加拿大进出口外贸soho零客户基础开发客户,带着样机直接杀入国外还是开发信慢慢来?



加拿大外贸

SOHO新人的问题,求指点

1.产品:LED显示屏
2.个人情况:在一家冷门电子产品公司做外贸业务4年
3.SOHO前期准备工作:完成网站建设、有离岸公司账户
4.供应商:是亲戚的工厂(有一定的价格优势)

之前产品的国外客户给我做了价格分析,他觉得我的产品的竞争力不太大,因为加上运费+关税,进口商的成本不低,
他建议我把零件发到国外,在国外完成组装。

我想soho前期还没有到国外组装的地步。毕竟我个人的投资会很大。

请大家帮忙出个主意怎么开发客户?
4年前,还是外贸新人的时候,发开发信效果极低,之前公司有alibaba会员。
现在自己soho,没打算做alibaba,不知如下方法能提高开发客户的效率。

1. 首先想好要做的国家市场
2. 凭着之前一些公司的客户的关系,帮忙找一些电子市场
3. 然后我自己飞到那个国家,带着我准备的小尺寸的LED显示屏的样机

这样就可以更有效的去开发客户。

大家都是如何开展soho的前期开发客户?因为soho的投资有限,不会一开始就做平台。
请问大家都是如何开发soho的客户(从之前公司带出客户的朋友另当别论,起跑点就不一样,我是零客户基础)



希望各位福友多提点我。可以线下联系,一起讨论SOHO

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能谈到有效客户当然是去见面会更好

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直接跑过去,成本太高,也不见得就一定能成单,再说现在都互联网+的时代了,要体会互联网给我们带来的便捷。

如果前期开发了一些像样的客户,觉得意向比较大,或是成单的机率高,再拜访也不迟。

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他建议我把零件发到国外,在国外完成组装。


O(∩_∩)O哈哈哈~   你的客户都是非洲和东南亚的吗? 如果是欧美的话,国外的劳动力的价格还是中国的贵?

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必须是搜索客户资源再开发信啊。。。直接飞过去,你飞过去找谁?扫街?不见得这个投入产出比会高,有那个钱飞过去,不如直接参加展会了

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1:可以先分析下此产品的一些市场行情
2:客户的采购链是否稳定
3:初期建议除了老客户之外,可多开发储备些采购链不稳定的客户

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在你飞过去之前,要确定这个目标客户成功的几率有多大。
基本上也是对客户比较了解了,感觉成功几率大,有些问题需要当面讨论确定或者自己想要去这家公司实地考察,这时候就可以顺便考察整个当地市场了。

对于SOHO来说,前期还是通过低成本的渠道开发客户比较稳妥。

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你现在准备工作已经做得很好了,剩下的完全都是客户资源的问题 可以加我Q交流一下

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给你几个建议参考下吧:

首先熟悉产品:最近发现个问题,很多人都是在不熟悉产品的情况问怎么找客人。新产品熟悉起来不会是那么流畅的,毕竟你之前做的不是同类产品,如果连产品都不熟悉,即使产品质量再好,价格再好,也很难找到客人的。产品到底是整体销售还是配件销售必须确认好的,不然你卖的是什么产品?价格问题,很难讲,很多时候亲戚的价格不一定比外面的低,不然的话,价格肯定有一定优势,而且你亲戚不会推荐你配件了。。。。

然后熟悉市场:找客户最基本前提是你要确认i你的目标市场,卖到哪都不知道的话,怎么找客户。让客人帮你推荐客户的可能性不大,老外没那么闲也没那么好的,生意人时间就是金钱。还是要靠自己的

最后熟悉服务:产品的后续问题都会很多,怎么后续跟进你必须有个大概思路的,不然等到事情来了,方向会没的

产品-市场-服务,最基本的六字,但是真正做到是需要一定的时间积累的

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非常谢谢你给的建议。

已经花了一段时间了解产品了,准备有空去厂里自己组装一些设备。
今天一个之前的公司的客户(与我现在soho的产品无关),估计是对我的soho有点兴趣,让我报一个20ft的CIF价格给他,猜测只是纯粹他的好奇或者他也想多了解一些产品。

希望能有个好的开始。

之前的客户也只是友情给你点tips和idea

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有没有效果?

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楼主,我建议你第一步还是先了解产品:了解产品价格,了解产品参数,了解产品市场
你搞LED显示器,你要知道这个产品的成本。比如物料成本100块。水电,人工费50块。那么就是150块,毛利50块
一起就是200块的总成本,当然每个工厂的控制成本不一样的,
那么你亲戚给你的价格是200块吗?你和你亲戚是不是做现金付款的?
对于产品参数知识,你起码也要是LED显示屏产品。是这个产品工程师50%水平吧。
比如,亚洲人和欧美人眼球结构不一样,对屏幕色彩色温看的不一样的,这个不可以瞎买的
对于你的产品市场,亚洲市场,价格很低,屏幕要求不高。
欧美那边市场,屏幕要求可能是一线品牌的呢??
楼主SOHO第一步是了解产品好,然后供应商渠道也要抓好
供应商对你的支持力度不大,就算你找到客户,也会因为报价,交期,出货,工程,等等方方面面杀掉你的客户哦
我找供应商很久了,现在才有一家配合我很好的,从下单员,工程,跟单,出货,财务,每个QQ号码我都有的。
做SOHO基础要打好,不要急切着客户。
就算你找到客户,你不专业,或者报价高低,你也不懂。到头来,浪费时间。

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楼上说得挺好。。点个赞

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12楼的观点很对, 这个是SOHO 的核心竞争优势。。 没有这个优势,很难做。

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SOHO,产品为王,没有产品和供应商,一切都是白搭
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