加拿大外贸
商业贿赂成为全球普遍性的关注。中国尤其在80年代初期开始，计划经济向市场经济转变的时候，中国沿海14个地区经济对外开放，那些爆发富就是这里挖到了第一桶金子，一些农民连自己的名字也不知道写，连一句普通话也不说话也成为爆发富，他们商业手段采取行贿的策略，让采购员得到一点小便宜，而损失国家的资产。我认为这个回扣不好吃啊！吃不好赔了夫人又折兵。案例：
1998年，长沙某私营企业的产品供不应求，年产值几乎30多亿，连续几年都是这样的红火，全厂500多人几乎是研究生、博士、本科生，车间工人几乎是大学生，该工厂管理模式和日本管理模式一样，中层干部年薪大约20几万，采购员年薪也有10万元。采购部共有12个人。
在这个企业做采购员是非常体面的，每天有客户请客吃饭，娱乐等，礼物随手就来，一个刚进入社会的纯洁的大学生，经过一段享受的生活，忘记一切，追求奢侈、懒惰的生活。不管客户是否有经营范围的产品，反正每天早上出门把所有的订单交给了一个客户，然后自己到宾馆打牌、做按摩等，这一切都是客户为采购员安排的，到了下班前，客户准备好了物品并填好单据要求采购员签字，采购员一没有审价，二没有
验货。时间久了，客户胆子越来越大，利润翻了好几倍，采购员也不好说话了，羊毛出在羊身上，你每天吃喝玩乐的钱都是这些利润里面。
2000年，该企业成立审计部之后，对以前的价格进行审核，才发现惊人的场面，调查中发现，采购部经理收取回扣现金80多万元，其中5个
采购员各收取回扣现金是10几万元，不包括吃喝玩乐费用和礼品。
该企业向当地法院提起诉讼，其中有几个判刑了，没收所有的不正当收入的资产。
我认为作为一个采购员必须保持一个清醒的大脑，否则，将自己的前途废了。采购员不能贪图个人利益，公司的利益大过一切。没有公司利益哪有采购员的利益？以上单位采购员不珍惜自己的工作岗位，藐视自己的福利待遇，走上贪得无厌的道路，最终把自己逼上了绝路。
害人又害己，法院判决后，该公司扣压了行贿的客户货款大约几百万元。有些客户差不多想自杀了。
请你好好珍惜自己的工作岗位，不要贪得无厌，我认为采购员必须和客户签订关于禁止行贿的协议，给客户和自己敲起一个警钟！
[ 本帖最后由 chenking 于 2007-5-2 10:43 编辑 ]
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其实看双方怎么对待这个问题,不只是业务员的问题,而是三方的问题.工厂,采购,老板三方之间的关系如何.不过主要是采购方之间的关系问题了:.>如果老板对采购好,说不定,采购会用心帮老板作事情的,同时还要看采购员的欲望
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我不赞成这样的看待问题，老板不存在讨好采购员，采购员和老板之间的关系，不是情感关系，而是雇用关系，做任何职业需要职业道德，如果老板不给你这权利，能吃回扣吗？是利用职务之便。要谨慎思考这个问题啊！
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谢谢老师的案例分析,学习了！
＂五一＂还加班给我们上课，辛苦辛苦
完全同意，做采购就应该以公司的利益最大化，这样才能体现一个优秀采购员的结合能力。
工资不是靠老板给的，主要看自己能为公司创造多少价值，采购也能为公司带来利润的。你们觉得呢？？
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-2 21:49 编辑 ]
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作为一名采购人员或者说做任何职位都同样需要职业道德
象这样授受贿赂的采购自然是会得到应有的法律制裁
这确实是一个好案例，可以给大家一个警示
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有些人认为这个不是好帖子，有些人甚至很反感，我认为这个帖子对采购员来说非常重要，不懂采购可以学习，但是犯了这样的错误，毁了一生的前途。作为一个新采购员必须牢记这一点，再慢慢地学习其他事情。忠言逆耳，如果你们不赞成我的观点，请你哈哈一笑，一笑而过
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这是游戏规则．现实就是这样的．人有几个可以经的住诱惑的
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不管哪个公司,只要有采购,多多少少都会拿点回扣!只不过各人的胃口大小不一样而已!关键不要做的太过火,纸都包不住!这种现象是禁止不了的!
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补充一点,做采购的一定要低调一点!
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这年头都是这样的. 像我以前的外贸公司,老板一天到晚神经紧张,天天拿个监控器对着你.只要你一辞职,他就会说你是拿回扣的,然后找各种理由扣压你的工资. 其实你根本就不想因为一点点这种钱让你自己过得不自在.但是等你走了,真是很让人气氛呢.
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让你受委屈了，被冤枉也是常事，只要你自己问心无愧，身正不怕影子斜。根据劳动法，老板无权扣压你的工资，请你找劳动部门，
取回你应有的利益。
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首先感谢CHENKING的经验分享。赞！
尽管是老生常谈的话题，但一直是个热点。
是否拿回扣，取决于个人，这是一个品质道德问题。跟公司待遇无关，跟老板无关。我不提倡拿，但也不绝对否定拿，楼上的一个朋友说的对，如何懂得很好的运用游戏规则，不拿回扣是因为有原则，拿回扣也要有分寸。关键，对得起自己的良心，也不要伤害到他人的利益就可以了。
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这年头.业务员都要吃一定的佣金了.
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要想真的做到，不容易哦，正在努力和学习
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