加拿大外贸
是这样的，公司是做LED灯的，外贸公司，没有自己的工厂，我是业务，现在越来越感觉这行业真是越来越烂了，也越来越没有信心了，老板去年做了好几万的阿里巴巴， 结果颗粒无收，就收到一个所谓样品单吧，老外做了100个灯测试，结果吧，坏了几个，要我们索赔，说如果不赔的话，就在阿里巴巴上投诉，老板也头大，100个灯别说利润了，就是开口让工厂做都不好意思开口的，结果还来这么一出，其他几个老客人吧，这两年也感觉越来越格外精明了，坏个灯吧都说的很严重，上次说坏了好多，列个清单过来，结果我们一算有10好几万的货款了，我们虽然很想退回来，想看看到底是哪里问题，问客人他也不说，毕竟没有看到这么多灯坏，也不知道是否客人在撒谎？ 老板也考虑到退回来的种种费用，就没退回来查看，最后硬着头皮赔付了，结果还没有2个月呢，客人又说坏了好多，这次我们真的懵逼了，靠，觉着是不是在耍我们？或者在故意讹诈我们？最近老板头也大了，他的两个亲戚也都在一个公司开发业务，也遇到了类似客人要求索赔，大家谁做LED灯这行业的？ 遇到这样的问题，你们怎么处理的？如果每次赔付那么多的话，真的也不是事，毕竟客人一个单的利润才够几个员工发工资的呢，大家有什么好办法可以建议的？ 在此谢过了！评论
老外的人品也不怎么样
如果不多，让他们再下单，在下一个订单中补给，或是查一下是什么问题，如果客户自己能更换，发配件给他们处理。
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小的话，就算了，看你承受能力
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总之坚持自己的原则。不能满足老外的任何无理要求。也不能仅凭一方说辞就赔付。做生意虽然讲究诚信，但是该一就一，得分清楚
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LED灯现在这个大环境确实很难做, 当时没有考虑做LED灯就是售后太麻烦.
目前这个情况下竞争本身很激烈, 导致价格做烂, 质量根本不可能好到哪里去.
而且本身这个产品, 就是很容易坏的产品, 即使价格好的时候也有一定次品率, 更何况现在价格烂这种情况下.
老外想当然认为你给他出的货不应该有次品, 即使价格很低.
推测客户应该不会撒谎. 目前供应商困境就是价格报高了接不到订单, 价格低了售后太麻烦, 恶性循环.
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不是有那个易碎涵么
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谢谢分析这么透彻，非常感谢！
现在LED这个行业真是恶性循环啊，想当初我们老板多少有激情啊，对LED那真是抱着无限希望啊，可是现在每个客人都在投诉，价格呢，真的报高不了，高了，客人跑了，低了，货发过去，好嘛，那就在家等着客人投诉索赔吧，而且一索赔都是大金额的，至少10万以上了。
现在真是高价格做不了，低价格做的索赔，售后索赔真的是很大很大麻烦和头痛的事情，不索赔吧，客人马上换供应商，你辛辛苦苦开发培养起来的客人就找别人了，丝毫不讲感情啊，索赔吧，那真是割肉啊，我们业务做的吧，也真是越来越没信心了。
考虑，要不要换个工作，换个行业啊，咳，头大啊，我们的压力都这么大， 老板的压力可想而知啊
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需要自己审核了，老是赔偿不是一个事，必须把问题的关键找出来。
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我是做LED的有很多年了，按照你描述的分析估计是老板选择了档次很低的那种LED灯，古镇那边大把这样的产品，价格很低很诱人，一般印度阿三，中东，非洲客商最喜欢去那边逛砍价，遇到这些不懂的外行人就知道拼命的砍价，你老板为了接单也不考虑风险，或者说你老板对LED的了解也是半桶水，才出现这样那样的问题。
LED这个行业水很深，需要了解的东西很多，单单说芯片的封装就是一门很深的学问，打个比方，为何人家三星，CREE,日亚的芯片能够卖到 105元/K（SMD2835），但是中山的木林森却是27元/K(SMD2835)，差异有无去了解过？
其他材料比如PCB, 铝材，PC, 导光板LGP更加有学问，举个简单的例子，导光板LGP现在用量是最大的，日本三菱的材料价格是国产导光板的2-3倍，但还是很多人再用，因为国产再怎么便宜都做不出想要的效果
电源- 这个行业竞争更加的激烈，想要了解透彻，必须每个元器件去了解
LED在中高端行业还是发展得很稳定，比较少出现问题，在低端行业是最烂的，也是目前古镇做得最多的
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谢谢亲帮忙分析，
我们老板还真不是从中山，古镇那里买的灯，说实话，老板也看不上那边的质量，对那边是非常了解的， 他做LED 这个行业有10多年了，我们给客人推荐的都是有质量保证的， 保质期2-3年的那种，要说质量比中山那里还可以吧， 可是有的客人来拜访的时候，或者邮件就要求，质量可以稍微低点，但是不能太低，价格吧，也压的死死的，我也说过了，一个单的利润就够几个员工发工资的，我们做的质量呢，也是选那种芯片，电源，甚至外壳这些原材料都是好的那种，但是不知道为什么客人就是反应坏的特别多，而且今年几乎发的每个邮件都要把我们骂一顿的那种，说质量如何如何差等等，我们因为没有退回来过，只是让客人寄几个样品回来测试下也没有发现多大的问题，没有客人说的那么严重。 按照你说的，，用更好的，有牌子的芯片，电源什么的给客人做吧，客人还不同意，价格接受不了，我们也没有办法，也只能按照他的要求来。
还记得去年，老板的一个朋友也是做LED灯，给客人质保5年，结果大货到了客人那里，有的灯没有1年就坏了，LED灯毕竟是电子产品啊， 哪怕客人国家电流不稳定灯也会出问题的，结果客人要求那个朋友按照5年质保的承诺来赔偿，这一赔偿几乎是让老板那个朋友倾家荡产啊，从那以后再也不敢随便承诺客人质保5年了，现在一般都是1-2年这样的。
这个行业的确是像您分析的那样，我们也很想给客人用牌子的那种质量，但是大多数客人都不同意，接受不了高价格，他们特别喜欢那种物美价廉的东西，当然越便宜越好，我们老板还真是有业界良心的，遇到这样的客人都会事先告诉灯泡质量会怎么样的，哪怕是做大货的时候，也会选一些质量比较好的那种给客人用，所以导致订单的利润就会很低，但是客人还是不懂我们的良苦用心，每次都投诉索赔 ，
大家做LED灯的行业的，有啥建议或者好的想法，大家分享下吧！谢谢！
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看来是专家呀，LED新人学习了。
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这种行业最好别碰，累不讲，售后特别烦人。
现在LED 行业已经烂了，想SOHO的还是算了
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首先是产品定位问题，另外就是品质把控问题，把这2个问题处理好，很多问题就容易解决
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QUOTE:fxybusinessman 发表于 2016-10-24 2257
我是做LED的有很多年了，按照你描述的分析估计是老板选择了档次很低的那种LED灯，古镇那边大把这样的产品，价格很低很诱人，一般印度阿三，中东，非洲客商最喜欢去那边逛砍价，遇到这些不懂的外行人就知道拼命的砍价，你老板为了接单也不考虑风险，或者说你老板对LED的了解也是半桶水，才出现这样那样的问题。L...
你好，你也是做LED的啊？我也是，但是是贸易公司，现在价格很乱，以前我们做成品，什么都卖的，然后老板一开始不管我们的，让我们业务员自己找供应商自己报价接单，后来他开始接触材料后，就慢慢的自己在退，自己觉得自己的价格贵了，从原来的卖成品，到后来要我们卖半成品，到卖机器，到现在成品也让主推了，找了个驱动工厂合作，现在让我们主推驱动，国际站让驱动厂分摊点钱，全部换成驱动的产品，哎！之前有跟老板关于这个问题，意见不合，我坚持卖成品，老板认为我不顺从公司发展，说没有跟公司统一战线，差点就要把我给开了
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QUOTE:幸福的小地儿 发表于 2016-10-25 1119
谢谢亲帮忙分析，我们老板还真不是从中山，古镇那里买的灯，说实话，老板也看不上那边的质量，对那边是非常了解的， 他做LED 这个行业有10多年了，我们给客人推荐的都是有质量保证的， 保质期2-3年的那种，要说质量比中山那里还可以吧， 可是有的客人来拜访的时候，或者邮件就要求，质量可以稍微低点，但是不...
我也是做led的，心也累了，不过我们都是在古镇拿货的
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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