加拿大外贸
各位前辈，客户原话：Please send all documentation for the purchase of 4 units of the mentioned model. I await your budget to finalize the purchase.我之前给客户发了报价单， 现在客户这个话的意思是不是问我要PI？ 但是客户还没有给我提供目的港信息，也没有说运费的事。
想问大家：
1. 做PI 时我需要了解客户哪些信息才能完成PI?
2.如果对方在中国没有代理，运费什么的我要怎么算？写在 PI 里吗？如何确定对方有没有清关经验？
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1： 基本上每家公司都有自己的PI模板， 一般比较重要的是支付方式还有交货货期， 客户会比较在意这2个。
2：这个问题一般报给外商是做FOB条款默认的， 交易条款可以问清楚客户， 是exw 还是exw到他指定货代仓库， 还是做FOB CIF等等。 交易条款可以问清楚。
在中国有代理吗？ 这不一句话的事情。
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把产品说明书和PI一起发过去
四台不需要知道目的港吧（大型机械设备当我没说）。量小的话走快递就好了
问下客户地址、联系人、电话和公司，自己找个国际快递货代询价，把运费写在PI里，留有足够余量，还有银行手续费适当加一点
问下客户之前有没有从国内进口过或者其它直接的方式，或者看看他的网站了解一下他的公司背景，直接问是最好的
PS：可以找公司前辈要PI，CI模板，问他们常走的货代联系方式
祝早日开单~
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如果没有提运费客户也没提到他中国有货代，就应该不是发PI了。你可以先问他需要帮他出货吗？地址是多少、然后再问他所需要doc.到底是那些？
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他只要资料和报价，哪里就到PI的程度了
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过来过来学习下
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报价我之前就发过了的，不知道您说的资料是指哪些呢
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好的 谢谢
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是的 我们报价做的就是FOB 看样子他应该是要走我们的货代的
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谢谢你这么详细的回答。我们是做电动车的，其实我刚入行也没多久，懂得不多，一下子来客户不知道怎么处理。
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什么货，我们包清关，门到门服务
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你先做个商业fp，FOB条款，让客户看一下先，另外有什么疑问再邮件或者聊天工具文字问一下客户。
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我们公司有四大国际快递，欧美空派、海派、卡航、铁派。北美洲专线、澳大利亚专线、中东专线、加拿大 专线 墨西哥专线 东南亚专线 欢迎前来询价
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个人觉得，外国客户不需要想法那么多，有问题直说，问客户需要什么文件。高效简单，减少各自摸索的时间
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这时候再啰嗦折腾就是你的不对了，两种，一是只发PI，含运费。二是发PI和SC，反正是关于成交收款的，看你们公司和你个人习惯，我从来不发SC的。发给客户的时候一让客户check,二让客户如果没问题回签给你，尽早安排付款并及时发你银行付款记录
做业务就是要始终跑在客户的前面处理好一切问题，不要等客户催你跟你要这要那，客户要成交再糊里糊涂瞎搞就是逗他玩了
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