加拿大外贸
我的经验如下：1.把工厂骨干业务领导发展成自己的朋友，我有几个工厂骨干领导，都是我的好朋友，现在都不在一线做业务了，下面经手的业务员也知道我和领导关系不错，所以对我也算客气。我和相关业务员关系也很不错。有时候工厂要款到放单，但是客户那边急着用产地证清关，工厂发快递过来最快也要隔天达，我就让他们直接邮递给客户。都是熟人不会出问题的。
2.和工厂业务共享利益。当年某个工厂有一个认证，国内没几家企业有，我在展会见面之后，直接了当的说，我可以和他共享利润。后来我们两个人把他们厂在某个地区的业务给垄断了，并设定了最低价（价格同盟），一年多之后，也不要我分享利润了 ，我带客户过去的时候，他们只负责引导和接待，不发名片，不联系客户。
3.尽量做到急人所急，有些工厂遇到问题的时候，会请我帮忙，比如提前支付货款，一般我都会帮忙。提前支付定金或者货款。业务员有回款压力或者业绩考核压力的，你帮他，他觉得你值得信任。
4.大部分业务员，特别是工厂业务员是销售额提成制，说白了，这个客户是他自己做还是通过你做，他们到手的收入是一样的，通过我们做，还能找到人，很多单证都是我们自己操作，他们省了很多时间。
5.一定要树立自己在行业内的知名度，你有了一定的知名度或者对行业有很深得了解，工厂一般不敢得罪你。毕竟得罪你了，你出去说坏话，以后贸易公司和工厂合作，也得掂量掂量啊。多了解其他企业，多和业内其他工厂接触，没事多跑跑，过去请他们吃个饭，过年过节送点小礼品，人家会记得你，感谢你的。
6.不良企业肯定有，也不少。不过我对小工厂，基本不会让他们接触到客户信息，发货就发到仓库。
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学到了 谢谢你
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老客户基本问题不大。就是那些新的且意向客户，人家有成熟业务团队的，一抓一个准。
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熟悉了之后，很多事情很好办的。我目前合作的企业，都是大企业，年出口额都是5000W美元以上的。没遇到过抢客户。当年我带了一个台湾客户过去，人家都没有抢，台湾客户还发了名片。
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QUOTE:moses9922 发表于 2020-8-5 1531
熟悉了之后，很多事情很好办的。我目前合作的企业，都是大企业，年出口额都是5000W美元以上的。没遇到过抢客户。当年我带了一个台湾客户过去，人家都没有抢，台湾客户还发了名片。
我一般都找小工厂合作，最终导致是只能小客户做做
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QUOTE:connie112 发表于 2020-8-5 1541
<quote>moses9922 发表于 2020-8-5 1531 熟悉了之后，很多事情很好办的。我目前合作的企业，都是大企业，年出口额都是5000W美元以上的。没遇到过抢客户。当年我带了一个台湾客户过去，人家都没有抢，台湾客户还发了名片。</quote>我一般都找小工厂合作，最终导致是只能小客...
我觉得大公司对我的小客户也不敢兴趣，大一点的客户，他们业务员也要撬的
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怎么可能？大公司还是相对守规矩的。做了小二十年，接触的都是大公司。
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QUOTE:connie112 发表于 2020-8-5 1543
<br/>我觉得大公司对我的小客户也不敢兴趣，大一点的客户，他们业务员也要撬的
带到我这个工厂来，绝对不抢，完美配合你，做事要有底线，抢客户是很无耻的
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抢一次客户，基本在业内就臭了，除非对方是新人。圈子就这么大，一个朋友圈，就可以把这种丑事散播到业内各个角落。
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是那样的想防备也困难，很多事都是不可避免，小心点总是好的。
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QUOTE:moses9922 发表于 2020-8-9 2236
抢一次客户，基本在业内就臭了，除非对方是新人。圈子就这么大，一个朋友圈，就可以把这种丑事散播到业内各个角落。
对阿，明显吃了一顿，再也没有下一顿的。把自己名声做好了，说不定以后还有更好的更大的合作机会。
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学习 mark
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简单点，简单点，就一个字利益
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如果小加工厂可以满足自己的小规模客户是好的，但是走到最后都会因为利益崩溃的。
最好的方式找的产品可以适合自己做小加工以便日后取代他们做一些小单做好技术沉淀，现在的工厂是不老实的。
多处几次坑就知道了
像我们这种打加工费低了工厂就会唧唧哇外的。
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小加工厂品质不稳定，出大问题基本会逃避责任。所以很少和小加工厂合作。当然也又例外，去年找了一个企业，是以前的销售老总和总工出来干的，价格比之前企业低35%，外观质量都不错，本来今年要大发展一下，结果遇到这个疫情。
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