加拿大进出口外贸外贸出口企业对于通过B2B平台做外贸的敢言



加拿大外贸

伴随着电子商务B2B模式的成熟期到来,以阿里巴巴为领头羊的企业出于两个目的开始降价到年费19800元,一方面是金融危机造成的影响,作为美国上市公司年底有业绩目标完成的压力,另一方面是借危机为商机,第一个降价目标将做广告的企业数量从3万家增长到10万家付费中国供应商数量,挑头洗盘B2B广告行业,挤死竞争对手。

    从目前看来,在阿里巴巴自身的利益角度其之前的目的正得到一步步的实现,确实是一个不错的举措,环球资源、焦点科技都受到了莫大的降价压力,自身降又不是,不降也不是,就如万科挑头带起房地产行业的降价,获得了最多的受益,可是作为投入广告费用的中小企业,特别是有实力而无价格优势的那些成长型出口企业而言,无疑是雪上加霜,夏涛认为,当soho一族都能掏得起钱买阿里巴巴广告时,那些有实体,有规模,有历史的企业在此平台上的优势将荡然无存,形成价格的屠宰场。

1、国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心。国外宣传力度不够,吸引不来好的买家,网站的访问量大部分来自国内,同行竞价、虚假询价导致卖家信心丧失。结果导致国内卖家多,国外买家少,看似热闹,实则低效。

2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助老外拿到最低价,把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。

3、买家发出的讯盘被阿里巴巴询盘系统引导批量发送到几十家同类供应商手里,自己收到时以为只是针对自己,其实每一个卖家都这么认为,认真回复,对买家透明了价格,方便了买家轻松压价,没有行业报价标准和规则。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少。

4、在B2B上任何关键词广告和广告牌价格都非常贵,效果差,性价比低,买google广告又不会管理上面的关键词细节导致效果也不好。

5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会,大企业买得起广告,买不到丁点的效果,却也不在乎。

你是否也存在这方面的困惑,欢迎跟夏涛来讨论,Email:[email protected]

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是没想象得那么美好,能咋办呢

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这些就不好说,大家都要想办法度过危机的啊
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