加拿大进出口外贸这种情况下的客户,大神们会如何跟进呢?



加拿大外贸

我们的产品原材料近期涨价很厉害,9.30的时候给客户报的价格是$1.506/pc,12.3的时候,原材料已经上涨了34%,此时客户回了邮件,说9.30我们给的报价不能接受,问我们:
1.按照现在的价格基础,$1.3是否能做
2.按照当时的价格基础,$1.0是否能做

这个价格肯定是无法被接受的,按照当时我司的报价基准,现在新的报价怎么也得$2.0以上了,我向老板特殊申请了下,老板让报价部按照稍低一点的库存价来报,新的价格为$1.878/pc

我得到新的报价后,邮件更新给了客户新的价格,内容要点大致如下:
1.按照目前的市场行情,价格应该在$2.0以上,我司特别给您优惠价格$1.878
2.刚开始做我们肯定会试样,包括试样通过后一开始也基本从小批量开始做,按照市场预测,明年年初价格会回跌,所以$1.878的价格不会持续太久,您的目标价$1.30是完全有可能达到的
3.等价格降至$1.30水平线的时候,您可以锁价,整年订单按照该价格执行。不过$1.0的价格基本不太现实

这个客户是去竞标的,截至目前没有给我们反馈,我想我们的价格优势好像确实不大,如果是各位的话,会怎么进行下去呢?

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你这不是在自己堵死自己的路嘛?
告诉客户明年很有可能降到这么低的价格,那她现在买去的东西怎么卖呢

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真相了。。。

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如果老板愿意赔钱卖, 你就签合同。 如果你老板不同意卖, 给客户讲清原因, 大不了不签这个合同。 没有人愿意做赔本赚吆喝的事。

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你如果是老板,你愿意亏50%接单吗?这样接单不到一年就可以关门了

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首先报价要有时效, 特别是原材料价格波动比较大的情况, 一定要跟客户强调这点,然后你告诉客户明年原材料会降价, 你觉得客户现在还会给你下单吗,而且市场预估本来就很扯, 天知道明年会发生什么。最后你说的锁价不太现实, 除非客户一次下一年的单(口头承诺都不能算数,有砸手里的风险), 你们按照当时原材料的价格备好原材料,。否则如果下半年原材料价格如果像现在这样增长,你们公司后面订单不是要亏钱?  整体来说, 这样的回复让客户没有安全感,当务之急应该跟客户解释好, 或者有没有其他便宜的原材料或者产品型号可以替代。。。。

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客户是生产商,买去做项目的,即便价格不降,还是有硬性需求的,当然对我来说只是希望客户从我这里买,不从别的供应商那里买

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如果客户锁价了,那肯定会和公司说明,备足原料的;至于您说的用其它更低价的原料代替,这个我倒是没想到,客户对原材料也没有特殊说明,这个我可以和客户提一下,谢谢!

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从公司利益来说,锁价这个问题其实也不是很靠谱的, 客户下多少单就备多少料,客户说自己一年会下多少单跟你锁价叫你备原料,以后出现变动的几率也大,到时候一堆库存, 除非你们公司有信心这些原材料自己能在其他客户那消化掉,而且原料短期不会变质。

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你客户是印度的吗,貌似价格压这么低的,也只有印度阿三了

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个人建议不要随意锁价特别是年价。不然可能会死的很惨。我一个朋友在汇率7.1的时候核的价格,锁定了1年单的价格。现在手里躺着2000多万美金,你说他亏多少?行情真的很难说

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估计客户要么在比价要么超出预算太高~特别是你提到了明年年初会回落~如果货不急的话完全可以等

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是的 有效期或者直接按照6来报价
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