加拿大外贸
样品该不该寄，这个问题我一直都觉得很幼稚。因为我是外贸公司的采购，所以站在我自己的角度想这个问题。或许见解比较片面，但是我先谈谈我个人的想法。就现实情况来说，就我目前碰到的客人，基本上都发一个图片，然后告诉你他想要的东西就是这个。很少有客人专门给你寄一个样过来，然后要你找一个一模一样的产品--除非是新开发的产品。因为在客人想来，现成中国制造的产品，何必再给你寄呢？给你一个图片，你一出门不是就能找到这样的产品？如果你找不到，那他又如何放心把单交给你做呢？
于是，我们就拿着这样一个图片去找产品找工厂去了。找不到，拉倒。找到工厂了，比方说就是你们工厂，好了，一般的流程，我先让你发一个图片给我，我答复客人，找到了。客人看过实物的图片，对啦，就是这个。那问题是现在他不知道这个工厂的生产质量。怎么办？最简单的办法，就是找一个产品看一下。于是，这就产生了让工厂寄样的问题了。
该不该寄？就我个人而言，如果没有给我寄样的工厂，一个都不会下单！为什么？我这个人比较小人的，你为什么不给我寄样？是你对自己的产品没有信心？还是你的产品有什么问题？或者这个产品根本就不是你自己在生产的，只是随手放上去了一个图片？---这样的情况我遇到太多了，很多的工厂只是放了一个产品的图片，根本就没有产品在做的。那你让我怎么信任你这样的一家工厂？如果路程比较近，比方说就在我们宁波附近，我会自己上门来看。如果路很远，远在广东，你让我为了一个虚无缥缈的事情专程跑一趟广东？如果你真的没在做这个产品，我对公司如何交代？
那么，寄样的话，工厂有成本，怎么办？这个很简单。适当的样品费，你就该收！产品是20块钱一个的，你毫不客气收20！稍微高点也可以，只要不是很过份。最好是收20，快递到付。你只当是出货的时候多出了一个。这样就把骗样品的骗子拒之门外了，也保证了自己不亏本。毕竟，现在外贸公司也多，光宁波，我听说就有三万多家的外贸公司。---当然，这三万多家的范围比较广，有做塑料的，有做五金的，有做服装的，有做矿产的。但是打个折扣吧，就说有三千家是做塑料制品的，偏偏你又是做塑料产品的工厂，如果你每个样品都免费提供给这三千家外贸公司，光是这个样品费就能够让你破产。
但是如果你狮子大开口，一个20块钱的产品，收200的样品费，我就会认为你是疯了。当然，很多工厂都解释说，下单的时候可以返还。我可以告诉你，就算你的价格再好，产品质量再好，其实外贸公司接到单的可能性，还是只有50%。为什么？现在的客人，精得像猴子。除非是你的老客人，对这个有一定的忠诚度了，才会很有把握。否则，新客人一般都是货比三家，他会同时问好几家外贸公司。工厂给的价格再好，几个外贸公司之间一竞争，最后花落谁家你能担保？你不能担保，我也不能。花个大价钱买个样品回来，你觉得可行性高吗？
这就叫配合。工厂跟外贸公司的配合。很多时候，的确，工厂是下家，外贸公司是上家。但是，就我们公司而言，我们的认为是，我们跟工厂都是站在同一边的，只有我们之间的良好配合，才能共同从客人的手上去争取到更多的定单。所以，外贸公司跟工厂都是下家，外国的客户才真正的上家。如果工厂把这个客人也想像成自己的直接客户，工厂会怎么反应？工厂或者贸易公司，哪一个环节上出了问题，客人就会跑走。
所以，该不该寄样品，很简单，该寄。该不该收费用，也很简单，该收。收合理的费用。对工厂而言，不亏钱，还扩大了自己产品的影响。对外贸公司而言，适当的样品费，当然应该支付，工厂的难处，我们当然应该体谅。如果不寄样的工厂，或者寄样的费用狮子大张口的工厂，都不是一个能够有好配合的工厂，不用优先考虑。同样，一分钱都不肯付的外贸公司，你最好也别对他有太大的期望，这样的公司，还是少合作的好。
评论
沙发,楼上的精彩!
该不该寄样品，很简单，该寄。该不该收费用，也很简单，该收。收合理的费用.
希望工厂的业务能来看看,大家彼此理解下!!!这样才能有钱大家赚!
评论
一楼的在宁波吗?不介意的话交个朋友.QQ:18429956做日用杂货采购的
评论
好帖，外贸，采购都是一家，一致对外是一个不变的立场，双方收益是最圆满的结局！
评论
和我想的一样,我一般有一点小合作的只要感觉还可以一点点就自己担着了，相互要配合好才可以，但对于那种刚认识打4个品种涂层压光样收他一百块钱都要骂人的公司宁愿不跟他合作，以免以后气死，买买样布就是100块，其他都免了就说：什么工厂
专业生产：锦棉，棉锦，涤棉，涤锦棉，金属丝等交织面料，雪纺，乔其，色丁等仿真丝面料，有绝对实力的织厂染厂，有喷气织机530台，最宽门幅为280CM，需要定织定染欢迎联系洽谈,具体信息可浏览我的阿里商铺：http://detail.china.alibaba.com/company/detail/freegary.html
电话：0512-63534902 QQ:348555676 手机：13912752800 MSN:[email protected]
评论
精彩！！！
这年头啥样的鸟都有，收与不收重在沟通。
评论
LZ说的基本正确，不过我想补充一下。
我做过外贸公司，目前在工厂， 对于现成的产品来说，LZ说的非常正确，应该这么超作，但是，你有没有想过，国外客户要求的样品，基本都不是你工厂的成品，都是新产品，老外有个毛病，一定要一样的，你给他寄差不多的都不行，难道只生产一个，也只是收取大批量成品的价格吗？如果这样的话，不论你是外贸公司，还是工厂，你很快就要倒闭，是因为亏本而倒闭！很多产品是需要开模具、做手板模型的，做一个新的产品投入是很高的，没有一个工厂可以把所有的工艺都包含，很多是要外发的，对一个1%可能的客户，你都要投入成品的100倍成本去做，可行吗？回答是，不！
希望与大家多交流！
评论
说的有理，我客户很多的国外客从都是这样的想法。
评论
不错，比较客观。。。。。。。。。。。
评论
支持下LZ的发言，不错，讲的很有道理！
我们工厂就是这样操作的，样品可以寄，收取适当的样品费用就可以。
评论
肯定要样品费, 运费到付
评论
只有外贸公司和工厂通力合作才能够真正做到有钱大家赚 呵呵~~~
评论
碰到收3倍样品费的工厂很多,是现有的物品哦,不是打样. 有时候急着要样品,还是忍痛支付了. 但是对于这样漫天要价的工厂,我以后是绝对不会下订单给他的,因为它没有合作的诚意,而且是永远88.
所以对于工厂,为什么样品寄出去了以后就没有回复了呢?想想自身的问题吧.
评论
样品，寄
费用，收，
运费：到付！！！
评论
ding~~@@@
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 太阳能户外 LED 灯条
·生活百科 受控负载