加拿大外贸
lou6370兄弟昨天将其他采购实务问题发给我做了解答，请其他同行过来一起来探讨探讨啊！评论
5.某些材料之年度采购金额小（只占供应商总营业额的5%以下）时，应如何与供应单位谈判出更好的条件？
原因分析：采购金额小，供应单位可能赚取的利润空间小。
对策：将手头上与其类似或同一品牌的材料一并给该供应单位，在保证公司利益的基础上扩大对该供应单位的采购金额。
6.由于定单（P/O）对供应商的交期与数量经常性有变动，导致无法掌握P/O之交期及数量，该怎么办呢？
对策：内部调节好，与计划部门明确好比较书面需求计划，适当放一定比率的余量，交期适当提前一到两天，对于变动要做好记录，及时让相关部门提出改进。
7.多数供应商不希望客户改变联络窗口，（列如把联络窗口从台湾改成香港，从美国改成台湾），因为这样会增加成本，采购应该怎么办？
对策：双方调节好，达成共识
8.汇率会影响采购价格，应如何有效处理？
对策：充分掌握各个币种之间的汇率，比如香港客户报价为美金，我就从我外币帐户打款过去，按照美金付款给对方，避免汇率问题；或者我直接从港币帐户打款给过去，尽量避免用人民币付款（如果人民币升值，再做考虑）
9.当有些材料市场处于限货供应状态时，促使采购者的材料采购权限和策略变的保守，应如何面对？
对策：寻找新的可替代品，或通过掌握行情的内部人士寻找该货源
10.如何与关键供应商或材料单一来源的供应商有效谈判？
对策：首先确认贵公司占该供应商的营业额比例，如果占到一半以上，谈判就占优势，充分掌控好该供应单位的成本分析，尽量让其按照你既定的意图走下去。
如果所占比率小，答案同例5
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对策是我个人的观点，请各位有不同见解热献下哦！
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其实有些问题是企业甚至环境的局限，单单采购是不能完全解决的，只有对策。
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说的不错。
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怎么没有人回复呀！高手们发表下意见撒！
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