加拿大外贸
外贸人若要成功逼采购商下订单，学会以下问题：1、思考一个问题：采购商为什么一直没有跟你签单？很多同事提出采购商总是在拖，其实，不是采购商在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着采购商改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。采购商不签单肯定有你没做到位的地方，这是一个心态问题！
2、认清采购商，了解采购商目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个采购商早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。
4、抓住采购商心理，想采购商所想，急采购商所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是因为有些事情可以用网络去做，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导采购商将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为采购商解决问题，帮助采购商做一些事情，对采购商认真负责，为采购商办实事、办好事，让采购商感受CE的服务，温暖。
7、征服采购商，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动采购商，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将采购商搞定，让采购商感觉的有一种不可抗拒的力量。
心态决定成败，性格决定命运，让我们时刻保持一颗奋斗进取的心吧！
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