加拿大外贸
福友们，大家好，本人06年开始soho，希望能够给新人提供些帮助，也热忱邀请各路大神围观指点。本人经历如下：
04 05 06年9月在一家中档手表厂工作三年，
06年10月到一家小产品生产型外贸公司工作一个多月，自己开发了人生第一个重要的客人，带着出来soho
08年注册离岸公司，算是有牌驾驶，在这年开始SEO＋开发信模式开发客人
11年怀孕，生小孩，歇业1年半，除了老供应商老客户的大单子接一下，基本没开发新客人。
13年加入一家美资供应链管理公司偷师，美资公司是为一家意大利公司再深圳做供应链管理的，那家意大利公司的该项目13年销量全球第三，另外本人参与美资公司的ERP程序开发
14年中到15年中在美国学习生活了一年
虽然我不是一个很成功的soho，但是也算是一个了为自己梦想在不断努力的人。希望我的一些经历能给刚刚步入soho行列的新人一些好的启发。另外本人有多年外贸经验和软件开发的经验，但是我做的模式是离岸公司＋买单报关，眼界不宽，不能囊括所有形式的外贸。我希望能够通过结合自己的切身经历，说出自己的想法，听听大家的心声，开发一套对soho以至对外贸行业有真正帮助的，实用的软件。我预计用一个月的时间说完自己的想法规划，希望大神们不吝赐教，用半年左右的时间开发出一套产品。
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04年毕业在一家中档手表（市场价格1000－3000RMB的手表）OEM厂跟客户，手表厂的香港老板在开发一套自己的ERP，这个项目本由他的妹夫在做。但是他妹夫颈椎有问题，我觉得可能也跟钱钱有关系，他妹夫准备撂挑子了，由于当时那个平台是全英文的，而公司只有我一个人过了6级，他那个妹夫实在急着走，怕招新人没过试用期人家就要走，就抓了我跟他学软件开发，三个月后就离职了。阴差阳错，我做了2年开发，软件做得7788在用了。三年时间那个老板的生意从我入厂时的200多万到了800多万，我的工资说实话，有涨，涨得也比别人快。要知道，他的供应商，客户，工人开支，一系列的东西都在那个系统里。当时我给他说我不想做开发了，而且也差不多做完了，他首先给我加了点工资，说我可以做行政，采购等别的岗位（不是我原先的市场部，可能防着我吧）我眼红他赚的钱多，但是说实话，老板搞定供应商真的很辛苦，很辛苦，很辛苦，翻修，质保巨麻烦，手表不是我的菜。还有一点，虽然我很理解他防着我，但是我不喜欢不被人信任的的感觉。
很快，我去了一家做手机号码备份器的厂里当业务员，先前手表太麻烦了，这个产品是促销品，卖了就不管质量了，当时觉得这真是一个好产品呀，周期又短。新老板用的alibaba, 开始发了很多以前的寻盘过来让我跟，跟着跟着有客户给我发邮件，问有没有另外一个产品，于是我在国内的alibaba上找到了那个产品，加了点利润报过去，其实差价就3000左右。寄样，说要给我订单了。于是一个月后我正式辞职，开始了soho之路。
[ 本帖最后由 coralai 于 2015-12-28 00:26 编辑 ]
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我算是幸运的，一直跟这个客人，客人也知道我是自己一个人出来跟他的单，客人那时候注册的公司类似于国内的个体户这种，他也知道我没有公司，所以打钱也是打我私人帐户。他还给我介绍了另外一个客户，第一年我基本上就在跟这2个客户，订单不大，但是很杂。上很多soho都在不停地开发客人，但是第一家手表厂从我进去到我离开只有3个客户的经历告诉我，第一次做生意可能市场营销是特别重要的，但是往后跟客人能不能长久，能不能和客户共同成长，完全取决于你的服务和产品怎么样，当然你的利润空间要适当。如果客人过于地压低价格，这样的客人也很难长久，明智之举是继续开发新的客人。我和我最初的2个客人一起合作很愉快，拿下了很多投标的订单，但是一年过后，客人让我注册一个公司，他们的公司性质有更改，私人帐号怕被查。同时我发现自己的收入和自己身边的同学比只多1.5倍那样，一个月有三分之二的时间是闲置的，于是考虑开发一些新客户。
注册公司我是在上找的代理公司，我也经常潜水看别人的经验分享，非常受用。开发客人的渠道无非就是展会和网络。手表厂的时候我去香港参加过5月底的钟表礼品展，很多客人其实有自己的供应商，很多也是收集款式的，或者是信息的。除非你的产品特别新颖，价格很有竞争力，或者有些技术你能做得到，别人做不到。那参展还是一个不错的选择。像我这些方面都没有优势，也拿不出核心产品，之所以和最初的这2个客人合作是因为他们的经营模式需要时效性，而我反映比较敏捷。不足的地方就是没有产品，大多数产品只是一年做一次，就等待第二年客户翻单。别人都是不停地在找客户，我在不停地找供应商，奔波于珠三角的不同厂房，笋岗仓库，清水河仓库。
一年过后，我开始反思自己的经营模式，开始在网上找客户，网络对于soho来说性价比特别高。我也曾考虑投资alibaba的国际站，也有一起出来创业的朋友投了这个。先前她做的早，也能拿到单，但是客人比价和压价特别厉害，后来她干脆找了个小产品，自己开厂了。开厂的生活，事无巨细，都要亲力亲为，因为开始没有太多的钱。我也跟她采购过几次东西，再加上是一起出来创业的，所以生意的事聊得很深，她接在alibaba上接到过不少大订单，那时候她真的很高兴，虽然毛利都不高。真正开起了工厂，还有个好处，你会遇到些同行开厂的，你把厂开在产业集中地，经常到附近工厂转悠转悠，和别的工厂搞好关系。很多小产品都是礼品，都是季节性的，旺季的时候，你刚刚开始没什么单做，他们会给你不少单做，当然利润空间是不那么高的。要知道开始的时候能够活下来已经不错了。另外还有个朋友投的globle source, 那时候市场上出了一个新的产品是太阳能带个led灯的钥匙扣，那个产品很新，他们2口子胆子很大，拿了10多万去做globle source的平台，不久收到了一个小货柜的太阳能钥匙扣的单。我放弃了做付费平台，没准备去开厂什么的，也没准备去打价格战，性格决定命运吧，不喜欢争什么，准备做SEO+开发信的模式，找需要服务的客户。
综上，各位还没开始soho的朋友，如果你有产品，你看看你的产品是属于什么类型，如果是新颖的，或者价格低的，或者有什么功能你能做到，别人做不到的，你手上又有钱，可以考虑参展，投globle source，alibaba这些平台。
而我，没有什么很特别的产品，又没什么钱，所以开始了SEO+开发信模式的寻客之路。平台有个好处，虽然很多寻盘是假的，但是真的寻盘就是实际的订单，来得很快。SEO+开发信的模式，大多数情况是来得比较慢的，每个新人都要做好持久战的准备。原因很简单，你发邮件过去的时候，别人正好不需要这个东西的概率很大，而当他需要的时候，你的邮件人家可能也找不到了。第一次找客户，就像很多上的前辈说的一样，在google，百度，上去搜索客人，但是搜索到了以后，发邮件过去很多是会被退回来的。这个时候你要把有用的留下来，被退的删除。留下来以后过段时间要继续发。我一般是第一封发了后，2周再发一次，以后每个月发一次，内容最好过段时间改变下。
我发开发信以前，正好客人让注册个公司，注册公司是很快的，然后拿到资料后，自己跑到了深发展（现在的平安银行）在罗湖的那个总行开了个离岸帐户。这些代理都会协助你完成，不同的是代理收费不一样。代理办公室地址，规模都不一样，人家的成本也不一样，所以收费有贵有便宜。当时我考虑了一个规模大一点，收费比别人贵500的一个代理，我不想我合作的代理合作了1－2年结果倒闭了。我想我这样的心态，很多国外客户也有吧！很快收钱的事情就搞定了。我开始准备做网站，在2006年的时候我就注册了个空间和域名，那个网站一直放了个国外的开源b2c的程序，是我帮我一个香港友人搭建的，他不能注册国内的空间和域名，他想整些港货来大陆卖，不过他不会打中文字，上传了些图片，一直闲置在那里。08年的时候我问他还用不，他说不用了，于是我就将就了那个网站的域名和空间。
说到自己做网站，最最最开始，我不想去新学一门程序，开发手表公司的数据库就很让我抓狂了，不想做，但是又要混口饭吃，做着做着又有成就感了，后来又觉得自己要做外贸，就是这样纠结着，我不知道新soho们是不是像我这么纠结，我就是很喜欢纠结，不知道是不是有纠结癌。不过在这里给袋子里米不多，想丰富下自己的生活，有点小兴趣自己做网站，只付200左右带邮箱的空间和域名的朋友一个建议，你们可以用sitespinner这个国外小软件，先下载一个试用版，排版就像做ppt一样简单，只用在这个软件里输入从虚拟主机的空间商那里提供的ip，用户名和密码就可以把你做的网站上传到网络上。生成的网页都是静态的网页，要改就自己改下，然后再上传。没有动态程序的软件，别人不容易给你整病毒。你用的是别人提供的程序，有的要按年付费，比如alibaba，便宜的呢，又怕程序有漏洞，不要自己辛苦发开发信的客户，人家打开你的网站一看，结果植入一些黄色图片，这个就得不偿失了。如果你们用着觉得好，那推荐你们还是购买人家付费版的，也就300多rmb的事情。
[ 本帖最后由 coralai 于 2015-12-28 00:28 编辑 ]
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马克，晚上看。
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心得好比良师 赞一个
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楼主加油，要学习学习，我也准备想做soho了
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Mark一下，期待更新
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好帖，期待楼主继续更新。祝楼主圣诞快乐!
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算是赶上直播了，虽然晚了几天。。期待楼主继续更新。
话说一个姑娘做程序开发，也算蛮新奇的。。程序猿印象中大部分都是男士比较多一些。哈哈。
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收藏了，会继续关注。
友情提示下，橘黄色的字体看着有些费力。。
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LZ 是女生，佩服。
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QUOTE:coralai 发表于 2015-12-21 16:04
我算是幸运的，一直跟这个客人，客人也知道我是自己一个人出来跟他的单，客人那时候注册的公司类似于国内的个体户这种，他也知道我没有公司，所以打钱也是打我私人帐户。他还给我介绍了另外一个客户，第一年我基本上就在跟这2个客户，订单不大，但是很杂。...
谢谢焚香
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终于有一个高手分享了，我想问一下怎么去美国，我不想在这里吸雾霾啦
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有什么样的方式去美国开一个公司或是做小外贸小生意的
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merry christmas
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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