加拿大外贸
[hide][/hide]首先说为什么主题是检讨，因为跟单跟了三年，广交会去了5-6届，客户也一直找机会开发和跟进，但是就是不见成效。目前完全靠自己接到过3个客户的订单，一个1万美金，晚了1个月交期，客户付清尾款后再也没有理过我；一个10万美金，但是分了十几个复杂的款式，6个款正常出运，剩下一半有的空运有的取消。另一个客户刚刚下来料加工订单，正在打产前样。今天心里特别难受，所以想上来说说。看了许多里的大牛的故事，而我则把我们平台当成了一个倾诉的小角落，想写写自己的故事，可能写出来会让心里好受一些。我相信现在很多人都和我一样，工作环境里很少能够找到可以倾诉的人，毕竟同在一个办公室，心里再难受也不好和同事说。但是如果回到家说给亲人或者兄弟听，因为不是一个行业里的所以很多事他们也难以理解。我不希望有很多人会看到，但是希望有一个碰巧路过的你，能和我聊聊。
自从毕业，英语过了翻译国家三级，托福裸考100的我，一直觉得自己是个有梦想的人，是要做大事业的人。大学里因为做过一个石家庄老板的陪同翻译，接待过来自德国、澳大利亚的客户，因此对外贸行业有了简单的一些了解。 毕业前由于出国交换从而失去了大公司的招聘季，阴差阳错地进了外贸公司。自此，我之前还算比较一帆风顺的人生也真正开始体会到难以名状的纠结和郁闷。
这是一个我非常重视的客户，起初我还因为能够接到第一个10万美金的订单而欢呼雀跃。但是很快我就感觉我的力不从心。首先我是利用的业余时间在操作订单，上班说不上忙，能够有时间打打自己的电话，包括理理款式资料，包装，辅料信息等。刚开始的两个款式我是完全交给工厂去操作，我接单，他们自己全权去做。做完这两个以后，工厂希望能由我来帮忙订面辅料，他们只负责生产，我想工厂也确实忙，没有合适的业务员，所以我就承担下来了。由于之前也缺乏所有的面辅料都自己订购的经验，突如其来面对这么多面料厂和辅料厂，每个都需要打样，制定合同，确认生产，安排交期，我的能力一下子就显得捉襟见肘起来。就这样连续操作了4个款式，都是晚了几天到几周的交期，但是幸好并没有带来太大的损失，还在可承受范围内。
剩下的订单里，该取消的取消，做好的面辅料都打水漂。还有一个在紧赶慢赶，产前样一直有问题，没能确认。产前样来不及做所以是从大货里挑的，竟然需要粘衬的地方没有按照要求粘衬，到时候来验货又是一个大问题。前面还在不停地电话联系辅料厂和加工厂，我真的觉得这个生意做得好累，不仅没钱赚还把订单也做坏。消极的情绪很容易就侵入了我的内心世界，我很懊恼也同时在反省，是不是自己不够认真，或者是方法论的问题？
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什么方面的服装
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三年，刚入行啊。
ID很霸气，祝你早日让ID名副其实。
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工作的头两年，我无数次想过要放弃，转行。因为行业的关系，工资不如刚毕业的平均工资，很多同学都拿着15万+的年薪，才没两年有的人都奔20-30万了。曾自认为优秀在平均线上的我，没想到起跑得如此落后。可以说在这样的大城市里，我拿的是最最最低的底薪。不说抬不起头，但是我确实很不甘心。不甘心到时常叹气，不甘心到常常会走出办公室，在没人的地方摘下眼镜看看天，给自己默默打气。
都说要顺势而为，当前最热的金融和IT，大公司里认真工作五年年都能上30万+，当初填志愿的我天真地选了纺织，那这个逆势而上的苦头也注定不会少吃。毕业前我没选择改行业，因为我觉得三百六十行，行行出状元，我如果能在行业里做到卓越那我相信一定会有出人头地的一天。但工作了两年才发现，其实我们的行业不像自己想的那么容易，我努力开发客户，努力跟进客户，竟然去了那么多次广交会只因为我跟进了大半年，最后去他们办事处拜访，才接到了一个小订单。我发现问题不仅在自己身上，还有是因为我们不是工厂。服装外贸早已经被压榨地利润一年年在下滑，我们这样的外贸公司唯一的可能就是维护，服务好老客户，因为老客户的信任和支持才有可能让我们从中扣掉一块利润。想要新开发客户，实在是优势不大。更主要的是，我们的产品附加值实在太低，没有复杂性，没有壁垒，谁都能做。
就这样，在不断的徘徊和纠结中，在工作满两年的时候，我的想法迎来了转折。那段时间我至今记忆犹新，每天的心情都是down的，丝毫拾不起一点的愉悦，只有压抑。那个时候我参加了一个阅读马拉松的camp，连续三周，每周日读完一本书，关于自我管理。最后一天结束前，主持人邀请我们发言，谈谈对书的看法，和自我管理的看法。我主动上台，用一种压抑的心情讲述了自己的经历和对未来虽然不明确但是还要积极走下去的憧憬。回去的路上我哭了，很难受，因为我自己心里也不知道这条路究竟是不是对的。
从高中毕业开始我就是一个喜欢畅想未来的人，我第一个崇拜的人是袁岳，看的是他写的书，因此企业家成了我生命中最想成为的人，我常常会说创业精神，常常会想如何才能创业更好地服务社会。但就在这几个月里，是一个想法的产生最后真正让我坚定了我的路。我发现自己总是浮想未来而不致力于行动，总是想未来做得更好而不是现在做得更好。是，IT金融都是高工资的行业，但是难道说我在外贸里没做好，去别的行业就能做好了吗？我发现了这个关键性的问题。
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男装，梭织。
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源自大学里和同学玩笑似的誓言
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平台不行吗？
平台不行，飞不起来 ……
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看着有点心酸的赶脚
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行行出狀元 , LZ 10W USD 订单都沒处理好 怎可能会有更大的单子 ? 问題出在你对工作的态度 ! 不要怀疑人生 , 都是一步一腳印 .多參考电子平台或许会有一些机会. 加油 !!
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平台不错，但是在这个产品品类里没有竞争优势。
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是的。没有随随便便的成功。我的故事还没写完，你说的电子平台是指？
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服装SOHO一个人做感觉很复杂啊，太成熟了，基本算是做烂了的行业。
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亞玛遜 FB GOOGLE ....我本身就是工厂客戶多数是貿易商背後都是美囯大客戶 . 你自己不是工厂只能找合作的工厂这有点被動. 所以多花点時间电子平台上或许效果会好些 .
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楼主，成绩好不代表混的好，可能是以前有的优越感在社会里突然消失或者更差，这种落差很多人会有，但是心态要好，多学多看，加油，坚持不住就出去旅游，日子会更好的
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你可以考虑换其它公司和产品做做。
复杂是比较复杂的，有些产品简单些。不断总结，我之前也是做纺织，没有一单是按时出货的，最后都搞掂了，这取决于你的态度
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3年就深刻探讨？？
这个深刻是谁给的？？？
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自身：心态和价值观出了问题。不服输，有拼尽，有想法是你；不专注，不投入也是你。
刚毕业动辄数十万的年薪，做梦呢？
两种情况：1、人家就是有后台有关系，二代。2、就是有本事有能力，运气好。
几百万毕业生，一个牛逼了，大家都知道了，我朋友，我同学多牛多牛，那其他的99%呢，是不是很平庸或者说远不如你？
无益的对比，无形中给了你压力。
外界：这工厂就不该来，或者要早早离开。术业有专攻，工厂什么都是让你做，你千万别单纯的是认为觉着你能力强，可以胜任，
不会英语，用计算器敲价格，我原来的老板在也非洲发了家。
你把压榨看的如此 高尚，第一人。工厂就要专人专职，各司其职，采购就让采购做，
开发就是你们业务，怎么不让财务总监去餐厅炒菜，她天天在朋友圈晒美食手艺。
你的性格适合 国际范的大公司，5A写字楼办公，不适合在工厂。
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服装，目前没有哪一家 靠自己的产能 可以按时交单的。
必须要有外协工厂，也就是小作坊，监狱这些。
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本身有点外贸语言基本功底子，如果加上累计的经验和外贸知识，也能如虎添翼，，关键在最初的几年里，肯定是最最难熬的时候，况且服装的外贸多了各种辅料面料产品知识，更是繁杂，，，，
楼主要坚持下去，就要懂得积累，厚积薄发吧。。
但是，如果真的不想继续这样下去，想转行，一定利用好自己擅长的东西，让你擅长的东西发挥最大的价值~
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自此，我决定放下所有不切实际的遐想，全心全力主攻外贸业务，因为我觉得只有我将现在的事业不断钻研下去，做到优秀，我才有了底气，或者说是资格，去做更多的事。有一种说法，个体的思考向来是人类所缺乏的能力，是因为有了集体思考才造就了人类的进步。从毕业以来，我感觉自己的思维越来越固化，思考的能力和效率都有所退步。但是这几个月的时间，我却觉得无比珍贵。我从不停徘徊、迷茫、考虑要不要转行的纠结和止步不前，到暗下决心，不再犹豫，坚定了自己的短期目标。从方向上，我跨出了巨大的一步；从心态上，稳定和专心也一定能给自己的未来奠定好基础。
我盘算了自己拥有的能力：
英语能力/沟通能力强，人际相处亲和力强但是遇到质量问题或者交期问题不够严肃；
基本品类自主核价报价ok，服装知识薄弱，展会经验丰富，识人能力较弱；
工厂资源马马虎虎，面辅料都有那么几家供应商但是靠谱程度都中等。
未来的出路在哪里？怎么样才能增加自己的业务量？
我觉得我没有能力成为工厂但是我一定要和工厂合伙。以前合作的一家关系不错的成衣厂，老板人很好，很nice，和我年龄相差不大，常常聊天感觉也特别对路子，思想和梦想都有契合的地方。所以从那段时间开始，我们之间的沟通和联系也越加频繁起来。他们了解我的想法和思路，同时也希望能拓展版图，所以愿意支持我。就这样我开始了坚定决心之后的又一波业务开发，邮件、电话，尝试之前所有能够联系到的名片和网上搜来的邮箱。（在这里我打断一下：我觉得我们做服装OEM的，接客户订单安排加工的，其实不太需要去发大量的开发信，因为我们不太可能卖现货，都是按客户市场的需求来生产。更多的寻求客户的方式还是展会和B2B平台，这个市场就那么些客户，世界很小。 这个观点如有不同想法，非常希望有人能够指正谢谢。）
运气很好，联系到一个客户，做了沟通之后愿意下个7000美金的小单子。后来也是他连续在一个月里给我下了10万美金却分散在十几个款式（不同最终买家）的订单。也正是这一年我们外贸公司的团队发生了变故（故事人际关系复杂不赘述），当我把这个订单的消息告知经理的时候，被告知暂时不同意接。当时的心情是，挺好的，那我就用工厂的名字来做，业余时间操作订单，从中拿取提成。当然结果是我没有拿提成，不仅没有拿提成还增加了许多开支，客户维护送东西，差旅，等等。算算差不多花了有1万以上。我自己安慰自己，就算没钱赚这些支出也是值得的，都是经验教训。
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作为新人的我，看完了。楼主一定要加油，挺住
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确实是成熟到没有任何竞争力。大家都是在一个蛋糕里切来切去。但是我也没想做大，只希望能糊口，手握几个稳定的客户和朋友。坚持下去
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谢谢指教，电子平台是止B2C吗？ 如果是B2C的话还要设立品牌
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非常感谢，我以前的成绩也一般般，但是工作经历比较丰富，自己也做过小生意，所以本以为自己能有更好的出路没想到却落在最后。
不过我也坚信一定会好的，只是心里常常感觉煎熬。
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第一步，我想坚定做服装。尽管是红海但是我比较熟悉，想把这个作为基础，做稳定了再考虑做别的产品。
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说的特别对，态度问题很值得反思。
不断总结我相信一定可以更上一层楼
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很感动看到你的长回复，非常感谢。
我每次打开帖子都会读好几遍。
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我想坚持下去。并且也在坚持。
做人第一，我相信把做人做好了，一定会有客户信赖我的。
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都是新人，可以多交流。
一步步闯，踏踏实实的，一定能走出来。
我没背景、没资源、没钱，所以只能做一个值得信任的人，我相信这是我唯一的出路。楼主 好好加油吧 男装梭织面料可以找我 QQ:764450020 我是工厂总经理室的 可以交个朋友 我想你的志气应该继续保留
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我是广东省汕头市澄海区 QQ：602522836
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楼主 如果需要帮忙随时联系我 我们是河北一家服装工厂 梭织针织都可以做 登山服棉服 T恤 等等
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看得颇有同感。
目前外贸服装业实在是难于上青天啊。
大单子多已经转移到东南亚等国家了。
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楼主，你好。我也是纺织专业毕业，从事纺织行业也有好几年了，不过我做的是面料，不像服装那么繁琐。工作也好，生活也好，都不是一蹴而就的，都有个慢慢积累的过程，慢慢来吧，希望这些磨人的经历能够成就更强大的你。不如意事常八九，可与语人无二三。你看到了别人取得的成就，却没看到别人为此默默付出的努力，也看不到别人背后的辛酸。不管怎样，好好加油吧！
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贸易英语很重要，但是绝对不是最重要的。。。
服装行业不懂，但是国内各个环节成本快速增加是不争的事实，优势不及周边的发展中国家的优势了。。。
还年轻，如果觉得行业不合适，可以尽早换。。。
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一年过去了，现在怎么样了？
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有志不在年高啊！楼主！
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有能力是成功的前提之一，很多时候，真到工作实际环境中，敏捷的思维和应变安排能力，也很重要，没有什么事儿是一帆风顺的，碰到各种困难真是再平常不过了，希望用你的长处帮助你获得更多回报吧。
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