加拿大进出口外贸路在脚下:我的摸索及我的分享



加拿大外贸

2015年决定创业。只身来到义乌。之前是做了2年咨询业相关,大学快毕业的时候有做过一段时间的外贸。觉得人生需要突破,只有外贸能实现我的梦想。来义乌的第一年没有基础,和对义乌市场不了解。不敢贸然开始自己做。在朋友的建议下,选择了一家当地最大的外贸公司之一。从基层做起。

在外贸公司的一年,是历练的一年,也看了无数人情冷暖,无知和睿智。外贸公司对员工贪婪的剥削,以及员工之间无利不往来的风格,让我一下很难适应。但是我报着学习的心态,置身事外,少说多做。
才开始来公司的时候,领导层一直在从我的家庭,个人,学校这三方面来挖掘信息。我觉得很唐突,之前做咨询行业及外企工作的经历,我觉得问这个有点可笑。这个号称最大的外贸公司,了解我的点,都不是看重我会什么,我的能力如何,而是挖掘我的隐私。但是因为朋友的劝诫,我还是选择了留在这个公司。

这个公司实质上是跟单。并不涉及开发。开发客人是从展会,或者市场互动过来。全公司就一个邮箱,所有人的邮件都可以看到。用邮件开发客人基本不现实。也从不允许员工离开公司在家工作。所有工作,任何形式的,都必须在公司完成。所以想要立足,只能在公司加班。这个外贸公司有一点比较奇葩的是,从不用网络的形式开发客人。其次整个公司的员工给我的感觉做事情毛糙,沟通雷人,不重细节。 后来我也渐渐看开,可能和义乌这个地方的大环境有关。

因为觉得我没有外贸实战背景,以及25周岁这个风口浪尖的年纪,担心我会结婚生babe,所以公司的前三个月,一直不敢派任何实质性质的工作给我。直到第四个月,领导以为我坚持不住就会自己走(不太想培养我),但是我还是在这里。领导层才开始给我一些实质性的工作。我开始接触客人。我开始有了很多好的机会。出货量也慢慢上来了。并且接触到了几个行业里面不错的工厂资源。跑了好几个地方,看了好多工厂。分来的小客人也开始下单,毛毛雨一样,但是能把我每个月的业绩撑起来了,至少没有0鸭蛋这么难看。慢慢慢慢,感觉在这个公司顺手一点的。

但是我内心还是对这个公司的操作模式1万个点的不喜欢+鄙视。我完全无法认同公司不走网络这一块。网络我还不是指的电商哦,只是说网络开发啊之类的。后来,我认识到,要改变这种模式,改变这种思维方式,可能性是0. 我还是要走出来。我下决心根据自己的理解,来做我要创业的部分。

我开始了半SOHO的道路。

一开始也只是单纯的摸索。建了网站,把我平时在弄的产品拍照整理后上传。自学了PS, AI, 弄了网站,弄了产品,开始开发客人。 那段时间刚好伴随公司开始信任我,并给我出单的机会。考虑到我对这个行业其实了解的并不深。我半SOHO的重心慢慢放低。我还是跟着公司的节奏去做。在出货的过程里,特别是去工厂的过程中,我觉得那半年,我成长是飞快的。但是我也慢慢对公司失望。国企都不如的操作模式,让每位员工完全不需要有能力的发挥,只是随着年限的积累,和经验的积累的过程。每个人能做到如何,最重要的,可能是看性格。其次,因为不给提成,是看领导层心情发奖金。。大大打击了积极性。当然,中间有black money来赚。我觉得这样做,没意思,其次是对我的侮辱(看不下去的朋友别喷我啊)。

好吧,既然不需要你能力的发挥。我内心又完全没办法妥协去认可这种方式。我退出。奇葩点开始了。我称之为我离职的奇葩之旅。我提前了一个月通知。刚好公司合同是一年一签。公司提前一个月告知我的时候,我就拒绝签了。现在公司想通过对我的经济制裁,让继续留公司3个月。 并提出看起来还不错的条件,工资照发,奖金照发,并且有社保五金。

但是这都阻挡不了我的决心。我觉得我的事情不能再拖了。我为了做这个半SOHO,有段时间天天2点半睡,第二天早上8点半就要上班。我都感觉自己在飘。
周末也全然不休的摸索。

这样坚持的结果,是开发到了几个不错的客人。但现在的状态,没法做。公司破事太多了,自己的客人自己跟,关键,这个是外贸公司,不是工厂,所以要自己做采购,自己做外销sales,自己排单计划,自己联系QC,陪QC,自己和工厂谈价格,有的客人有自己指定的纸卡之类供应商,要自己去联系,去买;公司单证,财务报销等流程真的超慢,真不省心,态度超差,我还没法投诉;惟一的司机离职了,接个QC或者客人还要自己亲自去。这中间还遇到奇葩事,有个工厂增税发票,我已经给了工厂三次我的开票资料,工厂都开错了。导致工厂扣我奖金。

所以,我的小创业,除非牺牲睡眠时间,否则根本没有精力去做自己的事情。我坚持了几个月,受不了了。本来就晚睡,精力有限,白天还要疲于应付这么多破事情。因为自己的客人,自己跟,所以不要指望同事会来帮助。全是一手操办啊。包括产品,因为公司在义乌,公司其实弄了很多产品。但是不会在普通员工层分享。我想要找一类产品, 还是要自己亲自去跑市场。因为以客人为导向,同事弄过来的资料都是针对客人的,没有特色。而我自己做的产品,是有主题,有产品的。和公司的路,非常冲突。

公司知道我要走,迟迟不找人给我交接。扣我的工钱(其实不多,没有竞争力),无视劳动合同的存在。怕我把客人带走,泄露公司机密。 HOWEVER, 其实我在公司所有的资源,都是我一手找出来的。我也没有占用公司一分钱的便宜。明明劳动合同快要到期,仍然不放我走。让我留三个月。但我已经没有和公司有仍何劳动合同的存在了。

我准备撕破脸,10号是我劳动合同结束的最后一天,我将直接闪人。各位看官,怎么看?

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顶起,说干就干。。。

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如果确定自己离开这个平台,可以独当一面拉到订单,然后可以解决所有问题,那赶紧离开。否则继续留着

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一年外贸经验都这么厉害,哎!

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可以,顶

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顶楼主  加油

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生活还是在继续。

一个全新的开始。

谢谢各位。

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义乌这样的外贸很多吧

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想好了就大胆去做,但凡事都应该做最坏的打算,然后往最好的方向去努力。最后想对楼主说,加油。

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离职后我并不是马上投入了开发客人做生意的盲流中
也没有放松自己

我在问我自己一个问题 ,我想做什么?

这一个月的时间里,我把之前在那个公司积累的各种疑惑,烦心事,不敢面对的事,拖延找借口敷衍的事,都一一列出来。我觉得我在采购方面太次了,其次方法也存在诸多问题 。

我开始了漫漫整理产品的路。一边是和之前打过交道 的工厂要他们的产品,一边搜集各种产品。核价。做产品册,做网站。

感叹:自己做比在公司事苦。没有了星期天的概念。

后来的某一天,老客来我微信上抱怨,问我还愿意和他做生意吗? 突然觉得很幸运。

待续

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路在自己脚下

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建了网站,把我平时在弄的产品拍照整理后上传。自学了PS, AI, 弄了网站,弄了产品,开始开发客人。。。
外贸新人,向楼主学习

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学习了,谢谢分享

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