加拿大外贸
现在正纠结中， 一个智利新客户， 之前询价前问我们是否可以做100% LC， 那个时候老板也没做过LC， 不大清楚风险， 就同意了做100%LC，后来又做了一篇韩国的LC， 因有不符点， 各种纠结和麻烦。 现在客户要下单了 ， 19万美金， 这么大一笔货值， 还是FOB ， 觉得风险太大， 肯定是不会也不能做100%LC的， 万一不付款， 我们就破产了， 我们是小公司。现在纠结的是不知道怎么和客户解释。 目前解决的办法是我们会同意50%TT， 50%LC。 在不就3 .7 开。
因为之前有同意做100%LC， 现在又不知道怎么跟客户解释， 希望大家能多给些意见。 先谢过
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不知道你100%lc是怎么付的呢，见B/L copy么，金额大的话，查一下银行信用。心里没谱的话，就问一下客户能否打一些预付了，就说原材料涨价，但已经和他们签了合同，价钱就不变了，希望付款方式改一下。看看他们怎么说把。
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尽量不要做，要做也找专业的代理帮你们做，还有不能FOB，要做CFR或者CIF，货代要掌控在自己手里！
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是见提单付的， 主要是南美的，货值有很大， 我们垫付不起啊， 原材料涨价好像有点靠谱， 先谢谢了
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是见提单付的， 主要是南美的，货值有很大， 我们垫付不起啊， 原材料涨价好像有点靠谱， 先谢谢了
南美信誉好不好， 都值得怀疑， 万一不要货了， 我卖身都还不起啊！
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可以考虑下把风险转移给我们了，出货的时候帮你把货款先垫付了。 风险我们来承担
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找中信保，最好让客人先付一点定金，不然到时不符点拒绝收货就惨了
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南美客人还不错的。虽然量不如欧美日本，但是订单好做，不会太严格，对价格也不是很敏感，是很好的市场。
LC在风险上是没有问题的。只要你审单清楚就OK，杜绝软条款。
这单主要的问题在于你们不能垫款。能争取好的付款方式当然要争取。如果实在不行，问银行做押汇吧，可以融通资金。
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同意3楼的
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你就给老外举例子呗，之前有个做全款信用证的外商，无故弃货了，由于没有定金所以对老外没有约束，现在公司规定一定要有定金了。
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建议不要做。。最差也要30%TT，70%LC，不然客户要是不付款。你们就真破产了。
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3月份时做过L/C at sight, 也是智利的客户，当时是google的客户，报价后客户付运费寄了样品，后来就下单了，但是第一次合作非要信用证，开证行是Banco de chile。因为没有操作过信用证，当时也是很担心，后来拿到草稿后也咨询了很多人，说这基本是最简单的信用证了，没有软条款之类的，就是form E 和提单箱单发票等文件。综合考虑感觉客户还是很有诚意的，就答应了，基本交单后两周左右就收到款了。其实信用证个人觉得还是比较保险的付款方式，当然审证的工作必须做好了。
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可以做，主要看LC的要求。
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19万美金的大额订单， 你让客户先支付50%的订金给你， 基本上没有客户会同意你。毕竟他支付给你后， 他的风险太大。 对双方来说来可行的还是100%的即期信用证。 实际上如果是信誉资质较好的银行开出的信用证还是比较安全的。
关键在于信用证条款你们双方要协商好， 一定要确保没有软条款。 另外你们的订单操作过程中要严格按合同执行， 不要因为你们操作过程中的差错导致信用证有不符点。
为了安全， 你们可以跟客户提出以下几点： 一， 开证行客户必须提前通知你们并经你们确认同意；二， 信用证条款必须在开证前发你们公司确认；三， 你们可以要求客户开出的信用证必须经中国银行智利分行保兑。
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