加拿大外贸
接触了很多SOHO朋友们，有一些对如何报价有一些疑问，来总结下。(1) 基础的一些问题。
FOB价=EXW（工厂出厂价）+港前费用+代理费+利润
不过其中有一个因素要确定，既出厂价是否已经含税。
因为只有开的出增票，才能获得退税，那么就需要工厂报给你含税的出厂价
当然，如果是买单出口不拿退税，就让工厂报不含税的出厂价就可以了。
CFR价=FOB+海运价 CIF价=CFR+保险费
海运分为整箱和拼箱，整箱的价格现在基本为一周一报，外商那边需要支付正常的提货费用，没什么太多的问题。这里要注意一下拼箱，拼箱一般只会收很少很少的海运费，但是外商那边会支付较多的提货费，所以需要注意的是，问货代索取外商那边的提货费用，然后比较一下海运费和提货费哪个经济，然后再和外商协商是用拼箱还是整柜，不然可能海运费很便宜但是最后国外客户的提货费非常高，于是拒绝提货甚至损失了这个客户，那么就得不偿失了。
(2) 海运费，港前费都不能确定，如何报价？如果网站上要做价格怎么做？
由于海运费，港前费用等是随行情浮动的，特别是对于刚开始做外贸的SOHO和工厂，计算价格是一个很头痛的问题。
一般来说，为了使产品的价格更具有竞争力，可以将一个EXW价写在网上，等外商联系你需要FOB报价的时候，可以和外商说明一下由于海运价格等无法确定，需要和货代核实一下再给他一个FOB报价。
如果外商需要一个CFR或者CIF价，也可以再货代报给你的价格基础上稍微加一点，这样才降低自己由于货运价格浮动而产生的风险。
(3)关于退税的问题
既然是退税那肯定需要先交税的，即供应商给你的报价是含了税的，有一些朋友问我，交税要交掉17%的增值税，而很多产品的退税率比17%低， 可能只能退13个点，11个点等，那么这样肯定是不合算的，还不如买单出口？
这里就有两个问题了，一个是财务上的问题，对于工厂来说，开增票的成本并不是17个点，增票可以抵扣，可能工厂开票的成本只有10个点甚至更低，因此一般来说超过9个点的退税，都是可以赚退税，开增票开的越多越好。第二个问题就是对于一个正规的做外贸的工厂来说，也不可能永远不开票，只有东西进来而没有出去的，也是不现实的，这样税务部门就要盯上他了。
(4)关于利润的问题。
正规拿退税的流程: 利润=FOB价(含税)－港前费用－货款－（代理费）＋退税
买单出口流程: 利润=FOB价（不含税）－货款－买单费用
因此SOHO真正的利润应该是自己加的利润+退税，如果你退税还比较高，觉得报给外商的价太高，那么按照工厂给你的EXW价（含税）直接报给老外也行，单单赚取退税一部分利润也已经不菲了
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-5-25 14:12 编辑 ]
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正为这个问题发愁，多谢楼主！
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多谢楼主分享，很实用!
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不客气
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感谢支持。
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已收藏
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楼主的思路好清晰 感谢分享 学习了
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哈哈 就是把平时soho问我的一些问题整理了下。不客气~
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新手学习了! 谢谢
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不客气
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伟大的元老，作为您的忠实粉丝，希望能得到您的指点，感谢！！！
我第一次做外贸，要工厂报出厂价，然后自己找货代做FOB更好，
还是让工厂直接报FOB价，让他们做FOB，自己和工厂谈定佣金从工厂里拿钱，
还是让工厂报出厂价，与客人做CIF，自己找货代？
另外怎么可能做到工厂报增值税价格然后我们自己个人又可以拿到出口退税呢？？一般出口退税的点都很高，比如服装应该是17%吧，，如果这样不用利润光是17%也太可怕的利润了吧？？？
另外问下您，买单是什么意思，怎么操作？？
日期有点久远，所以可能需要元老回顾下这个主题，没办法，谁让伟大的百度又再次把我传送回到伟大的福布见到了伟大的您呢！哈哈
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1.如果直接让工厂来操作，那你很有可能就被工厂和客户跳过。
建议通过我们代理出口。让工厂开增值税发票给代理，然后代理报关出口，最后把退税退还给你。
2.买单是一种非正规的出口方式，不用开票也没有退税。但是需要用香港账户来收外汇。
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