加拿大外贸
我是Jack，我又来了，这是我在这个论坛发的第三封帖子，以后发帖的次数可能会越来越少。因为在前两个帖子上面我留下了我的Skype，然后很多新手加了我，我尽量是抽出空余的时间来解答大家的问题，但是慢慢地，我发现一
些人的问题真的不仅仅在于客户没有回复，有很多更加需要去改进的地方，在此，我一一列举出来，没有批评，只是希望给一些外贸新手
一点点的帮助，
1，很多人会问“Jack，我在开发客户，我该怎么样开发呢？”
你这样问我，跟直接问我“Jack，我想发财，你告诉我怎么发财好吗？”有什么区别呢？每次我都是告诉大家，你拿出你现在碰到的问题
吧，我来分析分析，看看能否帮助你。我不知道是否是有些论坛上上面，一些人把自己的本事吹嘘的太大，给了大家误导，以为凭借几封
自以为完美的邮件搞定了一个客户，就在论坛上面大肆的吹嘘，我不理解这种人的做法，但是我只想跟大家讲，外贸真的没有技巧，它就
跟其他所有的工作一样，就是“坚持+运气”，你坚持越久，你就越了解公司的产品，价格，客户的问题，你坚持越久，越努力，你的运
气就越好，就这么简单，如果你总是指望几天或者是几个月就订单源源不断的话，那你干嘛不自己去开家贸易公司甚至工厂呢？
所以，新人朋友们，请记得，请认真了解你的产品，认真跟你们公司的业务员多多交流，认真做好每一天该做的事情。
2，很多人都是那个老问题“客户不回复”
做业务不是你总在那里等，客户不回复，你为什么不打电话过去呢？如果你告诉我你大不了国际长途，那你还是别做外贸了。我们做
sales的，就是要主动一点，搞清楚客户究竟为什么不回复，是回复的人太多了他没时间？还是他不需要你们的产品，还是你们太贵了等
等之类的，不就完了吗？为什么总是呆在那里什么都不做，就思考一些没用的呢？请动起来好吗？
3，礼貌
我不得不说，在跟不同人交流的时候，少部分人很有礼貌，但是大多数人是没有礼貌的，一般分为以下几种，
（1）加了我Skype之后一句话都没有，既然你都没有打算要交流，那何必要加呢？
（2）一上来就是“你好，请问怎么样找客户？”，至少，你可以先称呼一下Jack吧？你对我是这样无所谓，但是你跟客户在Skype上面聊
天也是这样，你指望他回复你？很难，真的。
（3）问完问题之后，我回答了，连句谢谢都没有，就无声无息的走掉了。其实别人没有义务回答你的问题，对不对？回复了，不管好或
者不好，礼貌的都应该要吱声一下吧？
我们现在处于一个比较浮躁的时候，可能物质上面的成功已经是衡量一个人是否成功的标准了，所以我能理解大家迫切接到订单的想法，
只是，在这里我想跟大家讲，只有“慢工出细活”，你在接单之前，请先提高自己的专业水准。
Best regards,
Jack
2015-5-18
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说的太对了
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挺好的！ 顶一个，开发信写了几百了 没有一封回复，我还在琢磨 还在思考，这个月只有在阿里上搞到两个中小的订单，有一个是做样品阶段，后续ok可能会下个一万多人民币的订单过来，挺悲催的，做外贸刚满七个月，只有小单没有真正的大单出现过，新客户还在继续的积累中。
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Hi Jack, 非常同意您的看法。现在的人大多数还是很浮躁的。只有静下心来才能做的更好。
我觉得我自己现在也变得很浮躁了，工作两年了，现在没有以前那么有激情了，也懒惰了！批评自己！希望可以继续静下心来好好工作。
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谢谢，细节决定成败，刚入手，泡论坛来学习流程的
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Jack,我觉得你说的很对，好好反省了一下，我也是那个没有礼貌的，看来也得改
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不错呢，想加你好友，可是加不了，不知道怎么回事。以后还是多发发贴吧
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顶你个肺啊！
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慢工出细活 Jack说的很对
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Jack, 谢谢，身同感受
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说的很对 虚心学习了
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感谢楼主分享，加油，
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恩恩不错。
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言辞中肯，好不夸耀吹嘘，好样的
受教了，谢谢
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外贸是底薪加提成，但底薪根本就不够温饱····能不着急吗···急功近利的老板造就了一批急功近利的业务员···
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