加拿大外贸
最近用在中国制造，我发现一个问题，很多时候客户发了询盘，其实对一些问题他们并不懂，产品怎么处理，或者工艺怎么样，因为很多并不是专业的买家，他们只是正好需要而已。跟他们能多交流是最好，但是这种询盘回复的不只是一个，他们还要从其他供应商中选择，所以这种情况下，第一次报价就给他们专业指导，给他们选择，从我们给的方案中选择，而不是从各个报价的经销商之中选择，这样的话，能打动客户的几率更大。我联系了很多工厂，问过很多产品，当然没成功，因为经验跟知识所限，在这里给他们道个歉，白白浪费了他们的精力跟时间，但是初衷是好的，希望能成单，这样大家都能赚钱，但是很多工厂对这种询价的，怎么说呢，就真的只是报价，就问客户需要什么产品，什么工艺，怎么处理，这些我也都想知道，但是客户不一定给机会让我知道，客户发了询盘，是为了解决他们的问题，你回了询盘只是问这问那，怎么着怎么着的，说真的，如果我是客户，我是懒得回这些，除非只有你一个人回了询盘，没有第二选择，但现在是买方市场，客户的选择余地很大，竞争也很大，你不专业，总有专业的，当然了，可能是工厂总觉得我们不是直接客户，或者合作的机会少，所以才没有那么认真，但是话也说回来，很多时候机会也是一点一点积攒出来的，并不都是凭空就有的，再加上现在获取客户的渠道有很多，跟你询价的很大可能并不是你的直接竞争者，所以认真点，多交流，并没有很大的坏处，做SOHO或者贸易公司的，也许很多有专业的领域，也有的在选择行业，或者准备换行业，这种情况下，工厂能提供更多的支持，也许你的大订单就会从这些人之中产出。当然，说这些也并不是吐槽工厂不好，也是自己专业知识不达标，还需要多学习，只是提出一个想法，销售培训中也总是讲，很多时候客户并不是需要一个最低价，只要达到他的心理价位，服务跟得上，那他就会选择你，而做到这些的，应该就成功了80%了吧，毕竟不是每一个客户都是印度客户中的奇葩那一坨。
先说这些，继续工作，欢迎大家发表意见和建议。
REGARDS.
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“很多时候客户并不是需要一个最低价，只要达到他的心理价位，服务跟得上，那他就会选择你”，赞同LZ的看法
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说得好，做好服务
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服务和诚信是做好业务最重要的品质了
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赞同！！
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楼主说的是有一定道理的。。但是有时候我碰到不专业的客户，就会考虑到底这个客户值不值得我去做。因为要时间和精力投入进入。如果那段时间刚好没有其他重要订单或者很忙，就可以做一做。但是刚好那段时间很忙，没时间理会这样的小白客户，那我的选择是放弃，因为这不是我的目标客户
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有时候客户不是很专业 就问价 耐心的询问一些详细的需求 但客户不是非常专业 给他的感觉是在刁难他 结果单子飞了 如果模糊的去做又怕达不到客户真正想要的结果 怎么破
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QUOTE:liyujun2099 发表于 2018-8-31 1150
有时候客户不是很专业 就问价 耐心的询问一些详细的需求 但客户不是非常专业 给他的感觉是在刁难他 结果单子飞了 如果模糊的去做又怕达不到客户真正想要的结果 怎么破
我遇到这样的客人 会把给别的客人类似产品发给他做参考 这样他会明白自己要的是什么
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同意楼主；采购些东西，他们经常的回复让人很难相信，也比较自我；之前一直要让自己从买家考虑的角度去采购，过程中也会发现我们类似的问题。专业，准确，高效 是不可获取的素养，需要我们慢慢学习，从不同的厂家销售，从客户那里
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价格是一方面 服务也很重要的
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价位只要是差别不大 客户还是大都愿意用服务比较好的一家 服务好给人安全感就比较高
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有时候客户可能是刚刚踏入这个行业，对这个行业并不了解，你直接发一大堆业内术语让人家自己挑，人家看的都头疼。我觉得还是简明扼要介绍自己的产品效果会更好吧
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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