加拿大外贸
DEAR fresh，希望突然间给你写信，不会让你十分意外。我在福布外贸论坛上找到了你的邮箱地址。大抵是这一段时间刚刚进入一个新行业，又或者是比较迷茫，很想让个人指导，总之很冒昧的地写了这封信。
怎么说，我大学毕业后就到泰国的一家造纸公司工作。本来是在厂里做一些日常管理性的工作，最近老板认为中国市场的东西很便宜，而我是中国人的缘故，就把我调到采购部。对于采购真是一无所知，在海外工作能够从前辈那里学习的机会非常的渺茫，公司竟没有一人曾做工中国采购。突然，让我这个门外汉开始建立所有的一切，没有一点可供参考的资源资料，让我感到十分得手足无措。
自己看了一些东西，学习一些外贸方面的基本知识。但是在与供应方沟通的时候总是觉得自己非常的浅薄。采购的项目非常的杂乱，常常要去学习了解每一种产品，供应商也仅仅是从网上去寻找。本来跨国的业务就不是很容易获得彼此的信任，种种的问题让我应接不暇。写出的邮件看起来就很外行。这段时间的工作充满了挫败感。有时候真得很迷茫。
朋友总是说我遇上了一个好机会，如果顺利公司最终将会在中国建立采购部，这可以说是一个展示才华的好机会。可是，自己却很没有信心，刚刚毕业两年，什么都不懂，谈什么建立，说什么展现？多想是在中国工作，至少可以像前辈学习。
发了这么多的牢骚，应该是会令你厌烦吧！！
真的是想找个师傅，你有没有什么好的意见？就当帮助迷途的羔羊吧。
BEST REGARD
yours
yinxing
[email protected]
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我的回信如下：
Dear Yinxing,
很高兴看到你的来信，也非常感谢你对我的信任。
你的公司情况比较特殊，泰国公司，因为老板的突然决定，把你从管理工作调向采购，而且你还是唯一的壮丁。身在国外，一来操作不方便，二来找不到学习的前辈。从国内供应商来说，也在潜意识里形成了某些偏见，对东南亚公司间的合作并不重视也不放心，包括你所在的国度---泰国。这些都是你目前所面临的问题，对吗？
我非常认同你朋友的看法，这的确是一个非常好的机会，给你充分展现你自己，如果能够有所成就，你不仅仅将会成为这个部门的元老，你也将会锻炼成一个更全面更优秀可以独当一面的人才，更重要的是，为民族产业作了贡献，让中国产品进一步走向了世界。
我怕自己还不够有深度来回答你的问题，先提几点我自己的建议。如果允许，请让我把你的迷茫发表在FOB采购俱乐部里，让更多人来认识你帮助你，让他们先来成为你的朋友或者成为你的供应商，好吗？
1. 接到产品采购的需求后，首先要粗略的了解产品。一般途径是网络，既然你身在泰国，可以先寻找泰国当地的工厂，跟当地的工厂先大致的了解该产品的情况，包括成本、生产工艺、价格等等，然后在跟国内的供应商进行询价，可以减少很多沟通产品本身的障碍。
2. 跟国内供应商联系，态度要诚恳，建立信任关系。表明你要购买的诚意，表达你需要他们的帮助，以及你乐意帮他们在国外推广他们产品的想法。首先你要先表露出你对他们的信任，才能让他们在来信任你。毕竟国内很多供应商确实有被国外欺骗的经历，所以表示怀疑是可以理解的，你说呢？
3. 国内供应商的选择上，在你还不太熟悉采购工作的开始，建议你还是尽量多的和国内进出口公司合作，因为他们的成熟操作和成功经验，可以让你免费学习，而且他们也更了解产品和供应商情况，可以帮助你尽快入门。时间长了，建议你可以尝试和工厂直接合作，因为需要大量的沟通和交流，还需要深入工厂了解情况，你可以更清晰的了解国内工厂的内部运作和大致生产情况，帮助你学习成长，同时也是你将来丰富的资源。
4. 在询价的前期，如果有机会，还是希望你能多跟老板建议，回国内多看看，多接触那些供应商。因为见面的直接交流总比邮件和电话更能让人感到你的真诚。如果能得到这样的批准，那是最好。
5. 多来FOB这一类的论坛，有问题多问问，你会成长的更快！
如果允许，请让我把你的迷茫发表在FOB采购俱乐部里，让更多人来认识你帮助你，让他们先来成为你的朋友或者成为你的供应商，好吗？
你是一个上进和有责任心的人，加油！相信你会很好的处理好目前的状况的！
FRESH
2006-6-6
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版主真是热心人啊~~~~~~
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如果不介意，我转到阿里巴巴采购俱乐部去，希望能有更多的人给他意见
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可以的。不过要留下他的邮箱。这样方便一些人直接跟他邮件联系。谢谢你了，南宫。
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不用谢，已经OK了，希望他能得到更多人的意见与帮助
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遥遥JJ说得很好。。。
呵呵。。。
这个的确是个锻炼自己的好机会哦。好好把握住。
老板既然如此相信你，那自己也要努力提高自己的能力。
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我有很多从事造纸行业的朋友，如果她有需要，可以直接加我MSN。我们家乡有一个很大的造纸工厂，总裁和我还算有点交情，如果她有需要，可以直接加我MSN：[email protected].也可以写邮件与我联系。就是上面的那个HOTMAIL的信箱。我很乐意为她提供帮助，无偿的介绍一些供应商给她。
希望遥遥转达我的心意。
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先掌握一些相关的专业术语很重要，那怕刚开始只是一知半解。我也刚开始做汽配，也觉得很多事情没有头绪。希望大家都能走的好
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我是上海的。 希望有什么需要跟我联系。e-mail: [email protected]
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好的，谢谢你。你也可以自己写邮件给他，他的邮箱我留在上面的。
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偶是做纸的,在广州,不知道这位朋友想采购什么呢??
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收藏先
前辈的好的意见看法要好好研究啊！
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我毕业之后选择了一份做外贸的工作,但是一年之后,出于种种原因,老板让我做采购.当时觉得特别难,不过还是坚持了一年多.做的不好也不坏,因为觉得学不到什么东西,辞职之后继续做外贸.现在有点怀念做采购的日子.也开始充实一些采购的知识，希望有朝一日能重如采购行业.不知道能否实现.
有机会的一定要珍惜!
msn:[email protected]
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哇..知音呀...我也有同样的迷茫...
希望大家能把好建议写这里哦....
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