加拿大外贸
有句话是那么说: 只不过是大器晚成. 是真, 也是假.听闻过中国贸易出口巅峰时代, 小的时候见到家族有一长辈尝到了外贸的甜 带动了整个直系家庭的经济, 称得上是"改变了"二字, 也算是见识了 钱 和 很多钱 能带来的魅力与价值.
至今他们事业稳步发展. 毕业后听闻学姐学长的宣导,似乎有也只有外贸适合我这无一技之长的人, 起初并不懂得 选择 和 努力之间的微妙关系, 即使有人点播却还是一味执.
回味起来, 全都是故事.
今天重新刷了一变 “少爷”的博客, 其中一篇亲情博文的片段感受很深刻, “选择了2500元的业务员而非当时的铁饭碗", 字里行间都很鼻酸. 这样的选择犹如背负着所有希望前行, 我想 懂得人自然能懂.
好在好在 当时他自己也愿意, 完美的避开了所有的父与子的矛盾化作伟大的爱.
有些人可能很多时候都牵绊在”穷怕了“这几个字眼, 很多时候心里想说的话无人诉说或者没有一个人能打开你的心扉, 会发现这种表达能力和沟通能力都在慢慢变弱. 这是有论证的.
毕业了5年, 时间真的很快, 快到不敢面对此刻的每一天, 因为没有方向而慌乱.
现坐标华南, 从未舀取亲戚的一杯羹, 想必你们多少能懂一点. 辗转几个城市, 慢慢的学会了沉淀, 而取舍还不太懂. 从B2B平台转到了传统外贸.
最初入职的一家公司比较小, 工作近两年, 从销售前端到后勤事务到物流单证全部都由自己接触处理, 不得不说这些锻(磨)炼(练)是有重要的, 后来选择了一家工贸一体, 做了一个风暴产品, 0平台.
俗话说得好, 痛苦是使人改变, 从最开始0客源到自主筛选客户, 花了4个月之久, 感谢公司给了足够长的过度期, 同时遇到一群很纯真的伙伴, 不厌其烦的教我技巧, 促成了我接下来的一个决定.
前公司因管理不善, 业务部高达90%的老职工相继离职, 人生阶段有不同的取舍, 人无远虑必有近忧, 最后我也走了. 其实, 最开始的不谅解变成不理解变成淡然, 你懂那种 不爱不恨的感受么？
就是这种感受, 不爱 - 曾亏待我们的工资和心灵, 不恨-是我自己成长了.
和相熟相知的同事先后离职, 不舍这相见恨晚的缘分都会常常怀恋回味. 某一次聚餐, 我们思想碰撞, 3人成团各显本领打怪兽, 恰好在间隔月 这个事也就这样如约办下来了, 完成 国内公司和香港公司的注册及硬件设备.
我们选择了与前公司相同的大行业 不同细分类的产品. 没有带走前公司的客户. 我们从没有担心过没有业绩, 从不担心客户开发, 至今经历十个月, 总销售额才做过150万人民币, 比率偏低.
在选品上有一点莽撞, 我们是头一个吃螃蟹的人, 实打实花了5个月时间没有做到我们预估的效果, 产品不断故障并升级, 给客户的体验非常不好, 恍然大悟 时间成本才是最大的成本. 活下来才有希望.
老生常谈的一方面, 供应商一定比客户重要, 一个好的供应商能大大提高我们的产能. 没有经历过可能不想相信, 如果有亲朋好友给你客观的建议例如这方面, 请列为TO DO LIST.
我们是行业内发新品数量最多的公司, 有将近3/5的客户给了差的反馈及售后需求, 这对于一个新公司来说 伤害的不仅仅是费力开发的优质客户 也将我们的热情和期待耗尽, 我们开始慌了, 担心资金周转不开, 担心公司生死问题和发展问题. 我们与供应商谈的结款方式:样品现结, 大货3 7开结清出货. 却在售后方面没有得到正常的支持,说到底还是品质. 很傻或者说是执着？？ 不懂到底是为什么我们只准备了一家供应商. 我们还是太嫩了.
坦诚地说 我们对新品失去期待, 或者说是先放一放, 我们要先活下来 才有精气神对供应商新品的一顿劈头盖脸, 盘算我们的账户的资金 今年5月起, 我们转变了作战方案, 换成基本款, 大力大力大力地开发客户, 脑袋只想做到最好成单. 因为太想成单, 我们3个人齐心协力,会分工合作 当然也会争执, 正常的. 你能懂强烈的欲望和高强度的执行力吗？ 这确实会有收获, 老天眷顾我们, 谢谢老天爷, 做了150W多万的业绩, 是不是从ICU转进了普通病房？ 是的. 心里轻松了一口气, 除了每个月在缴纳社保之外, 7月我们享受到了第一笔工资3000块, 再不发 可能我们连日常开支都很冏了, 确实很艰苦 却相互谅解, 懂得了团结也是资本, 大方向上, 难得的志同道合.
创业以来, 0敷面膜0化妆, 粗糙的过着,似乎不起色就不能做这些事情, 似乎会责怪自己因为这些事情而浪费的时间和对创业的不尊重？有时候不能理解自己是什么心态. 想起了那个反讽好皮肤的段子. 这两个月, 额头冒痘像青春痘下不去, 头发掉得很厉害, 齐肩短发不受力它也还是掉, 大概是熬夜内分泌失调,短发也解决不了问题. 公司没有铺地毯, 头发掉在瓷砖上都害怕, 90后的生发秘籍不再是一个丢脸的事 因为它真的很有必要 对洗发水的成分也会开始关注. 万一 哪一天 要去工厂盯货 货好人走 货不好只能陪着熬, 熬夜伤身-老话说得没错. 有时候很想打工厂的老板, 无奈不能, 人与人不在一个维度, 相互理解寻找最好的出路.
也关注着米课, 自己觉得这是两个逼格比较高的平台,可以学习和求问的好平台. 看了很多帖子, 真的很佩服那些大神级别的外贸人, 能做到人人膜拜和学习, 不仅仅是优质谈判和服务意识, 思维才是决定他们到那个高度的重要因素, 是这样吗？ 成功一定是幸福的平和的. 有时候会想, 人与人之间, 生来就是会有所不同, 是这样子的. 只不过, 可不可以是你是我是他呢？
第一次上贴, 是受了钱的气, 呵呵, 却难以与朋友家人诉说. 言辞不利索还望理解.
对于上个问题很大很泛, 我会再想想.
祝好_2018.08.10
评论
:) :)
评论
支持一下楼主
评论
l楼主加油
评论
不错啊，20%的利润也有三十万了，每个人分10万。
评论
楼主加油
评论
加油~ 谢谢.
评论
公司也需要资金运营和发展
评论
thank you. 加油加油加油~~~
评论
不管怎么样，楼主有了志同道合一起拼搏的团队，这点非常重要，比一个人soho强太多了！在有那么多质量问题的情况下，初期成绩其实还不错的呢，继续加油喔！
评论
楼主很有想法。加油
评论
美女楼主可以了，字里行间透露出来的拼搏，看懂了，哈哈，不容易，恭喜有一定的业绩啊
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 太阳能户外 LED 灯条
·生活百科 受控负载