加拿大进出口外贸【原创】大唐双龙传—寇仲、徐子陵的创业传奇(掌握主动、事件营销...)



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掌握主动

为了在这个垄断竞争的市场上更快地成长为具有影响力的公司,寇仲和徐子陵将公司的主力放在根据地,加强渗透,逐步扩大规模,自己带领一路精兵自东海沿长江挺进中原,在沿线城市不断实践和创新运营技术和营销技巧,通过实战扩大公司影响、提高公司竞争力。

这期间,他们又发现一家值得投资的公司——竹花公司。此时正值竹花公司选举新一届董事会,多家公司纷纷介入。寇仲和徐子陵就在竹花公司的地头,通过一招直捣黄龙,击败铁骑公司支持的一派,赢得当地消费者和公司高层的信任。之后两人推举旧识、竹花公司中层干部桂锡良出任董事长,从而使得自己的事业又多了一个支撑,同时如此内部选拔、顺利交接也免去公司动荡之累。
这就是职业生涯实施中的主动出击,掌握实施规划的主动权。在进入职场之初,寇仲和徐子陵也曾是泛泛小辈,在明确了自己的职业理想之后,两人坚定不移,从最基础、最单调的底层工作做起,慢慢掌握了业务操作的技能、公司运作的技能和驭人之术,他们的事业也渐渐有了起色,对于自己如何施展宏图大志也有了渐渐清晰的认识。

事件营销

同时,他们深深了解事件营销的影响力,并初步掌握了事件营销的实施技巧。
例如在九江市场,通过周密部署,利用产品质量和营销手法的略高一筹,一举占领市场第一的宝座,将铁骑公司挤出市场。公司也借助这次事件扩大了声誉,两人的领导能力更是声名显赫。

商业情报和商战哲学

由于两人悟性高绝,因此对商业哲学深有体悟,更加之在市场竞争和商业谈判的过程中留意竞争对手的一言一行,慢慢掌握了市场竞争和竞争对手的变化规律。

自之前领悟到“井中月”这种控制情绪及危机管理的哲学,随后又认识了“星变”、“弈剑之术”这两种市场竞争战略和分析工具。实施这几项市场策略有一个基础,就是掌握尽可能多的商业情报——比如了解市场环境、了解竞争对手和消费者的行为和反应等。

“井中月”是在危机发生时,能够管理自己的情绪,保持头脑冷静,能够保持经济的或功利的思维——思考如何以最小的成本完成任务或取得最大的收益。

“星变”是商业哲学,所谓万变不离其宗,斗转星移都有一定的规则。“弈剑术”则是实施“形变”这一商业哲学的工具,即将整个商战空间看作是一副棋局——这里指围棋,竞争的几方就是其中的棋子,棋盘代表整个市场环境、消费行为,如果了解了市场环境、消费行为、竞争对手行为、上下游企业的反应等,就能够掌握行动的主动权,减少受制于人的情况的发生。

评论
楼主比较牛啊~!
这也能分析出来
佩服~!~!
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