加拿大进出口外贸[转贴]给那些刚进入或想做外贸的朋友们



加拿大外贸

作者:TONY那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我也是刚进外贸公司,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,客户和供求信息.后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息.有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司,看见我们也是外贸,就丢了本CATALOG在我们那里.当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息,赶紧将CATALOG复印的传真过去.结果客人要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40FCL的单子就这么接过来了,虽然总共才USD50000多一点,但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊.此前此后,我都是通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少,但除了这个ORDER外,收效并没有多少.再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精力放在网络上面了.后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户,总的来说,付出远远大于回报.现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告,或者说是经验之谈吧.首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,而不是你做什么客户.就是说你首先要有产品才有客户,而非先找客户再找产品.相信一点,客户永远比你专业,他们要的是产品,是价格,是质量,是服务.当初在网上我就是这样,看到客人要买PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的工厂;看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过.结果可想而知.因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品.不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱.那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话.回来后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要了他们的样品去参展,.第一次去广交会,对产品及业务本身并不很熟悉,效果一般.但我看出这种产品的潜力,回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂.从那时一直到现在,我主要就做这些产品.现在可以这么说,没有我不知道的做这些产品的工厂,没有我做不下的价格,甚至买这些产品的主要的客户,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生意在做.我只想通过自己的经历告诉大家,作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向,再一步一个脚印地去积累去学习.要做服装,首先得懂服装;要做五金,就必须了解它的工艺.不要这也想做那也想做,不专业,就什么都做不好.有了好的产品,就一定会有好的客户好的ORDER.试想一下,如果你是BUYER,你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢,还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?回想自己刚进入这一行的时候的事情,现在有些觉得幼稚.每个人都会这样.我只希望我的经历能帮助你们一下,这样我会很高兴.后面有时间的时候,我会接着再发一些帖子,讲讲如何开拓业务和洽谈业务.

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不顶不行

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joesama,好!听君一席话、,胜读十年书!你能给我推荐几个外贸领域比较好的行业么?不要跟我说“之要努力什么行业都一样”之类的套话。谢谢了!我也是刚入行的,或者说即将如行的。

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感慨颇深!

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多发点,大家学习

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有理!

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很精彩!可是我现在对眼镜行业挺在行的,工厂也不愁,可是却不知到哪里去找BUYER,也常在网上浏览却不见要买眼镜的,是不是我没找对路子呢?可以提供些信息吗?然后怎样才能让对方有信心下单呢?我又没有公司?

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首先回答wygls的问题: 的确,现在做外贸的.很多类别都很不错,关键还是看个人的工作方法和做生意的思路. 当然努力就不用我来强调了,大家都知道.然后回答may的问题: 你可以到各个外贸网站去查找眼镜的批发商呀.我今天就收到一个英国客户要我销售的产品,他要求的量很小,所以问我是否有出口到英国市场,然后他就到我得客户那里去买.同时他还告诉我:If you want to find distributers in the UK, search this website for contacts of those who supply ********* to smaller retail outlets:........如果要客户相信你,你就要给客户好的印象,回复及时而且诚意,诚信特别重要, 如果客户接受你的价格, 你答应寄样品,一定要在你承诺的时间给他寄出.如果产品测试通过,客户一般都会下试订单的.[此帖子已被 joesama 在 2004-3-11 20:07:15 编辑过]

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非常感谢joesama,能多提供一些外贸网站吗?谢谢!

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joesama,开始发光了!谢谢你给我提供的宝贵意见!

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谢谢JOESAMA,看到了很多你的好帖子。谢谢你的分享!!

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joesama,我知道你正在线上,可不可以介绍一些好的国外采购商网址给我呀?谢谢啦!
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