加拿大外贸
明天就放假了 今天没什么事了，想想自己刚做完的信用证的一点小经验，希望对大家有点帮助:loveliness:这个确切的说是我的第二弹，但由于第一单中间问题多，这个就提前了 呵呵 成了我实际意义上的第一单 是南非的信用证。
签单
刚跟客户谈的时候心里还真没底，记得那是星期四，我下午写了开发信，晚上这个客户就要报价了，我也没当回事（毕竟见了不少，不像刚做，一有个报价的 高兴的跟什么似的），可还是要厂里给我我价格，当晚回过去了。 因为时差的原因，第二天中午12点多了 我收到客户的回信，问能不能降价，还说怎么样才能确认我们的质量。下午上班我就给他回了，说因为是第一次，我们期待长久的合作，所以给他的已经是最低价了，至于质量，我说你可以先做个试单，我们第一次也不想你做的大了，（当然 这是缓兵之计 呵呵）想彼此熟悉了在谈大单。 完了他问我，最少定多少，我回25吨。他说他们港口一个箱之允许20吨， 我应了。 完了就是付款方式，他要100% L/C 我说不行，我们都是T/T。这样一商量，30% T/T 70%L/C 。那边立马答应叫我开形式发票吧。 我心里那个乐呀:loveliness:
乐完了 又想 不会吧？这么快？几乎都是按我们的要求做了，价格，数量，付款方式。 不会是骗子吧？还是南非的？怀疑。。。。
于是我就给老板确认了一下，也说了过程，老板也觉得不可思议，才一天时间，而且这么好说话， 非洲的。 不行，老板不同意。说剩下的要付款发货（做的FOB）。我就跟客户说了 结果对方不行，说他们一直是100%L/C 现在给预付款已经是特例了 而且还给了我他们的开证行。 说我可以去查。 于是网上，找了不少，都说还行，可是老板还是不行，毕竟非洲的么。 没办法，就这样拖下来了。 老板不同意 我也无能为力啊，再说，我新手，什么也不懂啊 唉。。。
我想着应该没戏了，也没在意，可是过了大约10天了， 老板问我情况，我说不做了啊，那边坚持信用证，老板问了下金额，又知道有30预付，说那咱就冒一次险吧。 可是我还真没底，毕竟当初是我不同意的啊，之后10多天没联系 人家会信我么？ 没办法，硬着头皮上吧。 我有给客户写了封诚恳的邮件，说自己是如何跟老板争取的这次机会，说自己如何信他之类的，这次就按他的要求做吧，希望以后可以长期合作。 邮件发出去了，心虚虚的:L 终于 第二天下午收到回复了，说座要我给账号 在发形式发票。说他下午给出去打钱。我那个兴奋啊。 这样，单子定了.30预付 70L/C。
[ 本帖最后由 sunny20087 于 2009-9-30 11:55 编辑 ]
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:loveliness: 中午吃饭了 现在继续
关于预付没什么是事，主要是这信用证 折腾的我够呛:L
客户听好说话，提前吧他的开征申请给我copy 了一份 可惜我看不懂，银行更不给看，没招了，跟客户说开吧。没几天 人家吧附件传过来了，我紧张的生活开始了：
自己一遍遍翻译，怕不对，用网上词典也翻译，毕竟自己第一次接触，没底，而且也不知道该看哪里，找银行，推三阻四的，就是不给看靠自己吧，那段时间，天天做梦还是信用证。 中间好多就省了吧 要不大家看的烦了，我就直接写我的心得吧:loveliness:
1.审信用证时，千万要看清楚，如果提单的收货人一栏就是申请人的话， 跟前面的APPLICATION 对一下。 我的这个就是，当时自己不在意，结果交单了才发行，application 那块的公司名比提单要求的那里少了两个字母。 这样不论怎么做， 都是单证不符，可是我发现是已经晚了。:L
2.港口问题，如果就有装货港和目的港还好，可是我的这个偏偏还有个卸货港，结果，偏偏货代说不在那个卸货港停， 吧我郁闷的，跟货代折腾半天才勉强对了。 所以以后港口多了，千万的跟货代确认，是否在一条线上是否停靠。
3.最晚交货期，最好跟客户说信用证上开的迟点，要不有什么事了（比如定不上舱，托班） 提单的日期就该跟信用证不符了。 我这次就都遇上了，开始订不上舱， 结果没办法，为了跟信用证一致，和客户商量倒签， 客户好说话，接受，可是注定是个不符点了啊。 完了MSC的船又给我托班，托了三天， 我那个郁闷啊， 幸好我找的货代厉害，能给多倒签几天，要不我就完了。 （对了，这里找个厉害的货代也是必须的:) ）
4.必须单单一致，单证一致，及时一个标点也最好都一样。 尤其是件重尺 这是必须的。
5.多了解银行的政策。 我终于自我感觉没问题了，吧单据交了银行，结果银行通知我不符点，我一看就傻了， 我客户要个受益人证明，说白了就是费用清单，从出厂到港口的费用。 我做了， 跟箱单发票一样，盖了公司的章，结果，银行跟我说，那个受益人证明上要有签字，光是章不行，我问为什么呀，人家来句，银行规定，我那个晕啊，可是没办法，我们交单是到上海，也改不了了，反正倒签提单就是不符了， 多一个也就这样了。 这里我就想说，大家没事多了解一下银行信息，这样才能少点错误。
呵呵 就这样吧 打字手麻了，接下来我在想想，看有什么没说的 ， 一会在给大家补充，希望对大家多少有点帮助:)
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我们公司做南非的比骄多，但LC没做过，以后多和LZ交流交流，
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LZ 你们30%T/T 、70%L/C的交单的发票金额是怎么写的呢？我不太明白呢
O(∩_∩)O谢谢
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发票金额要写货物的总金额。
然后在发票注明：
TOTAL AMOUNT
30% T/T:
70%L/C:
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呵呵 值得学习喔 :victory: :victory:
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楼主一般是怎么找客户的啊
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楼主真是有心,我们都是信用证,但却是按客户出单据,好像是形式一样,所以从没这样细审过呢.
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LZ真是有心呀，太感谢了
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呵呵，恭喜楼主。
BTW，你的是FOB条款，HB/L 倒签是很容易的，跟你那个货代厉害不厉害没关系的呀。因为信用证问题要倒签提单是相当普遍的问题，出HB/L，这很容易解决。。。呵呵。
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第一次做信用证，也是那个紧张，幸好做的是超市订单，第一次理顺了，接下来的就非常容易操作了
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我的信用证上不是要倒签的 是船期干不上了， 客户同意了才做了 最后还算了我个不符点:L
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请教LZ 一个问题，
1.审信用证时，千万要看清楚，如果提单的收货人一栏就是申请人的话， 跟前面的APPLICATION 对一下。 我的这个就是，当时自己不在意，结果交单了才发行，application 那块的公司名比提单要求的那里少了两个字母。 这样不论怎么做， 都是单证不符，可是我发现是已经晚了。
我想问下，信用证上提单上的收货人应该是列清楚了详细的公司名称，地址。在这里即使和APPLICATION 不一致也没关系吧，只要按照提单规定抄写应该就可以吧？因为有的时候提单收货人地址就是和APPLICATION 有点差异的，谢谢
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真是的，我那个也是MSC给我拖延的造成了不符点:L
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你好。 你南非的客户 从开出信用证， 到你银行通知你信用证 用了多长时间啊？
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