加拿大外贸
我遇到的实例是：我们是做家具的，报价的时候，我一般是报FOB价，然后客人再在报价上筛选产品，剩下就是自己喜欢的。客人选好产品，我发现不够一只柜，客人又对我一开始报的FOB价无异议，这样就确定了17个方的订单。原本我默认为到时装柜，应该是会拼箱的，这样可以和其他工厂分摊费用，
谁知客人找的货代通知我，要把货物运到深圳的仓库走散货，流程跟走整柜一样，从订船，报关，寄提单等等，
这样算下来，从佛山到深圳的车费1000多，到货代的费用3000多，到寄提单正本100多，
唉，费用太贵，亏了，我很懊悔。
所以想问大家，大家从报价的时候，如何避免这样的情况。
我自己心想，如果我一开始从报价的时候，就跟客人说会加钱，这样他又可能不会接受这价钱，
大家是如何做的呢
[ 本帖最后由 Pizza-L 于 2015-1-30 10:34 编辑 ]
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17个方走整柜最划算
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楼主，17方可以走整柜啊。
首先走散货，是会有目的港收费的，虽然起运港这边收费低，但是目的港收费会很高。一个不小心可能就会因为这个高收问题得罪客户。
走散货怎么报价，首先就是找做海运散货的货代公司要价，起运港收费和目的港收费的标准。然后楼主计算好这边的运费及相关费用，并将目的港的收费标准报给你客户参考，如果你客户无异议的话，那就没什么了。
其次给楼主一个建议，超过15方的货物不建议走散货了，尤其是远洋的。15方以下的视情况而定，有时候价格和整柜也差不多，还不如走整柜，报关还方便。如果是1-8各方，那就走散货吧。
楼主如果还有什么想要了解的，欢迎和我联系。
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那开始你可以给他报佛山出的价格就可以，都包括佛山到深圳的费用，佛山出最后不也是要在深圳上大船，我不明白楼主你说的到货代的费用3000什么意思，以后需要询价可以联系我
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楼主，17方走整柜好的，拼箱目的港客户肯定播发小宇宙。
[ 本帖最后由 fage007 于 2015-1-30 15:00 编辑 ]
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一开始是货代主动找我的，应该是客人协商好，然后找货代来找我安排，所以我认为目的港费应该不怕。
至于你说建议走一只小柜，这个我也认同，但是客人是安排走散货，这样的话，我应该先同客人说可不可行，这个我也忽略了。
一般客人安排的货代，货代是什么就什么，感觉无谈价钱的余地，他说收多少就多少。所以好被动。
其实我最主要也是想了解，在报价给客人的时候，怎样报价就会避免日后这些问题。
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这就是指定货代的弊端，他们会尽量压低国外客户那边的费用，然后从你们这边赚回来。毕竟那个是他的第一雇主。
你可以多向你客户反映，他指定的货代胡乱收费，你这边承担了不应该承担的费用，下次这样你们就要提高产品价格。并向你客户那边商量做CIF价格，CIF并不难做的。
这样物流就掌握在你自己手里，货代是你找的，肯定是第一时间站在你的角度考虑的。
有需要的话，楼主可以和我联系，平时要一下报价，或者了解一下行情都是可以的，我是广州这边的货代，公司在佛山也有分公司。国有企业，服务有保证。
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你FOB佛山跟FOB深圳的话费用肯定不一样的了，这个就要跟客户报价的时候讲清楚的了，17个方就算你走整柜本地费用也是二千多了，不过他收你三千多着实是多收的了，散货都是两头收费的，指定货代一般都是少收国外的多收工厂的
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FOB价格比较难的就是在这个指定货代上，如果不行，就做EXW吧，问题就不大了。
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qq3115409961,做个朋友
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17个方确实走整柜要便宜些，这个到货代的费用3000多到底是什么情况啊？
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我也是在佛山做家具的， 如果客人要的货不是整柜的话，我们一般是这样子操作的。
1、报FOB， 问客人是不是到时候跟别家工厂拼柜走。如果是到时候可以跟别家工厂，可以分开报关（但是一定是同一间报关行才可以）。
2、报EXW价，如果客人的量实在不多，建议报EXW价，就是避免走散货所生产额外的费用。
这个是我自己的体会，不知道能不能帮到你哦！
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17方肯定是整柜便宜，走散货的话目的港费用高不说，说不定还有货代的费用在里面。上个月刚做了一单，厂家被货代忽悠了，每方只收8美元，结果到汉堡港，港口费和散货费用一下子变成了1500欧元以上，整柜的话费用大概是300欧元左右。再跟你的买家通知一下，免得到头来做了冤大头
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