加拿大外贸
先说一下背景1，我曾经在这家供应商的公司工作过近一年，但没有占用过其任何业务上的资源，当时在公司也只是文员
离开公司后觉的产品有发展，就在他家拿货。
2，这家公司有一个老客户，这家公司能存活至今也就是靠的这个老客户，所以他的拿货价格很低
而我们都做网络店铺（主要是淘宝），所以他是我最大的竞争对手
下面说具体的，我在这家公司拿货一年多了，这个厂很小，一年销售额也就120-150W的样子，我这一年在他家拿货大概10w
我还价的原因
1，我一年的销售额对于这个小公司有一定的分量
2，那个老客户的拿货价格要比我低20%几，原本我们的标价都比较高一点，利润都还可以，现在他为了挤兑我把价格弄得很低
因为他的拿货价格低嘛 ，所以这样让我基本没法做了
我曾经也和那个老板还过，但是他一直不松口，我也分析一下原因
1，他知道我只是刚刚起步，在他家拿货方便，因为大家都认识，所以比较信得过，也不用先打款再发货。另外做这个产品的厂家本 来就少。我们本地的就更少了
也就是他基本吃定我肯定会在他家拿货
2，他担心一直让我还下去，会和那个老客户一样，现在这个老板早就想涨那个老客户的价格，但是一旦低下去，就很难涨上来的
另外他也担心给我价格低了，会让那个老客户不高兴，毕竟现在他们厂还是主要靠那个老客户的单子
我的优势
1，我的拿货价格较高，他卖给我的利润较高一点，这是谁也不会嫌钱多的
2，我付款很及时，一般10天之内必把货款打给他，而那个老客户要几个月才结一次货款
现在的情况，我希望让他知道如果再不降价，那我就不在他家拿货了，但是我也不想讲的太绝，因为零星的也会有点生意，说的太绝
到时还去拿货又不好看
评论
把你的量做大 加快工厂的资金流动 如果工厂也相应扩大规模和产量 就有机会让工厂松口 —— 个人愚见
评论
问题是他价格高
我根本做不大
评论
请您和他老板多沟通沟通,也可以帮他介绍一些客户!
这样大家就有交情了,以后也就顺理成章了!
评论
降价也要有理由啊， 要么提高批量
评论
既然是长期拿货，可以跟工厂讨论返点的方式。
评论
多沟通一下吧！做好多手的准备呗
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