加拿大外贸
目前中国企业使用的找客户的渠道主要有B2B平台和展会，做B2B平台你需要有专业的外贸人员去操作，至少3个左右。1、 还需要有一定的资金的投入去让你的产品得到曝光，去做一系列的引流，产品排名，关键词采集，即使你收到很多询盘为什么还是没有订单呢，因为你在平台上发布你的产品，采购商都是群发询盘给你和你的同行的， 所以你懂得产品和价格相对你同行如果没有绝对优势，你是很难接到订单的，同行竞争太大，价格透明化，即使到最后你接到了这个订单你能所获得的利润也是很微薄的。
2、为什么现在B2B平台效果越做越差了，首先有些公司是觉得这些平台名声大，所以在什么都不了解的情况下就去做，没有专门的人去操作，跟风做， 其实知道国外市场是一块大肉，也想分一杯羹，做了之后没有经验，也不知道怎么运营。
二是现在很大平台规则也一直在变化，别说新卖家， 有些做了好几年的老卖家因为规则的变化现在都生意惨淡。
三是因为有些平台现在名声大，做的人多，那自然做的人多了，你做， 别人也在做， 那谁的产品可以排到前面呢，那就要看谁交的钱多了，谁花的钱多，你说这个没关系，为了把产品卖出去，这点投资还是要的， 你今天花钱卖关键字做引流把你产品排到第一页，那以后呢， 这样天天烧钱你烧得起吗。
所以现在的话很多卖家都反馈做平台做的不怎么样，现在你要是只通过这一直渠道去做外贸， 除非你是大公司，金牌卖家，要不然你在阿里巴巴上也是很难生存的。
那说一说展会吧， 展会的话你可以直接面对客户，所以成交周期和概率都会比较大， 也不失为一种比较好的渠道，但是近几年展会的效果也没有之前明显，现在的话很多国内的展会去的都是一些同行，来展会看看同行有没有什么新的产品，买几个样品回去复制，其实展会的竞争力也大，同行之间的竞争，你说要是你实力不够，没有在比较好的位置，产品没有优势，价格没有优势， 也很难吸引到客户。而且展会来的客户一般都是国外的大公司，只有小部分的公司，那还有国外那么多有需求采购你产品的客户你是联系不到的。
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