加拿大外贸
做亚马逊，每个卖家都想“慧眼识爆款”，摇身一变成为大卖家。但是我想问的是，即使爆款塞到你手里，你就真的能扶摇直上了么？你，真的理解爆款吗？爆款从产品路线来划分，可以分为两种路线：
1、红海路线
这种路线玩法一般来说多以跟卖线为主，该路线产品都是有一定的控制范围的，比如说控制一定的商品颜色，款式，码子，不侵权，毕竟容易发物流，供应商选择多，地区分布比较零散。
红海路线主要是以跟卖的形式销售或者做产品的差异化对需求进行细分。
2 、蓝海路线
这种路线一般多以自主开发为主，例如工厂自己研发某个产品，这种需要考虑的因素较多，比如说商品保密性，需要一定的产品专利保护，开私模，
起订量为多少有一定的要求，是否备库存，海外仓需要发多少，每款产品都有固定的消费者群体，相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析。
私模产品，都是在原有功能基础上做的改进与研发，所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚，高或低。 蓝海路线产品一旦有合适的，一定要趁早上架。
由于一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额，更是对店铺流量的有力刺激，可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。
所以它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓，为自己的在跨境电商领域赢得一席之地。
那么重点来了！那么爆款要如何打造呢？接下来我们就一起来探讨：
一、选品
爆款顾名思义就是一款卖爆的产品，那么选品当然就是首要的条件了。
其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。
尽可能地把控进货甚至生产渠道，在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。
建议选择与生活息息相关的产品，最好是国内外用户的使用率都非常高的，而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。
爆款追求的是销量，所以小众文化产品需要另行制定运作方案，不在此列，打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。
二、产品定价
产品是首要条件，价格就是制胜的关键之一了。爆款属于走量的产品，价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。
爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫，可以将利润适度降低，靠关注度和流量完成盈利。
除了网络运营的资源外，因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力，成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。
不管是在海外还是内地，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者，这一点，全球通用。
三、图片处理
如果说产品和价格是爆款的“款”，那么图片一定就是燃爆买家的“爆”！这是一个看脸的时代，也是一个读图的时代，图片当然就成为了吸引买家眼球的首要条件了。
图片的处理不在于复杂，追求的事吸引眼球，如何能在众多的商品中让你的产品首入眼帘，这是必须要考虑的问题。
如果你的客户是在亚洲文化圈（东亚、东南亚）内，产品图片则需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。
如果目标客户是西方文化圈的，产品图片的设计则需要侧重实用性，最好是全白背景，多个角度展示商品。另外，简洁、具有现代时尚感的设计还是比较通用的。
四、推广运营
酒香也怕巷子深的道理人人都懂，在大数据时代，被淹没在滚滚数据中的信息不计其数，更何况是在具有文化差异的海外。
可以购买所在平台的广告，留心数据的整理，总结出广告投放的时间段与位置所带来的点击量，因为运营者与客户之间往往存在时差，这一点尤其需要注意，应该以目标消费者的使用习惯为主。
五、优化 listing
优化 listing，从关键词到标题，细节千万别放过。
经过优化的 listing 可以起到很好的引流作用。需要根据自己的产品特性与平台的数据资料，统计整理出适合自己的关键词，并且相互搭配，合理的分布到 Listing 标题中去。
但要注意的事，产品的卖点一定要在 listing 中体现，这是你区别于其他商品的关键点，很可能就能击中用户痛点，从而使其下单消费。
六、备货
如果说产品的打造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。
除去现货库存，持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台，持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。
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