。何去何从?家里开了家小作坊一样的工厂,生产服装辅料,具体是黑炭衬。老爸与我一合计,得,不要去打工,就在家里工厂混着吧。我的工作就是把工厂生产的黑炭衬卖出去或生产客人要的黑炭衬,国内国外都可以。国内的贸易环境太差,主要是信用太差,货出去了钱收不来,而且价格都压得很低。我于是主选方向就是外销了。因为工厂规模小,且工作坏境差,我把办公室设在书房,就在家里开始了销售黑炭衬的工作。于是我就这样走上了SOHO之路,可谓冥冥中自有安排。

(二)我的SOHO之路——痛并坚持着
2003年,我就在家中开如了SOHO。我的办公设备很简单。书房原来就有一部电话,我另外又申请了一个新的电话号码,作为我的传真专用,传真机原来有的,打印机原来也有。电脑用原来的。另外我新开通ADSL包月。这些就是我的所有家当了,至于其他一些文件夹之类,不说也罢。后来我又陆续买了数码相机,扫描仪,大多用来玩,工作也用的上。

我的我销售的黑炭衬产品不熟悉,也从来没关心过我们家的小厂,而且打心里就小瞧它,觉得它规模小,又没什么技术含量。尽管它是我们多年来的衣食父母。但从我SOHO开始,我将注定与之相伴了。

我的主要销售途经是电脑网络,主要目标客人是外贸公司和国外买家。刚开始的时候,我就一个人猫在书房对着电脑,在国内国际的贸易网站上注册,发布SELL信息,搜索相关求购信息。对于国内外贸公司发布的想关求购信息,对于能找到联系方式的,我都主动打电话过去询问,但大多是要了些样品后就没有下文了。对于国外求购信息,我按着刚买来几本外贸函电书中有关OFFER的格式写了邮件发过去,但大多石沉大海了。由于是FREE MEMBER,得到的信息有限,几个月下来没有什么收获,真不知道自己是怎么坚持过来的。

终于有一天,在网上找到一条外贸公司发布的求购信,在电话联系后,对方寄来样品。我和我爸商量后报了价,外贸公司接受了我们的报价。后来经过双方面谈确认,外贸公司给了我们30000米的订单,交货期是一个月,付款方式是货发后一个月付款,没有订金。我们认为外贸公司的付款条件对我们有很大的风险,但还是接受这个付款方式。这是我们工厂第一个外贸订单,有了单子,我们心里很高兴,但量交货期太紧。因为为个产品是新品种,我们最多一个月只能生产15000米。我们一方面加紧采购原料,让工人加班,另一方面又联系了另外一家同行工厂,让他们也生产15000米这个产品,价格按外贸公司的价格,我们不赚他们的钱。于是我们充分发挥了小工厂多快灵的特点,终于如期完成了外贸第一单。当然期间经历的一些困难、辛酸只有当事人才能感受了。后来这们外贸公司成了我们固定的客人,每年多多少少下些订单。

与外贸公司的合作有了突破,但是国外买家方面却没有进展。只事偶尔有的国外询盘会让我兴奋一阵,让我看到希望,让我坚持下去。国外的询盘主要来自印度,大都要样品、报价。在我要求样品免费,运费到付后,都没有了下文。只有一个客人对产品感兴趣,通了几次邮件,只是他的价格很低很低。10月份的时候,那个印度客人要来参加广交会,要我在广州和他见面。我们是小工厂,没有能力参加广交会。但是为了那个客人,我还是飞到广州去见他。那次见面很不成功,我在印度客人供货商的摊位上见了面,不巧的是那个印度人身体不舒服,趴在桌子和我说了几句。我的英语不好,口语更差,有时印度客人的供货商帮我们翻译。印度客人满意我带去的样品,但价格谈不下。广州之行没谈成生意,只事印度客人有点感动我特意飞到广州去见他。另处的收获就是认识了他的供货商朋友,做无纺布。他的朋友是个女士,英语非常好,真是羡慕。她挺热心的,设推时没客人的时候义务为我和印度人做翻译。我在回来后,和她有联系,后来还和她做成一次生意,只事那笔生意做的很曲折,那是后话。

在03年岁末的时候,广州见过面的印度客人终于下了订单,一共是15000米,很低的价格,很苛刻的付款方式。当然在客人正式下单前,我做了不少工作,主要是找了了出口代理公司,谈妥了代理费。印度人的那票货在工人加班下终于赶在过年前出了货,每二天工人就放假准备过年了。这是我SOHO以来接的真正的外贸第一单。

那个客人在04年陆续做了几单生意,05年初做完最后一单后,就没有了订单。因为他的价格压得太低,我们做不了了。估计他找到了另外可以提供更低价格的工厂。这真是中国工厂的悲哀,无论多低的价格,总有工厂原意做!!!过完了彷徨与无奈、焦急与等待的SOHO第一年,引来了2004年。(未完待续)

[ 本帖最后由 joyfish 于 2008-12-12 17:11 编辑 ]

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看来你的SOHO路走的挺久了,不知道到现在如何,等待下文。

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学习,支持一下,期待你的杰作。

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坚持把,有个过程 ,有几个顺利的

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细节感人!!!!!!!!!

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不错,期待下文。。。。

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确实如果英语不好 做外贸是要吃很多亏的
为什么不请个翻译?

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能够体会楼主的坚辛.  SOHO起步都是不容易的.

楼主还好,至少有自已的依靠工厂. 确像我们没有工厂,没有公司,  没有推广, 工厂过来也不改叫他们来家里,  也非常难

其中的坚辛,  可以只有自已体会

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等您的下文。。。。期待您的成功!!!

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写得不错哦。。。。。等着下文。。。

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坚持到底,就是胜利

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waiting for your next reply!

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(三)我的SOHO之路——煎熬中的2004
2003年SOHO有了个开始,但是2004年业务进展的并不顺利。2003年开发的外贸公司和国外的直接客户成了我主要的业务支持。但是,所有业务进展的不太顺利。原因是这两个客户下的订单都没有常规定单,要么几个月没有定单,下了定单交货期又很紧。因此工厂的生产很被动,没单子的时候很急,有了单子更急,怕不能及时交货。有单子的时候我成了救火队员,因为有时要同时需要三四家工厂协同生产,我就忙着协调这几家工厂的原料配送,不时成为搬运工。相比较而言,外贸公司的单子更好操作,我只要在规定的时候发货就可以了。对于外商直接定单,我不但要安排好生产,还要操作好外贸环节中其他各个过程。制单、配船、催收货款都要自已来做。因为这个外商采购的量不大,都是LCL订单,而报价是CIF的,每次出运货物体积测量都成了我的一块心病。因为包装方式是编织袋,但是编织袋的体积测量弹性很大,每次堆场测量的体积都比我们自己测量的体积大,为此我还自己跑了堆场好几次。但是堆场理货员个个很牛,明明卷尺拉得很松,但还是以他们的测量体积为准。使我本来就不多的利润又不得不减少,更让我有冤无处说,只得感慨中国外贸环境之恶劣,小工厂小SOHO生存之艰难。

这里重点说一下与我打交道的外商,我有时候觉得他真是个无赖。每次下单前都要压价,简直是贪的无厌。我的报价本来就不高,他的价格让我无利甚至亏本,我自然是不同意的价格。于是每一次下单前都要讨价还价很长时间,我很少让步。唯有一次,工厂有一段很长时间的淡季,工人做了一批库存产品,积压了很长时间,我同意以很低的价格卖给他,让他捡了一次便宜,至今耿耿于怀。

由于客户太少,订单不多,工厂的生产不是很稳定。我想开发更多的客户,但是以我现在实力与条件开发新客户真的很难。于是只能不停的在网上搜索,发布信息。独自一人对着电脑的日子真不好过,听着电脑主机嗡嗡的响,我都快发疯了,我GF老说我很压抑,都快闷出病来了。渐渐地,发布的信息有了一些反馈,偶尔会有一些外商打电话给我,说要看工厂。自己家的工厂环境太差了,见不了客。我只好带他们去看同行的工厂,演了一出出戏。我也由第一次演戏时间的紧张到渐渐演地自如了。但是每次看工厂,我的心弦都绷的紧紧地,生怕一不小心露馅。我是多么渴望拥有自己象样的工厂,坐在自己的办公室和客人谈生意。正是这些经历,使我有了租新厂房,增加新设备的想法。2005年末我终于把这一想法变为现实了,由此也给自己带来了新的更大的压力。客人看了好几拨,在交换了一些样品都没有了下文。(未完待续)

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看的正起劲呢,期待下文。

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写的很生动啊!关注.......
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