加拿大外贸
上周五下午三点收到一个沙特客户钢制更衣柜的询价. 严格意义上也算个老客户，两年前下过一个订单. 当时收到货后还比较满意，曾经有意向要做沙特的代理，后来因为经济情况不了了之.由于我的SEO做得不错， 网站上经常能收到一些并不是自己主营产品的询价. 对于跟我自己主业偏离度比较远的产品, 我都会第一时间发在朋友圈里, 直接转发给那些经营同类产品的朋友. 对于钢制更衣柜这个产品，我在展会上看到过一些供应商，对这个产品也有一些了解，知道生产地集中在河南洛阳和浙江宁波一带, 价格竞争比较激烈，约等于卖钢材. 于是立即在微信圈里发了个图文消息，求洛阳宁波一带的工厂联系.
询盘截图, 一看就知道是需求清晰的高质量询盘.
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发了这个有消息一小时内，就有十几个微信圈里的朋友联系上我. 我把询价发给他们过后，大部分朋友在一小时内价格都算出来发给我了, 从这个意义上说。大家的专业程度和回复时效性都比较高.
我把报价单一一打开来看过之后, 基本上各家的报价都做得图文并茂，有产品图片有装箱图片。该有的技术参数都有了, 贸易术语付款方式报价有效期也都有列明。从产品上来说大同小异. 除了有一个朋友直接发了个PDF报价, 所有的朋友发的都是excel报价，可以直接在报价上编辑，并且提供了含税和不含税两种价格. 可以说报价专业程度上, 大家已经没有什么区别了.
重点来了, 以同样一款外形尺寸H1800 x W900 x D450，钢板厚度为0.7mm的单门更衣柜来说, 含税出厂价最低的报150，最高的报210, 主要价格集中在170-180之间. 大家可以看到同样的一款没有太多技术含量的产品，最低报价跟最高报价之间足足相差了30%之多。我相信这些朋友都有批量出口这款更衣柜, 因为都有发装箱图片给我, 虽然具体销量不得而知. 我也同样有理由相信，150并不是市场上的最低价. 为什么这么说?
因为我按照这个最低价计算了各种FOB杂费之后，加了3%的利润报给客户. 周六客户的回应如下:
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言下之意非常明确, 我的报价对他来说仍然是无法成交，因为当地的市场竞争也非常激烈. 油价下跌经济不好云云的更像是安慰之言. 即使经济很好, 对于竞争激烈的标准产品来说, 客户也很难接受高价格.仅仅从报价单而言，客户也很难区别出来单价210和150的产品区别在什么地方
事件更新，周一客户说已经明确下单给一家价格低了10%左右的供应商.
希望这件事能给做这些竞争积累没有差异化标准产品的你一些启发，为什么很多同学反映报价很多但是大部分客户都没有下文。如果你的报价不够犀利, 在客户收到的众多offer之中没有吸引到客户的地方，很少有客户愿意跟你继续聊. 老客户也好，新客户也罢. 有一小部分客户可能会告诉你由于价格高下单给别人了，更多的潜在客户只是默默的把你的邮件删掉，自此陌路.
[ 本帖最后由 lpfwolf 于 2016-5-18 10:27 编辑 ]
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OFFER是一门大学问
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他只挑最便宜的，有可能会收到一堆垃圾。
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也不能这么说，我们达不到的价格，别人能达到并不一定代表他们的质量差。
其实我更感兴趣的是楼主2006年注册的，怎么到现在才是中级会员？
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无比同意
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关注点还真特别
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价格没有最低，只有更低，这就是中国供应商之殇
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我震惊的是 当我还在朋友圈里发发心情 发发心得体会
楼主已经微信圈直接寻海量供应商报价了！
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楼主这种从现场看本质的精神太值得学习了~
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同感。。
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楼主说的确实是这样，报价不够吸引，客户可能直接ban掉你。。
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同理，当可以利用朋友圈做生意的时候，说明已经在成功的路上很久了
而不是刷各种美图美食骗赞
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然而事实证明，对普通货来说，这种所谓的群或者圈子的报价价格都虚高。
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的确说明微信圈的报价虚高，虽然是个例
如果是老供应商，微信圈不微信圈倒没什么关系
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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