加拿大外贸
接触过数次印度人，唯有这一次让我亲身体会不一般。也许是预想的。。，也许是真诚的。人人都有各种术语描绘印度人，突出他们在商业中的特点“骗子，爱讨价还价，效率低。。。”
这次我的客人的确来自印度，只是在非洲做生意，不在印度从商。
第一次的印象：飞机场接了他后，我第一次没有安排好吃晚饭的地方。不过也很顺其自然得，他从他那行李中拿出来的泡面，津津有味的吃着，而我和同事却点了一桌的几个菜自个儿吃。而且糟糕的是，想点几个菜给他吃，他要求“NO BEEF,NO MEAT,NO FISH,NO...ONLY VEGETABLE..."结果小店说，他们没有青菜了，只有肉类的，我汗颜。估计那客人是否信佛？最后吃完了，我去买单，结果他抢着前去拦我，我被他像中国人的热情般拒绝买单，老板娘最终收了他的钱。我感到自己很汗颜。而且对这样的印度客人还是很惊叹。心想“他们不是很小气，不是很爱占便宜的吗？”
第二次自然是在工厂里，幸运的是他赶上了我另一个客户亲临工厂装柜，跟他是同个市场的，自然肯定了我们产品的优势。而后便在样品间，独自挑选了很多产品，各多少多少箱的，凑齐一个40高柜。然后就飞回其国家了。
下订单中，整理好，发过去，确认，减少了三四个型号而已。然后OK，代理他们的一个付款及出货的香港公司到是天天热情打电话给我，说PI要快点确认。要开信用证。本来我们都是选择30%TT,出货前后TT的，可是这次客户的代理跟我们说没法，要做LC或者15%TT，其余发货后再TT，当然是不行的呀。所以我们就选择了信用证。哎，刚遇上我从来没做过信用证的人，所以我的大脑有点卡壳。现在心里玄乎乎的，不知道前进还是中止。
总觉得来得比我想象的快，然后付款方式也变化了，让我很没有安全感。所以不知道有人有即期信用证经验的人，能给我指点一二。
同时该业务过程我也将继续分享，积累外贸业务过程。
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印度也要看的，去年我去印度，误了飞机，航空公司的一个印度小伙晚上2点钟帮忙改航班，跑来跑去，2-3个小时搞定。
我也很感激的。
印度人也有非常好的人，哪儿都一样的。
不过你是首次操作该客户的话，最好要小心点为好。
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今天把PI盖章签字了，然后传给其代理公司，印度人倒是没有插入太多，完全我跟那个代理公司的人关于信用证开立的问题一直在开展，然后其代理公司便发了PO 给我们，但是发现和发票是差20分没钱，请问这会影响信用证吗？会造成拒付的情况吗？担心中。
订单上的他们盖的章不是很清楚。
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1.客户的信用证开证金额肯定是根据PO金额开的，现在PO少了20分，那到时LC应该也是少20分。
2.信用证付款是你按照信用证上规定的交单时候，单证要求，做齐单证去银行交单的。（所以现在你说的这个问题是不会影响你的LC付款的，只是会像我第一点说的，开立的LC金额会少20分）
3.订单的章是否清楚我觉得问题不大，因为我们大部分的客人的PO都是签名而已（有些直接就是PI，PO都没有），看你能否收到LC就OK了。
4.鉴于大家都说印度信誉不好，建议你们和客户商量好用哪个开证行，最好用些比较大的银行，印度那些乱七八糟的小银行就不要考虑了。
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非常感谢你的指导。我是PO多了20分，如果是不影响付款就没关系了。还有开证银行应该是香港那边开的，我需要等他开出来再确认还是先沟通，这个就不知道，一般开证时间多久？开证申请函已经发给我了，那意味着我现在就要开始备货了吧，要不然到时万一缺斤少两的，还真不好办。
非常谢谢december.
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难说难说难说难说
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在顺其自然中把握风险就是了。只能这样，以后或许有很多客户也要开信用证这样的付款，先学点经验。
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