加拿大外贸
我已经有4年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。由于现在人民币汇率升值，所以文中数据根据现在的汇率水平略有修改。（1） 结汇价格
你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合8.9人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。
（2） 退税率
不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3） 退税成本分析
现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润
外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款：一般是等于增值税发票总额
SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)
所以从以上分析来看，
SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！
举例如下
SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥85000.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算8.9人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，到帐美圆买入牌价8.08，各个利润如下
外贸公司利润＝12000X8.08(美圆的当天牌价)＋85000/1.17X0.13－85000－SOHO的利润
＝96960+9444.44-85000-19791.46=1612.98人民币。
SOHO的利润＝（12000－85000/8.9）×8.08=19791.46人民币。
还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子
那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金
SOHO的利润＝12000X8.08+85000/1.17X0.13-85000-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝96960+9444.44-85000-120X8.08＝20434.84人民币
HIEEBASTEN修改于2005年10月14日凌晨
[ 本帖最后由 hieebasten 于 2005-11-9 11:58 编辑 ]
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搂主讲的明白，很有条理，谢谢楼主的经验。
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有一位大虾浮出水面了，期待您更多的精彩。
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好贴就要顶.
请问
1 SOHO利润在外贸流程中要消耗多少, 消耗在哪些方面?
2 挂靠外贸公司需要什么条件?
多谢
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一般来说是：运费，杂费，FORMA费用等等
还有就是外汇的手续费
挂靠外贸公司现在很简单的，只要对方明确各自的权利和义务就可以了。签订协议就可以挂靠了
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凌晨工作，楼主辛苦了
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DING .GOOD!!
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明白，谢谢楼主了
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好贴!要顶!楼主辛苦了!
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搂住分析的太好了,正是我现在需要的!顶死
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搂住分析的太好了,正是我现在需要的!顶死
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恩 讲的很到位 呵呵
我现在做的是8.925 还算好吧
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8.925只能算一般的价格
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good，THAT IS OK
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好帖啊，刚才想了半天的soho利润总算是想通了，哎～～～人都笨了
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