加拿大外贸
发现很多时候业务员经常会抱怨没有外贸网站不好做，网站做的不好影响成单。下面是个人的一些观点：
网站的目的是让客人了解公司，了解产品，进而产生购买。虽然没有网站会比较麻烦，但是也还是可行的。比如，你经常跟踪客人，给客人发不同的信息，这就等于网站的功能；而且网站上有时做不好，产品多而杂，这样反而产生不了购买需求；所以，其实只要您的信息传递到位，让客人感觉你确实做这个的，而且还很专业，这就完了。
跟踪客人最关键。
偶尔客人会要求你的网站，但是大部分是不要求去看你的网站的。
你没看国外有很多客人只是设一个外页，然后里面什么内容都没有。他们的目的是让客户知道他们确实存在，而并不是让客人通过网站来了解他们的产品的。
信任最关键。
“客人可以从网站上了解信息啊”
刚开始，我也有你这种心里，觉得业务做的不咋滴是不是因为网站没做好，这样反而会给自己心里上的依赖，但是你反过来想，网站确实现在没办法做了，现在我们能做的就是不要依靠网站，而是自己站出来，依靠自己持续的跟踪来达到网站的功能，这样就比较好了。
而且我觉得，做业务，不要一下子把自己所有的信息都告诉客人，而是要慢慢的，持续的暴露出去，这样才容易产生购买。而网站，上面所有的信息都有，这样会让你写下封邮箱的时候无从着手。
[ 本帖最后由 dhlstone 于 2008-12-25 16:22 编辑 ]
评论
这个字太大了，建议改一下
评论
楼上的太搞笑了，呵呵，不评判帖子的好坏却说字太大了，
我觉得楼主的观点有些片面，如果你写开发信的时候是不是想的怎么样
把你的产品介绍给客人呢？而这时你想尽可能多的介绍的话就是告诉客人
网站，这样才能全面的了解你的产品以及公司的一些情况．但如果你的网站
只有一个首业或者你不告诉他网站，而客人收到了别人类似的开发信，
别人发了全面的资料且网站都做的非常好，你想这时客人还会选择你做为他的供应
商吗？或许连回信的机会都没有了，直接被客人PASS了吧?
评论
楼上的，你的意见也是对的；这里要说道的是，经验五对错，只要是经历过的，就拿出来分享，让大家谈修；
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