加拿大进出口外贸杂说SOHO,不喜勿喷



加拿大外贸

两年之后,再次逛,有感而发,想到哪写到哪,所以是杂说。

那些年,外贸公司呆着,凭借不错的悟性和一些小聪明,拿着比同学稍高的薪水,朝八晚五,悠哉游哉,一人吃饱全家不饿,收入都贡献给小酒馆和夜总会了,成天飘飘然。直到有一天,偶然知道论坛,印象特别深刻,看了一个叫雪灵子的女孩子的SOHO连载(这篇文章是论坛精华,有兴趣的朋友可以搜索看看,很早的帖子了),才知道原来外贸还可以这么做,恍然大悟兼无地自容,再继续看了一些别的大神的文章(真的是大神,都是实战专家,而且业绩傲人,那些文章都在精华帖子里),看着他们的收入,心里那个悔啊,想着过去浪费的光阴,觉得自己真特么傻逼。我挺宿命论的,觉得很多东西都是命里注定了。我注定要离开外贸公司了,很多因素综合在一起:看到了;08年金融危机闹得挺凶,公司上下天天谈,人心惶惶,其实我没多少概念,但是反应到我个人身上就是订单的确减少了,意味着提成缩水;也有女朋友了,再不是一个人的日子,有实实在在的经济压力且需要规划未来的日子了;再加上我无意中知道了我一个合同的采购价格,核算利润后发现,老板赚了10多w,而我就得两K不到,当时心里那个不平衡(甭管这种不平衡心理是否合理,但当时自己的确是很吃惊了,原来老板这么赚!!!后来自己也明白了,那种订单有偶然性,不是常态。)。。。。。。所有这些因素加在一起,任凭公司怎么挽留,即便是适当的加薪,也没能阻挡我离开。

关于我自己的SOHO生涯以及结束SOHO注册外贸公司的经历,两三年前在论坛写过文章,但后来遇到一个胡搅蛮缠的家伙,我一气之下就把那些帖子删除了(准确的说是编辑了,把那些内容都覆盖掉,要不是普通ID是没有删除文章的权限的,当时还跟VIP兄私信沟通过)。也不想重新写了,就文笔以及自身经历的精彩程度,差论坛里的大神们十万八千里,比如最近看了“亲亲的蚊子”大哥的帖子,他那种干劲,真是佩服得五体投地。再说了写出来也没什么新意,就说说自己的业绩吧。前前后后三天打鱼两天晒网的做了3年左右的SOHO,总收入应该没有超过80万,这个业绩比照论坛里的朋友,只能是中偏下水平,也就是能让自己在三线城市买的起房子以及代步车然后结了婚而已。之后因为产品技术含量低,价格战激烈,SOHO做不走了,换产品开贸易公司,整个也没什么太大的起色,当然,开公司花销也不是很大,所以一直耗着,留着这个进出口权,指不定什么时候生意来了用得上,毕竟是自己的平台。目前的状态说SOHO又不完全是SOHO,操作模式跟SOHO不一样了,说不是SOHO,也有那么一点点的SOHO的意思,就是不用坐班,也在家里搞,时间自己安排,靠业务说话,收入嘛!目前在所处城市肯定是算高的,但是危机感深重,也就是那么几个客户撑着,万一出问题,就整个傻掉了。

上面说三天打鱼两天晒网,真的是这样。回顾自己做成了得客户以及最后做丢了得客户,都不是我有多么厉害或者我犯了什么致命错误,我总结很大一部分原因是运气,又宿命论了。在那些客户的订单谈判中,真的没有体现多少所谓高超的谈判技巧或者惊心动魄的过程,有的只是流程性的普通推进,相比论坛里那些前辈们的经历,得承认人跟人真的是有差距。最后很多做丢了也是因为品质出现了问题,我自己赔不起工厂又不愿意赔,最后就中断了。SOHO业绩不咋样,却留下了很深的后遗症,就是人变懒散了,有点高不成低不就的感觉,反正是坐不住,而且长期一个人搞,跟外界还有一点点脱节,偶尔朋友聚会,谈起别的行业还会有点跟不上趟的那个感觉,到现在还是这样。这个感觉纯属我个人的问题,我看很多SOHO朋友无论做了多久,都持续充满干劲,真的佩服。

虽然没有多少高超的谈判技巧,但是不代表SOHO前没有做充分的准备。除了在外贸公司接受系统的外贸培训外(包括函件书写,搜索技巧,单据制作。。。。。这些公司都有培训,只是当时客户资源少,都是纸上谈兵,实战能力缺乏),翻遍论坛高人的帖子,夸张点说,当时真的像看金庸小说一样,如痴如醉,把这些帖子翻完了,对什么事SOHO,SOHO需要做那些准备,具备哪些能力,常见的问题等等这些都有了了解。对比现在论坛里边一些新人朋友,张口就问,绝对点讲,这些问题在论坛以前的帖子都能找到答案,如果你连这些答案都搜索不到,或者这点主观能动性都没有,恐怕距离真的SOHO还很远,毕竟现在SOHO没有10年前那么好做了,那个时候,我感觉只要不是很笨,SOHO都能活得不错。

最近很空,码了这么多,现在手里的业务,一个月加总有效工作时间不会超过20小时,追加工作时间,成效也不明显,所以其实内心有深深的担忧,一直想换个新的行业从零开始重新积累(已有的外贸业务也不会耽搁的),写出来跟大家交流交流。高人们多指点!


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楼主弄这个进出口权的公司,一年的费用支出大抵是多少, 可以说说嘛?

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当然可以说,主要成本来自于办公室租金,其次是做账代理,我不雇佣其他人的。现在一年不超过4w吧,我们这里办公室租金便宜

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刚翻了你文章,果然论坛元老了,很多高人都不在论坛出现了。

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很励志的帖子啊。

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励鬼,坛子里高人多,现在做不走了,又来寻找刺激,寻找动力

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哈哈,现在的刺激不多了。大神都不怎么来了。

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你怎么不问问我?

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你现在也在经营自己的外贸公司是吗?多指教

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开展外贸的主要方式:

传真-电话-拜访-邮件-展会-搜索-平台-社交-海关数据

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楼主你好!不含办公室租金,光维持一个外贸公司执照和进出口权,你一年要花多少钱?

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没懂你的意思,不含办公室租金,那就是要找一个代理做账报税的会计啊,一个月七八百这样子,“维持公司执照和进出口权”这个没有什么费用啊

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楼主还会更新吗?继续讲自己SOHO生涯的故事?

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楼主,你说开离岸公司好还是注册国内公司好啊?

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QUOTE:kanezhang88 发表于 2016-9-19 1449
开展外贸的主要方式:<br/>传真-电话-拜访-邮件-展会-搜索-平台-社交-海关数据<br/>海关数据的功能(外贸捷径):<br/>1. 全球20个国家的提单数据。<br/>2. 查找目标客户的采购信息。<br/>3. 查找竞争对手的...
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