加拿大外贸
各位高手，你们好有一事请教，烦请帮忙。
俺是一外贸新手，现在刚开始尝试自己作外贸生意，所以想在一些B2B网站上作一些推广，但我发现网上买家的询盘并不太多，今天跟中国制造网的一个小妹谈，她告诉我说一般的买家都不发求购信息，通常是直接在网站上搜寻卖家，然后直接和卖家联系。在此我想问的是：
1、各位在做业务的时候，通常是采用哪种方式，是做好网络推广，然后直接等客户询盘，还是通过买方的求购信息主动和他们取得联系？
2、如果这两种方式都有，哪种方式占得比例多些？
请各位发表一下各自的意见，期待ing
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1、各位在做业务的时候，通常是采用哪种方式
参加展览会。网上也开发客人。
2、如果这两种方式都有，哪种方式占得比例多些？
当然做收费会员，网络推广更好了。
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1.A.其实注册B2B,在上面发布产品信息只是一种手段,关键还得自己主动出击,用产品关键字搜索在B2B上发布求购信息的客人.免费的B2B会员也是有很大的价值的.只要用心地整理出自己的产品信息,找到最有效果的关键词,让客人觉得你专业,真实,肯定会有收获的.
B.有不少帖子强调要不断及时的更新,这样能提高你的信息在客人面前的曝光机会.这是很有道理和现实意义的,比如ECPLAZA,一条TRADELEAD免费会员一个星期可以更新一次,而且我们可以在上面尽可能多发布LEADS,这样自己好好安排一下,比如有30条LEADS来说,每天更新5条就好,这样每天自己发布的信息都有机会让客人看到.
C.为什么客人在某个特定B2B上搜索时会看不到你的信息,有可能是客人的关键词使用偏好与我们有很大的不同,也许我们自己认为很热的产品名词,客人却用得少,所以要想法子了解大部分客人是怎么在B2B上寻找供应商的,一般会用哪些词,有机会可以向自己的客人请教一下;D.我们注册B2B,不单单是发布TRADELEAD,PRODCUTS 也很重要,不要以为是在做重复工作,客人有按TRADELEAD 来搜索,有按PRODUCTS,有按DIRECTORY.....只要把B2B网站提供给你的这些资源都用好了,就一定会收到INQUIRY的.
2.网络找客人搜索引擎最为重要,B2B上的客人资源毕竟有限,而且你能找得到的,其它人也可以.再则B2B上有的信息是有限制的,比如某个客人的联系方式,免费会员是无法看到的,那么你可以利用有限的资料,比如公司名称,(没有电话,没有传真,更不会有邮件地址),当然工作量是很大的,找一个客人,可能要看GOOGLE一百个页面.有点晕.想问个问题,网络搜索到底有没有高效率,当然有高手了.还有就是搜索引擎,国内的,国外的,行业的,地域的,还有有关键词有选择与组合,有不少方法,电子版块里还是有一些帖子可以作为参考的.
最后,各位新朋友,来到电子版块里,可以安下心来,先把那些精华帖子看一遍,相信会有收获的.当然上班的时候花你两三个小时比较难一点.
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Bacon 的这段回复很经典，新手可以学习！
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求购信息大家都能看得到，没有太大的价值，那么多人跟他联系，他肯定不会都回复，就算联系了，价格也会压得很低。客户主动找过来的肯定意向比较好了。
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这个也是很有道理的。
但客人主动找过来机率会比主动出击来得小点；
还有就是时效上，能越快找到客人越好，至少这一单子先下手为强！
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