加拿大进出口外贸我的挫折



加拿大外贸

我发了几个贴后,许多FOB网友发邮件或短信给我。我知道,因为我是自学英语,我又在短短时间里开始SOHO,所以我的成长经历可以说会得到更多的人关注。对于一段奋斗经历的结束就是另一段奋斗经历的开始。

我今天也想与大家交流下我的挫折。我在去年那家公司呆了三个月后就走了,走的时候其实也只是对产品有个比较初步的了解而已。手上也没有什么客户资源,因为老板收到英文询盘时,总叫一个香港人帮他看一下,如果大的客户就自己留着了,不让我们过手,他几乎每个月都在参加展会,但是我没参加过,因为老板娘宁愿自己结结巴巴的与外佬比划也不愿意让我们外贸人员去。我只是自已在网上找到几个客户而已。

换到今年上半年的那家公司,我做业务可是窝囊透顶,我不承认我没有找客户的能力,但是老板报的价格太高了,我开始还找了人寄权过来报价,但报价后,人家不回了。我坚持不懈,有人回了我,她告诉我,她COPY的是维多利亚的秘密的款,但是我们报的价格跟那个品牌差不多,所以太可笑了。要知道维多利亚的秘密可是全球首屈一指的内衣品牌。业务也没法做,但老板只知给我压力。

我开始有四个老客户与我合作,而且有个客户刚介入这行时,许多不懂,什么都是我教他,他打订金给我,叫我找人做,我当时在想,只要成功了,每个月在他身上就可赚个一万,不过人算不如天算,经验不足,遇到个不好的供应商,就那么几个板,打了个一两个月,而且质量又不好,我就永远的失去这个客户了。他再也不肯回邮件了。如果不失去他的话,我现在的经济状况可要好多了。最终只有一个老客户有着足够的耐心等我去找到供应商,那时关系倒也是如糖似蜜。有的供应商以为你不是什么正经公司,连价都不肯报,他就会把钞打到我帐户,然后让我去与人家讨价还价。多可爱的客户呀。

不过他有个脾气不好,他总希望他的国家我只与他一人做,不要再与别人做,因为这样,他赶走了我另一个客户。在这个问题上面谈不拢,所以我失去了我最后一个以前的老客户。

当我网站建好,办公用品备好时,我没有一个老客户了,要知道,一个人在没有一个老客户的状况下开始SOHO真是一件好难的事,也需要极大的勇气。不过幸好,我第一个月就开糊了。得了两个样本单,四十天后,我就接了一个中型客户的订金。

什么事都是人算不如天算,欧美对中国纺织品风声日紧,我开发客户也是举步维艰,而且好不容易找来的欧洲客户又因为供应商的尺码太小而失去了。

做SOHO真是不容易,并不象做业务员一样,只管业务,现在也象是老板,什么都要自已管。SOHO,怎一个难字了得?

评论
soho,好听的名字,做起来才知道难, 建议楼主在合适的时候找人合作, 比如专门有人跑工厂,或者专门有人在国外跑国外客户.

评论
谢谢你的建议,我现在也有一个人专门帮我跑工厂。我是在这些挫折中成长的,以后也可能遇到这种和那种的挫折,但是我一直总是很有勇气,我总相信我会成功的。只不过有时想不到的困难会让我发展的速度变慢,但是却不能让我停下。 SOHO不论多难,我都一定要做下去。现在虽难,但是比打工还是好多了。
还有,我比别人更多挫折的原因是我在没有客户群,没有足够的经验下开始的。

评论
恩    很好的帖子     希望以后斑竹慢慢自己来更新

评论
楼主慢慢来吧,你付出了,相信你就会有收获,你会越做越好。我出来的时候也没有任何的客户,通过几年的努力也慢慢走到了现在,耐心、细心、毅力再加你的勤奋,你的SOHO路会越走越宽。

评论


是呀,现在时风不好,所以只能做做不受配额限制的澳大利亚,加拿大等国,幸亏也有两个欧洲客户也给我机会,做一些不受配额限制的品种。而且其中一个英国佬非常好,她把她所有的可能要做的款告诉我,然后叫我选一些不受配额限制的。问题是现在每个月五位数的收入还是没问题,但是我以前的打算是今年年底月入三万以上的,看来计划还是要落空了。所以说有时人算不如天算呀。想不到我可能都要在原地踏步踏几个月,心里也很在挫折感。现在我在联系的也不少,但许多人还不敢跟我做,只是谈谈,谈谈的。我想可能政策好一些以后再下单吧。

不过我认为什么东西都是潮起潮落的,现在只能做最熟悉的产品先活着,然后再慢慢多元化。

我把我的挫折写出来只是想说,在做SOHO之前要考虑到许多可能会出现的出其不意。

[ 本帖最后由 外贸小个体 于 2005-10-4 13:07 编辑 ]

评论
请问小个体MM,你是以什么身份跟外商谈生意的呢?

评论


我的产品种类单一,所以用工厂的名义来谈。

评论
有句话叫越挫越勇,以前总看不起新西兰,澳大利亚这样的小国小市场,这段时间着力开发了一下,有两个客户订了样本单.
现在做纺织品方面的,大家都在挫折中,但是重要的是看谁能越挫越勇.这个世界上没有跨不过去的坎.大家支持一下呀.

评论
时间可以证明一切,慢慢的积累~

评论
支持楼主,
越挫越勇.

评论
外贸人的榜样!偶现在连走出去的勇气都没有了...............可能偶是月光族吧...

评论
佩服楼主的勇气  soho就是要胆子大 对我来说现在还是梦

评论


找找梦想与现实的距离,然后大唱,我的未来不是梦。

评论
我支持你。我很快也要加入SOHO的行列了。做了三年外贸,也该开始新的尝试了/
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
 ·加拿大房产 投资房的出售净盈利要50%算入下一年度收入报税,那么亏损的话
 ·生活百科 哪里可以买回程票?
·房产房屋 前往仲裁庭 (NCAT) 处理房东和财产纠纷时,您需要做什么准备?

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...