加拿大外贸
今天面试，面试官一直问我如何降低成本？如何控制价格下降的幅度？多少点比较合理？这个我回答的很艰难，不知道有没有人分享一下自己关于采购成本以及价格幅度的控制经验？
谢谢了！
非常感谢！
[ 本帖最后由 allyflying 于 2007-4-13 16:27 编辑 ]
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都没有大侠愿意分享点经验吗？
真的很需要知道这方面的知识！
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如何降成本，要对产品有一定的了解，知道产品的材料构成和生产的程序
从而推算出哪里需要降价
如何控制价格下降的幅度？这个有点难度，一般是5%-10%吧
具体的还是要看产品的价值，因为有时候供应商报价有很多的水分的
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根据市场供需状况、对产品本身的了解程度而定。
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yanhualanman回答的很好哦
降低成本和控制价格下浮，我认为有一下几点：
1、首先对所要采购的原材料要有一定的了解
包括原材料的上游材料，以及下游的用户
例如：乙醇
上游原材料是玉米，你就要关注玉米的价位行情
还有玉米是如果成为乙醇的，中间的制成率是多少即生产过程及基本成本。
这方面可以跟供应商多联系了解，他们不会吝啬告诉你的；或者自己多查询相关资料
另一方面下游用户，除了自己公司所在的行业还有哪些行业会需要，而且需求量也很大的，这些供需关系也会影响到价位行情。
2、使价格下调，还有在考核付款上的优势后，量大的或者价位高的尽量跳过贸易商直接通过生产厂家供货，或者是通过生产厂家就近的销售处（即代理）直接购买，减少中间环节的浪费。当然如果量有少，价位又较低的材料就另当别论了，可以通过贸易商购买。
还有如果贸易商在账期上和售后上如果能给出比较合理的时间和服务，也可以考虑从贸易商处购买，这个也需要看各家公司的实际情况跟后期的发展情况。
3、合理的控制库存和交期也是一个很不错的方法。
你可以一次性定购足够数量的货，这样在价位方面供应商也会给予一定的优势。但是考虑不能占用库存太多可以采取分批送货，分批付款的方式，这样可以一举两得！有点类似于做期货，但是这个就需要你对原材料的行情充分了解了。
4、当然是要多几家供应商，这样在选择上会多一点，在价位上有了竞争才可能有更多优惠，同时多家供应商也会保证避免一家出现问题而影响生产的现象发生。
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