加拿大进出口外贸客户要来访,客户在暗,我在明,被动,求经验!!



加拿大外贸

情况是这样的,从made in china免费平台上收到一个消息,是印度人,说下个月要来中国,来我们工厂看看,加了他微信,本来对于我有巨大出单压力的我来说,应该喜出望外,久旱逢甘霖的感觉。但是问题也来了,出于热情礼貌,我说大概什么时候来,我到时候可以安排去接他,他就说不用了,他自己会来的,他8年前就来过,我就说算中国人啦(看来对我们这个城市和行业非常熟悉了)。

然后就是我想问问他是什么公司名称,经销商还是什么?他就没回我了,我也不太好继续再问一遍,怕问太多,一个是不礼貌,一个是让客户反感,但是我对这客户基本一无所知,平台上流的公司名称和人名都google过,没有什么有用的信息。怕到时候谈的时候怕会很被动啊,所以问问大家有什么办法再问他相关的信息么?还有我除了联系 相应的工厂安排下(我是SOHO,我没有自己的工厂),准备下名片,样本侧报价单等,还需要准备点什么么?不胜感激。

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印度。。。我敢说你这客户绝对比你还熟悉你们的行业

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是啊,我也是这么想的,这么熟悉,我们这个小城市都不用我接送足见有多熟悉,但是既然他提出要来工厂,我也总不能拒绝吧,就算是0.01%的希望,也要试试看嘛

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希望不大

他们太熟悉了

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嗯,希望渺茫,但是就像我说了就算只有0.01%的希望,我也不能直接决绝客户的来访吧

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不要沉了,在线等

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自己先别乱了阵脚,也先别高兴的太早了搞清楚他的情况才好着手。和我的情况有点像,前阵子有个非洲的客人联系到我说月底来中国,结果他提前到了,到义乌后才通知我下一站去广州市场,不和我碰面了要我准备些样品图片之类的发给他,给了之后他就没有那么热情了,现在看来他可能就是个只买现货的小客户,不适合工厂的。弄清楚他的情况很重要

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是啊,成单率基本微乎其微,但是我总不能直接放弃对吧,可能我表达不够清楚哈哈,我意思第一我要怎么样再问他相关的信息以至于不那么被动,因为我之前微信上问了他相关的信息,他直接不回复了;第二我还需要准备点什么呢除了联系工厂,样本,名片什么的。
说实话我倒更希望像你客户这样直接不来了,让我发样品报价,感觉成单率反而更高点,因为我们这里都是大大小小的洁具厂,遍地都是。
谢谢回复

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不是我打击LZ , 还是别报什么希望。。。 阿三比你懂行多。。他无非觉得奇怪,怎么以前没听说过你这家公司做这产品的。  想探个虚实

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哈哈不用打击啦,我知道成单基本上是不可能的,只是说既然客户来了,我不能直接拒绝掉了,程序总要走到,0.01%的希望也要试试

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如果前面都没谈到什么意向性订单的话,看个毛线。再加上阿三这种即使不懂行也要对半砍价的,油水实在少。如果是我,直接回复,没空!

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好吧,简单的讲我有开单压力,全职4个多月,还没有开单,所以即使在渺茫也不太想放过

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赞同此人观点。根据你所述,这人基本不可能下单给你。即使开单心切,也不用在这种客户上浪费时间。



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之前也认识有朋友做这样验厂的,也是暗访的形式,潜伏在工厂周围,真让人觉得不可思议了。

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阿三,我表示呵呵了。不要浪费时间嗯。
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