加拿大进出口外贸tradekey工业企业外贸技巧:如何回复买家还盘



加拿大外贸

tradekey中小型工业企业在报价后,往往“遭遇”买家的还盘。而这一过程也不例外许会反复多次。该如何回复tradekey买方,即保证交易可以进行,又保证自身利益不受损害呢?下面笔者介绍几点技巧,供广大工业企业外贸人参考。

  首先,即便是急于拿到这个订单,在初始报价时也不要将底价亮出,否则对方还盘你便没有了回旋的余地。

  tradekey买家还盘后不要给高于5%的折扣,也就是说你报价不要比实价高太多,要尽量把折扣度控制在1%-3%,否则客户会觉得摸不到你的底,觉得你没诚信而不敢和你做生意。

  对于频繁还盘的tradekey客户,你要综合评判双方情况。若对方不了解产品行情,而你已给出较低价格,那就要据实以对,告知对方我们已给出最合理的价格,不可能再向下压价。若对方深知产品市场,而无理要求降价,那么就要考虑企业承受能力,进而考虑是否要接下这一单。

  有时对方是很难有机会合作的大客户,而与其合作会为企业带来更多无形回报。那么在对方还盘提出降价要求时,哪怕亏损些,要也坚持接下此单,须知,若形成长期合作,它将对企业品牌提升起到极大的带动作用。

评论
谢谢分享
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
 ·加拿大留学移民 讨论一个双持回国的方案
 ·中文新闻 足球明星在激烈的比赛中击中对手,令人震惊……但他会受到惩
·中文新闻 55 岁的詹妮弗·安妮斯顿和 59 岁的桑德拉·布洛克离开康涅狄格

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...