加拿大外贸
很多外贸业务员可以通过采购商的经验和实力，这样非常方便自己的业务进度，建议每个新业务员都能通过询盘对采购商做出一定的判断，促进自己的合作。比如遇到的采购商既做贸易又有实体，通常经营范围比较广，销售灵活。询盘一般是在国际站搜索过意向客户，然后用模板发送的。针对性算比较强回复与否，关键是看能否匹配他的需求，以及我们提供给他的其他相关信息是否感兴趣。如果对方要求best 不妨给到的跨度大一些，因为他询价了，但没说对具体哪款感兴趣。因为他本身也是采购跨度大的客户。一是想看看贵司的情况，二是想对比下价格和感兴趣的产品。这样可以判断出他现在有需求，采购思路还没有。这类的前期跟进最好供应商的端主动些。前期首先展现出诚意。匹配是最重要的，产品风格，数量和市场定位如果都符合，就要让采购商知道。
一般采购量大的采购商多关注两点，供货能力和付款交易条件。小采购商关注产品的起定量和市场适应性，因为他两方面都有涉及，可以考虑下自己的优势，一是价格让他有兴趣，或者产品他有想法。
此外，要求尽快回复的，并且网址，电话等联系方式都有提供。跟进方法可以不限定。只要自己的产品适合，可以重点跟进。
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