加拿大外贸
五年前和客人开始合作，客户公司发展到现在全国有40-50家连锁店，主要做的是大型机械产品，还是很有资金实力。由于他们在不断扩展进口货物的种类，涉及到各行各业，随着货物种类和进口量的逐渐增加，他们对资金的需要也很大。所以客人多次提出需要我们给他们做赊销，并告诉说很多他的供应商都给90天的账期，我们一个订单资金大概是20-30万人民币。我一直没有答应他们赊销，客户因此也不是很高兴，认为不信任他，没有给他支持。
现在的问题是：
1. 如果做赊销，我们需要做中信保，就必须以合作工厂的贸易公司的名义去做，客户的资料信息都必须提供给他们，客户的信息工厂都知道了
2. 另外工厂方面还不愿意赊账，担心如果因为客户找茬，即使有信保，也拿不回货款
请大家帮我分析一下，有什么好办法才能把这个老客户维护下去呢？
我也有想过自己给客户垫资，不做中信保，可行吗？
赊销、低价把外贸逼得够难的
大家有好的建议吗
[ 本帖最后由 BSX 于 2017-10-16 19:01 编辑 ]
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你自己开个贸易公司，自己出口，自己去办中信保啊
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现在有很多客户都要求做赊销吗？出口企业是不是很多都在做赊销呢？
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因为一直拒绝赊销
把客户们丢得不轻
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可以挂靠代理，通过代理来出口，而且信保我们是战略合作伙伴，费率很低，做赊销再好的关系也要投保
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瓶颈总是要找突破口的，才能得到更多
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归根到底 90%的外贸人你们不会谈判 都把权利丢光了也把客户惯坏了 照你这么说100%tt 就是极度不信任了 那么不信任怎么会做成交
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我也有想过自己给客户垫资，不做中信保，可行吗？
你给客户垫资 还不做中信保 你就这么相信你的客户吗
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可以帮您承接赊销的订单，发货后提前垫付货款80%
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1. 如果做赊销，我们需要做中信保，就必须以合作工厂的贸易公司的名义去做，客户的资料信息都必须提供给他们，客户的信息工厂都知道了
找一家和中信保有合作的大型贸易公司或代理平台，保费相对非常低，比你自己成立公司，申请中信保费用要低得多。而且新成立公司业务规模不大的话，中信保是很难申请的。
这样你的客户信息工厂不可能知道，可以做到业务全程保密。
2. 另外工厂方面还不愿意赊账，担心如果因为客户找茬，即使有信保，也拿不回货款
严格按照合同约定来履行，如果客户挑剔产品质量问题，是需要有书面材料和证据的，仅凭客户已张嘴说质量不好，中信保也不会采纳的。
如果因其他原因导致双方在付款问题上出现分歧，中信保最可能的处理手段是让你们双方协商，降价和解，客户拒货的话，还可以转卖第三方。
另外根据你客户的情况来看，故意抵赖货款的可能性应该还是很低的，毕竟一旦上了中信保的黑名单，其他通过投保来和他做赊销的供应商，也不会赊销给他了。实际这样买家是自己堵自己的路。
当然，再大的客户，也有破产的可能，所以稳妥起见，只要做赊销，不管双方合作时间再长，互相信任度再高，还是投保为妥。
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回楼主，近几年客户要求赊销的多，是因为外贸环境不好做的原因，赊销有风险，但是不能以面概全，具体业务具体分析。
如果工厂不同意先货，你还想要帮助客户做赊销的话，有效方案 1 自己垫款，给客户投中信保。
2 找进出口代理垫款，代理公司收服务费，并投中信保（相对自己投中信保便宜）
中信保目前放款速度特别慢，一时半会款下不来，直接联系当地中信保或者统一客服
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我觉得7楼的表达挺有意思的，赞一个
考虑退路的同时也得去跟对方交涉，既然是合作，为什么他自身风险要让合作伙伴来承担，跟客户交涉，让他自己想办法融资去
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非常非常感谢大家的热心回复！建议都很好！感谢！
目前在一直坚持先款后货，虽然客户不悦，但是仍然继续在做。不高兴的原因只有一个，为什么人家都给赊销，我不能
打算等到实在坚持不了了，再做赊销吧！
利润又低又要赊销，实在是伤人！
觉得比较可行的办法就是先找好一家和中信保有合作的大型贸易公司或代理平台，做好准备。
实在要赊销也没办法，总比丢了客户好啊
话说一达通之前也联系过，但是绕来绕去，实在没搞清楚到底是怎么操作的，感觉好复杂，
他们业务员介绍的程序很简单，但是听说业务执行过程中，很麻烦
有通过一达通走赊销的高手吗
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如果所有的中国供应商都不做赊销，这些客户就不会被惯坏了。
本来客户自己有办法可想的，因为有其他先例，他也就要求所有的人都要这样做了。
没办法，竞争太大，各自都想办法去争取客户，做市场
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现在市场竞争太激烈了，确实没办法，赊销你不做有人做，你觉得没有利润的价格，客户一样能把订单放出去。话说你这个客户还算不错的，还没有说因为你不同意赊销而放弃你。
做好两手准备这个想法很靠谱，目前可以先考察一下外贸代理平台，多了解一下他们的业务流程和操作方法，一达通搞不定，也不一定非要一达通，我们这里就有不少客户是一达通转过来的。专业的服务是外贸平台最重要的方面。
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