加拿大外贸
采购是零售市场最主要的环节之一，是连接上游制造商和终端消费者的，其职责是把性价比最好的产品展示在消费者面前。目前国内的家电零售业正处于飞速发展阶段，行业竞争激烈。但是占零售额较大比重的大家电的品牌相对是比较集中的，这就为全国性连锁采购创造了一定的有利条件。国美在做采购的时候，首先确定了几个宗旨：一是渠道保障，即直接向厂家采购，减少中间环节，保证价格优势。国美在与工厂合作的时候，一般采取签订全国销售合同方式，并制定一定销售的目标。在合同的执行过程中，有些工作还是需要当地的经销商和办事处协助的，如配送、安装等服务工作。二是在采购的方式上，国美以包销定制为特色，为消费者提供性价比最好的产品，保证自己的竞争优势。采取包销定制的方式，使国美销售的产品更加贴近市场。在零售市场中，价格仍是最敏感的因素，消费者在选购产品第一决定因素就是价格，而大批量的采购直接影响产品的零售价格。在这样的导引下，国美在行业内首创了与彩电企业达成了包销定制的合约，并逐渐推广起来。现在这种形式在流通界也已经被广泛采用，说明包销定制是零售业与制造业结合的最好方式之一。
采取包销定制的方式与厂家直接建立采购合约，这一独特的方式既保证了国美的商品与消费需求保持一致，也让国美在激烈的市场竞争中保持自己的领先地位。在采购之前，相关的人员会对市场进行大规模的调研，对产品的价格和性能等进行科学的分析，得出最准确的数据，向厂家定制特色机型，以最好的价格采购到最好的产品，同时定制条件中还包括产品颜色等外观要求，保证这些产品的排他性。在终端上，我们也会突出包销定制机型的卖点，实现销售的最大化，保证规模和利润优势。
目前这种在大家电销售中被广泛应用的方式也被应用到了小家电采购当中。对一些销量较大的小家电产品，国美也会定制最有竞争力的型号，并包销一定的数量，争取厂家更多地资源。包销定制的方式既保证了货源，也保证了产品的品质和价格优势。
当然，我们在实际执行中，也要防止包销定制一味地追求低价、忽视了产品性能的做法，在各个大型零售企业都采用了包销定制的采购方式以后，产品的性价比变得尤为重要。
当采购形式确定了以后，采购管理就显得尤为突出。国美对采购的管理工作上也是非常重视的，并把采购管理工作落实到每一个环节。包销定制是建立在总部与总部的合作基础上的，采购方式先要到工厂考察看样，并与市场上同类产品进行多方面的对比，保证产品在市场中的优势。
在人员的管理上，一方面国美注重对采购人员工作能力的考查，通过各种方式努力提高业务人员的谈判能力，获得最好的资源，实现最大的销售。并以考核的形式，让每个采购人员采购来的产品都能够在一定的时间内获得最好的销售业绩。另一方面是提高采购的透明度，透明度高，采购人员的自律管理就比较容易。国美通过前期的教育工作，尽量杜绝采购中的灰色行为，让相关人员了解“君子爱财，取之有道”的市场规则。另外国美还设立了监察部门，对日常的市场行为进行监督与检查，对一些不法行为给予应有的惩处，净化员工队伍。
作为国内最大的家电连锁企业，国美的发展是迅速的。2005年国美的脚步将迈向二级市场，门店数量也有较大的增长。这种扩张对采购工作也提出了更高的要求，因此国美将进一步加强对采购工作的提升，使得国美能够顺利实施自己的发展战略。
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是转的吧
不过还不错列
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不错
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零售业的采购员最赚钱，也是最辛苦的
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