加拿大外贸
前言今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上
客户不回复你你不好意思再联系了，你搞砸了客户跟您翻过脸你不好意思再联系了
你给客户打电话客户说话很难听你不好意思再联系了，客户对你不耐烦你不好意思再联系了
客户虐我千百遍，我待客户如初恋
第一坚持，第二不要脸，第三坚持不要脸
该流水账记录了我们人到中年做过的一件不让自己后悔的事儿
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今天，我开始建楼，希望今天我搬的每一块砖，我流下的每滴汗水泪水都能换来USD或人民币，哈哈哈
这只是一个千篇一律的开始，和大家并没有什么不同，我们已经厌倦了3000-4000元的月薪，我们厌倦了看人脸色，我们厌倦了外行指导内行，最重要的是我们不再年轻，创业的男女主角，不是史密斯夫妇，是楼主夫妇，已经是33和32的中年人了。我们还着每月2000元的房贷，1500元的车贷，再加上每月至少要2000元的买菜钱，还有每人1万的信用卡，生活是如此艰难，我们需要改变。
就创业这件事来讲，很多人喜欢读成功人士的自传，以期获得某种大彻大悟，其实别人的成功经验就是一坨屎，对你毫无用处，只能用来迷惑你自己。忘掉李嘉诚，王石，潘石屹，马云以及那些对自己的创业经验侃侃而谈的人士们的洗脑吧，成功的经验是和历史背景，社会背景，个人的资源占有，个人的眼界密切相关的东西，是很私人的东西，根本不具备可参考性，而失败的经验却是共同的，只要你一犯忌讳，马上over。
所以，对创业这件事来讲，成功经验是不可复制的，失败经验是可以避免的，创业路上的同仁们，少关注别人是怎么成功的，多关注别人是怎么失败的，这很重要。
我的现任老板有句话说的好，计划无法实现，不能按期实现，不能大比例的实现，就是放屁。我为什么创业的同时，还有现任老板，后面再解释。
创业之前，是要有详细的计划的，计划不需高远，你穿了双拖鞋，就想登月，不大现实，计划重在可操作。
指定计划之前，我们必须考虑，我们有什么，没有什么，能干什么，能干到什么程度，该怎么干。
我们有什么？
A.人员
我老婆，5年货代操作经验，3年外贸销售经验，青岛港一流的销售。可负责客户销售，货代，报关，进出口代理联系等工作。
我，近10年某行业外贸销售，采购，产品开发经验
B. 产品
我熟悉该行业所有的产品，供应商，有良好的眼界，工厂关系，成本控制能力。
我主要负责产品战略的筹划，产品成本的核算，跟单安排生产到出货前的所有流程。
C.客户
我们有2个稳定的客户，客户对我们非常信任，信誉良好，付款方式30%定金，BALANCE AT SIGHT OF B/L COPY
我们拥有几百个广交会参展客户的联系信息，和购买意向，价位资料。
D. 工厂账期
我们对工厂的附件类约占总货款的30%-50%有1到2个月的账期，也就是说，我们可以在收到客人尾款后再付这些钱给工厂。
TO BE CONTINUED.....
[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 11:25 编辑 ]
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坐等楼主更新
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沙发，留个脚印，等更新
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我们没有什么？
A.
a) 资金 只有1.2w，这些资金最大化的利用，在理想状态下一年可以操作5万美金左右的订单，实际达不到，只能操作2万美金左右的订单。
b) 巨大的负债，1万多信用卡，26年每月2000元的房贷，3年每月1500的车贷，与我上班每月3000元的工资的对比，连生活 都难以为继了
B. 办公场所
a) 我们需要一个至少30平米左右的样品间和一间像样的办公室，而我家只有41平米的使用面积，会严重制约业务发展
b) 有两个客人说要来拜访，我们无法接待
c) 日后去广交会，需要提前在家里预展看效果，进行现场模拟训练
综上所述，鉴于我们不断恶化的财务状况，我们决定卖掉房子，提前还款解押房屋，还剩35-38万作为启动资金。
我们要用这些钱做如下的事情：
1. 租一处100平左右的中档封闭小区，作为办公场所，最好三室一厅，其中一间为我们的卧室，私人空间。
剩下的为样品间和办公场所。 该项预算2000-2500/月； 24000--30000元/年
房子在9月-10月左右出售掉，考虑到房价的上涨，比明年过5年后出手可能会亏3-5万元。
租房及搬家将在10月底左右完成
2. 样品架预算 1000元
影视灯及三脚架，摄影台费用2500元
3. 搬家费用 1000元
4. 剩下的作为流动资金
我们能干什么并干到什么程度？
1. 外贸 年底前接10万美金的订单并保证出货，主业
2. 内贸 淘宝网店及阿里巴巴的推广，能够独立运作，在外贸订单不景气的时候保障基本的生活费用
3. 如果外贸计划实现，拨出部分回款在年底前做出网站来并注册离岸公司。
4. 明年做到40万美金出口额，明年秋天或后年春天买摊位上广交会参展
[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 09:59 编辑 ]
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楼主！好样的！你和我是同样的年龄！差不多的经历，但很多方面你比我强多了！相信楼主可以成功！我也是刚在起步的路上！
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楼主，你这十年果然不是白混的！加油，我看好你
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楼主，外贸计划实现再建网站？？？没建网站就去开发客户？？
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客户是现成的，现有的客户只要能做起10分之一就够我们忙活的了
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机会是留给有准备的人，这句话还是不错的。LZ加油
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下面才说到重点，我们该怎么干？
1. 客户
我老婆负责联系名片客户，每个客户发邮件打电话，第一遍先扫一遍，把那些邮箱失效的，联系人变更的等等资料全部UPDATE一遍
我负责几个曾经给我下单的老客户的联系，更新产品，价格
客户分类管理，这个工作由我老婆完成
2. 产品
我负责整理现有产品，按照系列分别整理出catalog和quotation供我老婆发给客户
样品室建立后，要获得所有我们可以操作的产品的实物，完整包装，对我老婆进行产品知识培训，使她在最短时间内看到产品就报的出价格
每个客人出货样都要拿到实物，入库管理
3. 处理好日常询价报价，永远比别人报价快一步，永远比别人报价低一点，永远对客户的合理要求有求必应，保持跟客人混个脸熟的状态， 量变积累到一定程度必然带来质变，下单成交。
4. 内贸方面
淘宝网店做家居品牌化经营，保证店铺中至少150个以上产品，保证有充足的库存，所租的房子有一间作为内贸产品库房。库存占用资金不超过2万
产品甄选选择是，高货值高质量低投诉，低体积低重量。
尝试两到三种提高流量的方法，以提高成交率和交易额。
5. 每月至少去一次工厂，和工厂进行沟通，了解市场行情，和新产品进展情况，并收集样品发回办公室
6. 定期和业内朋友沟通交流，了解行业最新动向
[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 10:54 编辑 ]
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2013年8月10日周报以及下周工作计划
1. 订单
收到A客户货值USD9114.00订单定金一笔，由于数量比较小，工厂方面排产困难，正想办法解决，下周重点解决这个问题
2. 询价
A级
西班牙G客户价格已报，下周跟进 J（我老婆）负责
香港邮购包装客户价格已报,下周跟进 J负责
美国客户L价格已报，下周跟进 J负责
荷兰客户ED价格已报，下周跟进 我负责
英国客户R价格已报，样品今天寄出 我负责跟进
B级
意大利客户T价格已报，下周跟进 J负责
香港客户B样品费未收到，跟进 J负责
荷兰客户ED询OPAL产品，下周一再找两家报价，如果不理想就放弃 J负责
3. 新推销计划
下周开始4个文件夹客户推销，产品为G系列 我负责
4.下周工厂朋友来青，接待工作，预算
5. 两个来访意向客户该怎样回复，讨论解决
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LZ好样的
但是没有网站要怎么让客户找到你呢？
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我们先联系手上积累的客户资料，尽快的挤入客户的供应链
人手有限，干了这个就干不了那个，要现抓主要矛盾，擒贼先擒王
网站的效果并不是那么明显和迅速
我负责过两个同行业公司的建站工作
基本没什么作用，大家还是靠广交会成交
速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。
让客户找你，这个太被动了，无异于守株待兔
要主动出击
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楼主，真是耐得住啊，十年了，铁杵也磨成针了。加油！
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对啊，现在回过头看，如果3年前就开始的话，现在的局面已经很好看了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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