加拿大外贸
父亲以前是做锻压机械的，主要产品是压力机、喷枪、阀门等机械，有近二十年的产品经营，在10年之后国内市场不是太景气，很多厂家自己的货物生产了都卖不出去，所以也很少采购更新这些大型机械设备，所以想看一下海外市场如何。首先阐述下我的观点：首先我认为我所处的位置是工厂，生产者，可以根据客户的要求定制客户需要的产品，因为有近二十年的生产经验，在产品技术与成熟性上是比较有自信的。我所需要的应该是几家比较靠谱的进出口公司来联系国外的客户，对我们的产品进行采购，因为本人是从事海运货运的，所以对于海运运价与出现的情况有一定的了解，对各航线各点的海运费有一个大体的了解。有以下几个问题想请教下各位
1.因为刚开始出口 计划是只做些小件货物 类似喷枪 阀门 不需要电子系统的东西 比较简单 需求量感觉会比大型机械多一些 这类产品一般出口到哪些国家 市场需求情况怎么样
2.如果今后可以出口大型设备 我们会配套出售电子系统 电子系统的维护与教程是该如何提供给国外客户 因为我们的英语水平有限 专业性的英语更是不好 我提供的方案是找一个英语专业的人 进行专业性的培养 但是毕竟担心会有人员流失 教会了徒弟 徒弟走了 耗时耗材 而且不是短时间就能成功 这种情况是不是只需要找一个翻译 我们亲自演示给客户看 翻译只需要准确的进行讲解即可
3.机械类设备是需要维护与维修的 不像是出售的商品 订单时间长 可能今年订了一台设备 今后陆续的只会再订一些配件或消耗件 再过五年可能会有更新或维护的需求 这种情况下是需要我们亲自去国外给客户进行维护吗 因为机械的维护是需要工人的 这点我想到的解决方案是与客户协商 客户只出吃喝住行费用（我就当去旅游了 不过厂里工人肯定会有意见 用钱摆平吧）维护费用是我们服务里面的 免费 这种方法在国外的客户眼里是否可行
4.各种申报的证书 检验检疫证书 类似的这些东西吧 是否可以交给外贸公司来办理
5.钱怎么结算 这应该是比较热门的话题吧 我了解到很多厂家发货后 因为各种各样的问题收不到货款 最后半价出售甚至弃货 这种大型机械如果弃货....不敢想象 我的方案是 30%的订金 之前对国内厂商也是这样做的 没有订金我们是不会生产的 剩下的70%需要走中信保之类比较保险的付款方式 就算遇到问题 也能及时赔偿
我想到的问题大概是这些 因为本人不是工科出身 只是在家里耳读目染了一些相关的信息 所以说的也不是很到位 望各位提出中肯的建议 可能近两年不能很快的进行业务 因为这方面我们欠缺的知识还很多 需要准备的知识还很多 积累客户也很困难 但是已经有这方面的意向 更重要的是经历了这些年的风风雨雨 父亲也到了退休的年了 想进行一种传承 不想放弃掉之前的心血 希望能做到更新的一个层次 谢谢接下来所以回复的人 谢谢
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以上疑问我可以提供下参考建议，楼主可以加我交流
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前几项由于不是这方面的专业，所以不能提供有建设性的建议
4. 检验检疫这类证书还是需要工厂来提供。 没有进出口权以及相关资质可以选择买单出口(不开票没退税)，也可以选择通过我们类外贸代理公司出口（开票拿退税）。
5. 30%定金，70%见提单复印件tt是比较常见的，可以选择中信保，这样更有保障。
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谢谢您 我们的坐标是山东
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我觉得最好的学习就是模仿。
你们有没有自发组织的商圈或商会，加入进去。
有没有年龄相仿的接班家族企业的朋友，挑其中做的好的请教。
外贸这种，不是说你全部想通了才能开始。
外贸更多的是边做边学。
我们附近一家纺织厂，老板娘几年前一句英语不会，报个班还没有学会几句就敢去孟加拉参展，现在做了几年，用英语吵架都会了。
不用想太多，先找个做的好的，模仿他，就行了。
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您说的边做边学我很认同 确实是应该多留意一些做得好的同龄人 谢谢
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谢谢您的回复 通过外贸公司进行出口是不是类似于全包 只需要付合理的佣金即可
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好的谢谢 会考虑的
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