加拿大进出口外贸关于外贸网站的讨论(精)



加拿大外贸

发现很多时候业务员经常会抱怨没有外贸网站不好做,网站做的不好影响成单。
下面是个人的一些观点:

网站的目的是让客人了解公司,了解产品,进而产生购买。虽然没有网站会比较麻烦,但是也还是可行的。比如,你经常跟踪客人,给客人发不同的信息,这就等于网站的功能;而且网站上有时做不好,产品多而杂,这样反而产生不了购买需求;所以,其实只要您的信息传递到位,让客人感觉你确实做这个的,而且还很专业,这就完了。

跟踪客人最关键。

偶尔客人会要求你的网站,但是大部分是不要求去看你的网站的。
你没看国外有很多客人只是设一个外页,然后里面什么内容都没有。他们的目的是让客户知道他们确实存在,而并不是让客人通过网站来了解他们的产品的。

信任最关键。

“客人可以从网站上了解信息啊”
刚开始,我也有你这种心里,觉得业务做的不咋滴是不是因为网站没做好,这样反而会给自己心里上的依赖,但是你反过来想,网站确实现在没办法做了,现在我们能做的就是不要依靠网站,而是自己站出来,依靠自己持续的跟踪来达到网站的功能,这样就比较好了。
而且我觉得,做业务,不要一下子把自己所有的信息都告诉客人,而是要慢慢的,持续的暴露出去,这样才容易产生购买。而网站,上面所有的信息都有,这样会让你写下封邮箱的时候无从着手。


[ 本帖最后由 dhlstone 于 2008-12-25 16:22 编辑 ]

评论
这个字太大了,建议改一下

评论
楼上的太搞笑了,呵呵,不评判帖子的好坏却说字太大了,
我觉得楼主的观点有些片面,如果你写开发信的时候是不是想的怎么样
把你的产品介绍给客人呢?而这时你想尽可能多的介绍的话就是告诉客人
网站,这样才能全面的了解你的产品以及公司的一些情况.但如果你的网站
只有一个首业或者你不告诉他网站,而客人收到了别人类似的开发信,
别人发了全面的资料且网站都做的非常好,你想这时客人还会选择你做为他的供应
商吗?或许连回信的机会都没有了,直接被客人PASS了吧?

评论
楼上的,你的意见也是对的;这里要说道的是,经验五对错,只要是经历过的,就拿出来分享,让大家谈修;
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