加拿大进出口外贸高人指路。如何控制经销商的终端价格



加拿大外贸

前些天收到我的一个客人。反映我的人一个经销商在网上报价过低,导致这个客人无法继续做我们的产品,现在我改如何要求经销商从新定价。很不想因为此事伤了和气哟。。。

高人指路呀。

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合同。。。。。。。。。

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检查你们的合同,他的销售区域在哪里?国情和地区的不同导致价格的不同,这是很合理的,你不可能要求尼日利亚的东西和美国的卖同一个价格,这就是说,在你们签订合同时,你们必定给他规定了一个销售区域,在这个销售区域里按照确定的价格销售,如果超出该销售区域,再以该价格销售就是不合理的。如果你的这个经销商现在还是在他的销售区域里以你们同意的低价销售的话,即使你找他商量,他拒绝提高价格,我认为也是合理的。
如果现在只能让他提高价格的话,你要先调查一下这个市场和当地的消费水平,如果该经销商提高价格确实没有消费群体,当地人们买不起,那就没有让他提价的必要。如果消费群体有高于该价格的消费能力,而你的经销商是想以低价占领市场,那就结合你们的合同对其进行制约。
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