加拿大外贸
在很多行业中都有可能遇到紧急的订单，很多客户常因为物流时间过长而犹豫是否下单，有名新业务员小刘就遇到了这样的问题如：有一名客户是做场景工程布置的。如婚礼布置，派对、会议布置等，后来邮件往来确认要某个产品，要求5500枝想拼一个40尺柜，但时间很赶，他要5月底到德国。小刘告诉告诉采购商如果抓紧时间，是可以做到4月底交货的。这意味着船行一个月，5月底便能到德国。可是这封信去了之后采购商便没了回音。对于上来就产品货期，说明对货期很急，数量，还有单价，发货时间，运输时间。采购商是急单实单的可能性非常大。货期运输时间都是关键。
采购商的tradekey询盘需求：产品基本已指定或者有意向产品，货期急，要求单价要OK，不能乱报价，单价可以按照常规的中等利润报，回复一定要快，最好是回复之后给个电话过去。采购商应是终端采购商的可能性很大。
供应商的回复没有解决采购商的疑问，没有达到采购商的采购预期。
采购商要单价，货期，运输时间，还有采购商已经有意向的产品，不要直接发目录过去，可以自己先挑选几款接近或者热销的给他参考。这tradekey询盘是一个地道的新手回复，没有逻辑布局，想到什么就写什么，语言不够专业简洁，作为采购商，要看的邮件很多，花在看你邮件的时间是非常少的。
供应商的回复，给人的第一感觉，回盘太长了，啰说了一大堆，前面一大段可以直接删掉，不专业，不够简洁，没有重点。
供应商的回复点是：
专业生产厂家，跟其他采购商合作，目录给采购商参考，单价，近期的展会信息。
稍作修改，可以稍微提一下专业厂家，给采购商推荐几款接近的产品及单价，后面提供的这个展会信息比较不错。
遇到类似情况可以参考以下几个回复点：
1， 产品，推荐接近或热销产品给他。附上图片。
2， 单价，中等价格，此采购商对单价比较敏感。
3， 货期，把最快的货期跟采购商说，这里可以稍微一下公司的生产能力，专业年限之类的，一笔带过。
4， 运输时间，可以根据采购商的国家城市等，找到离他最近的港口，提供最快捷的运输信息给采购商。
5， 展会，展现公司的实力，欢迎采购商来展会，参观工厂，如果采购商来的话，可以直接面谈你的机会会更大。
6， 质量，德国采购商对质量要求一般都比较高，虽然tradekey询盘里面没有提到，但是在你收到tradekey询盘的时候，外贸邮里面会提示是来自哪个国家的，你可以把相关的认证发给采购商，比其他供应商细心一点，可以在下一封邮件把这个资料发给采购商。
其实像这样的急单，如果尺寸规格质量单价OK的话，下单速度很快，一开始拿到这个采购商的tradekey询盘就应该先查查这个客户的资料，然后再有针对性的报价回复，直接把采购商拿下。急单建议尽量少用邮件沟通，多用电话，熬点夜与客户直接沟通交流，快速解决客户的问题，你会订单的获得者。
如果现在拿不了，那就跟采购商保持联系，在采购商有这方面的需求时会想起你，作为备选供应商。
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