加拿大外贸
两年之后，再次逛，有感而发，想到哪写到哪，所以是杂说。那些年，外贸公司呆着，凭借不错的悟性和一些小聪明，拿着比同学稍高的薪水，朝八晚五，悠哉游哉，一人吃饱全家不饿，收入都贡献给小酒馆和夜总会了，成天飘飘然。直到有一天，偶然知道论坛，印象特别深刻，看了一个叫雪灵子的女孩子的SOHO连载（这篇文章是论坛精华，有兴趣的朋友可以搜索看看，很早的帖子了），才知道原来外贸还可以这么做，恍然大悟兼无地自容，再继续看了一些别的大神的文章（真的是大神，都是实战专家，而且业绩傲人，那些文章都在精华帖子里），看着他们的收入，心里那个悔啊，想着过去浪费的光阴，觉得自己真特么傻逼。我挺宿命论的，觉得很多东西都是命里注定了。我注定要离开外贸公司了，很多因素综合在一起：看到了；08年金融危机闹得挺凶，公司上下天天谈，人心惶惶，其实我没多少概念，但是反应到我个人身上就是订单的确减少了，意味着提成缩水；也有女朋友了，再不是一个人的日子，有实实在在的经济压力且需要规划未来的日子了；再加上我无意中知道了我一个合同的采购价格，核算利润后发现，老板赚了10多w，而我就得两K不到，当时心里那个不平衡（甭管这种不平衡心理是否合理，但当时自己的确是很吃惊了，原来老板这么赚！！！后来自己也明白了，那种订单有偶然性，不是常态。）。。。。。。所有这些因素加在一起，任凭公司怎么挽留，即便是适当的加薪，也没能阻挡我离开。
关于我自己的SOHO生涯以及结束SOHO注册外贸公司的经历，两三年前在论坛写过文章，但后来遇到一个胡搅蛮缠的家伙，我一气之下就把那些帖子删除了（准确的说是编辑了，把那些内容都覆盖掉，要不是普通ID是没有删除文章的权限的，当时还跟VIP兄私信沟通过）。也不想重新写了，就文笔以及自身经历的精彩程度，差论坛里的大神们十万八千里，比如最近看了“亲亲的蚊子”大哥的帖子，他那种干劲，真是佩服得五体投地。再说了写出来也没什么新意，就说说自己的业绩吧。前前后后三天打鱼两天晒网的做了3年左右的SOHO，总收入应该没有超过80万，这个业绩比照论坛里的朋友，只能是中偏下水平，也就是能让自己在三线城市买的起房子以及代步车然后结了婚而已。之后因为产品技术含量低，价格战激烈，SOHO做不走了，换产品开贸易公司，整个也没什么太大的起色，当然，开公司花销也不是很大，所以一直耗着，留着这个进出口权，指不定什么时候生意来了用得上，毕竟是自己的平台。目前的状态说SOHO又不完全是SOHO，操作模式跟SOHO不一样了，说不是SOHO，也有那么一点点的SOHO的意思，就是不用坐班，也在家里搞，时间自己安排，靠业务说话，收入嘛！目前在所处城市肯定是算高的，但是危机感深重，也就是那么几个客户撑着，万一出问题，就整个傻掉了。
上面说三天打鱼两天晒网，真的是这样。回顾自己做成了得客户以及最后做丢了得客户，都不是我有多么厉害或者我犯了什么致命错误，我总结很大一部分原因是运气，又宿命论了。在那些客户的订单谈判中，真的没有体现多少所谓高超的谈判技巧或者惊心动魄的过程，有的只是流程性的普通推进，相比论坛里那些前辈们的经历，得承认人跟人真的是有差距。最后很多做丢了也是因为品质出现了问题，我自己赔不起工厂又不愿意赔，最后就中断了。SOHO业绩不咋样，却留下了很深的后遗症，就是人变懒散了，有点高不成低不就的感觉，反正是坐不住，而且长期一个人搞，跟外界还有一点点脱节，偶尔朋友聚会，谈起别的行业还会有点跟不上趟的那个感觉，到现在还是这样。这个感觉纯属我个人的问题，我看很多SOHO朋友无论做了多久，都持续充满干劲，真的佩服。
虽然没有多少高超的谈判技巧，但是不代表SOHO前没有做充分的准备。除了在外贸公司接受系统的外贸培训外（包括函件书写，搜索技巧，单据制作。。。。。这些公司都有培训，只是当时客户资源少，都是纸上谈兵，实战能力缺乏），翻遍论坛高人的帖子，夸张点说，当时真的像看金庸小说一样，如痴如醉，把这些帖子翻完了，对什么事SOHO，SOHO需要做那些准备，具备哪些能力，常见的问题等等这些都有了了解。对比现在论坛里边一些新人朋友，张口就问，绝对点讲，这些问题在论坛以前的帖子都能找到答案，如果你连这些答案都搜索不到，或者这点主观能动性都没有，恐怕距离真的SOHO还很远，毕竟现在SOHO没有10年前那么好做了，那个时候，我感觉只要不是很笨，SOHO都能活得不错。
最近很空，码了这么多，现在手里的业务，一个月加总有效工作时间不会超过20小时，追加工作时间，成效也不明显，所以其实内心有深深的担忧，一直想换个新的行业从零开始重新积累（已有的外贸业务也不会耽搁的），写出来跟大家交流交流。高人们多指点！
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楼主弄这个进出口权的公司，一年的费用支出大抵是多少， 可以说说嘛？
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当然可以说，主要成本来自于办公室租金，其次是做账代理，我不雇佣其他人的。现在一年不超过4w吧，我们这里办公室租金便宜
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刚翻了你文章，果然论坛元老了，很多高人都不在论坛出现了。
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很励志的帖子啊。
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励鬼，坛子里高人多，现在做不走了，又来寻找刺激，寻找动力
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哈哈，现在的刺激不多了。大神都不怎么来了。
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你怎么不问问我？
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你现在也在经营自己的外贸公司是吗？多指教
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开展外贸的主要方式：
传真-电话-拜访-邮件-展会-搜索-平台-社交-海关数据
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楼主你好！不含办公室租金，光维持一个外贸公司执照和进出口权，你一年要花多少钱？
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没懂你的意思，不含办公室租金，那就是要找一个代理做账报税的会计啊，一个月七八百这样子，“维持公司执照和进出口权”这个没有什么费用啊
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楼主还会更新吗？继续讲自己SOHO生涯的故事？
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楼主，你说开离岸公司好还是注册国内公司好啊？
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QUOTE:kanezhang88 发表于 2016-9-19 1449
开展外贸的主要方式：<br/>传真-电话-拜访-邮件-展会-搜索-平台-社交-海关数据<br/>海关数据的功能（外贸捷径）：<br/>1. 全球20个国家的提单数据。<br/>2. 查找目标客户的采购信息。<br/>3. 查找竞争对手的...
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