加拿大外贸
楼主我是学的专业是电子，毕业后一直做电源行业相关，像充电器适配器之类的。怀念在学校是纯洁安静的，社会却是现实残酷的。
以前见个客户，冬天6点起床真的好冷 ，背着笨重的包，拿着重重的笔记本电脑，赶第一趟车，后又再转车，手中的诺基亚也没有地图导航，问了很多路人才找到地方，花了差不多3.5个小时到客户那里，没跨城都在深圳，深圳我是跑了很多地方，有的客户，下了公交站，还要走半个钟才到客户那里。现在时代变了，笔记本电脑越轻越薄，公交地铁发达，手机有地图也可以打车，网络电商繁荣。开发客户渠道越来越广，虽然时代在变，但不变的是，成交的基础就是获得客户的信任。
之前做过内贸，结果转外贸后走了一段弯路。我做内贸的时候，是先成朋友后成交，先走搞关系那一套，后有订单。获取客户信任就是通过见面-搞关系-成朋友，用朋友的方式获取订单，逐渐习惯养成了跟客户网聊也是跟朋友的语气态度。刚做外贸时，客户与我没见面，我用朋友式聊天，因为客户对我不了解，反而会觉得热情过度不适应，认为没受到尊重，导致丢单。一开始吃了很多亏，后来改了自己的言语态度。
我相信一句话：在自己的世界，你是无敌的。
把自己的东西把自己的行业都弄懂了，我自然是专业的。对于没见面的客户，能获取他的信任，就是我的专业和服务。客户会为价值埋单，而不是价格。
如果一味地追求价格那就不是你的目标客户。曾经做内贸遇到这么一个客户，他是做玩具的，了解到他要求玩具芯片让他的产品通过各项检测，同时半年要坏。因为因为即便是产品本身问题导致玩具坏了，家长也不会想到产品自身，毕竟小孩子玩，这些玩具碰碰撞撞，容易坏也很正常。坏了自然要再买，那么玩具里面的材料都是翻新货也很正常。那他要我的充电器，就是要便宜，对质量的要求也不会高，就算里面原材料是翻新货洋垃圾都可以，当然产品要能撑半年。我做的是品质产品，原材料都是一手原装货，跟劣质货拼价格真的拼不过，这个客户肯定不是我想要的价值客户。
未完，待续...
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坐等跟新
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客户会为价值埋单，而不是价格，欣赏这句
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一看就是故事丰富的人
坐等更新
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LZ要坚持更新
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搬好板凳了，坐等更新。
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选择优质的客户来做
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客户会为价值埋单，而不是价格 这句话没有毛病
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继续分享
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谢谢大家，真的挺忙的，更新下
大家会有个疑惑，为何我的价格品质还有各方面都跟客户聊的好好的，却没有跟我成交。
首先，就算产品各方面都满足客户需求，除了你，也会有其他竞争对手。
客户为啥不选竞争对手而选择我呢？相信大家都知道了，在客户眼里，大家都满足他的需求，选择跟谁合作，那就是他的意愿。
按照他的直觉来，客户觉得跟我聊得舒服愉快，服务专业，印象深刻，让他感动，这就足够让我打败其他竞争者。获取客户的信任就靠你的专业跟服务了，伺候客户舒服了，自然离成交就越来越近了。
可能你会说一个问题，“我为客户忙东忙西的，做了多少事情，客户冷血一点都不领情！”。
可能大家看群友们发的文章，写得服务客户写得很精彩，又是送样、跑厂，做这做那的，你也为他们感动了，你会觉得这样的服务，不成交才怪！
但实际上你去学习也这么服务，你的客户却未必成交。我想说的是，你看的只是表面，可能存在小部分客户是比较冷血，但大多数情况可能是你并没有感动客户，你只是感动了你自己！
客户本来看不到你的行动，加上你也没让客户感受到你为他做了很多，他反而觉得你没做什么事，总之他就不会对你印象深刻，这样你和其他竞争对手没什么区别，对他而言，只是千千万万普通供应商之一，你跟客户合作的概率就小了。
你的服务如果只是让自己、同事、群友感动，那是没用的，最重要最关键的那位没感受到！只有客户才能给你带来利益，只有攻下客户，你的口袋才会鼓起来！
曾经遇到过，还没成交的客户，她跟我说：“你比我爸妈还关心我”，听到这句话，当时我还真卡住了，不知道如何回应她，无奈地笑了。
我知道，客户已经记住我认可我，对我印象不错。
我跟客户的“感情”已经胜过其他竞争对手了，她要买相关产品，优先找我考虑我。
先更新到这里，先祝各位中秋节快乐！！！
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学习了，不错
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在外贸公司做的是阿里平台的，现在辞职了想自己做soho，不知道是做b2b好还是亚马逊好，目标做宠物周边产品，求前辈指点一下，谢谢！
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干嘛不自建站谷歌推广呢？这是个主动出击的时代不是守株待兔
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做自己熟悉的有把握的
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一看就是故事丰富的人
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