加拿大进出口外贸SOHO创业日记 挖坑建楼中



加拿大外贸

前言

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大多数人死在明天晚上

客户不回复你你不好意思再联系了,你搞砸了客户跟您翻过脸你不好意思再联系了
你给客户打电话客户说话很难听你不好意思再联系了,客户对你不耐烦你不好意思再联系了

客户虐我千百遍,我待客户如初恋

第一坚持,第二不要脸,第三坚持不要脸

该流水账记录了我们人到中年做过的一件不让自己后悔的事儿

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今天,我开始建楼,希望今天我搬的每一块砖,我流下的每滴汗水泪水都能换来USD或人民币,哈哈哈

这只是一个千篇一律的开始,和大家并没有什么不同,我们已经厌倦了3000-4000元的月薪,我们厌倦了看人脸色,我们厌倦了外行指导内行,最重要的是我们不再年轻,创业的男女主角,不是史密斯夫妇,是楼主夫妇,已经是33和32的中年人了。我们还着每月2000元的房贷,1500元的车贷,再加上每月至少要2000元的买菜钱,还有每人1万的信用卡,生活是如此艰难,我们需要改变。

就创业这件事来讲,很多人喜欢读成功人士的自传,以期获得某种大彻大悟,其实别人的成功经验就是一坨屎,对你毫无用处,只能用来迷惑你自己。忘掉李嘉诚,王石,潘石屹,马云以及那些对自己的创业经验侃侃而谈的人士们的洗脑吧,成功的经验是和历史背景,社会背景,个人的资源占有,个人的眼界密切相关的东西,是很私人的东西,根本不具备可参考性,而失败的经验却是共同的,只要你一犯忌讳,马上over。

所以,对创业这件事来讲,成功经验是不可复制的,失败经验是可以避免的,创业路上的同仁们,少关注别人是怎么成功的,多关注别人是怎么失败的,这很重要。

我的现任老板有句话说的好,计划无法实现,不能按期实现,不能大比例的实现,就是放屁。我为什么创业的同时,还有现任老板,后面再解释。

创业之前,是要有详细的计划的,计划不需高远,你穿了双拖鞋,就想登月,不大现实,计划重在可操作。

指定计划之前,我们必须考虑,我们有什么,没有什么,能干什么,能干到什么程度,该怎么干。

我们有什么?

A.人员

我老婆,5年货代操作经验,3年外贸销售经验,青岛港一流的销售。可负责客户销售,货代,报关,进出口代理联系等工作。
我,近10年某行业外贸销售,采购,产品开发经验

B. 产品

我熟悉该行业所有的产品,供应商,有良好的眼界,工厂关系,成本控制能力。
我主要负责产品战略的筹划,产品成本的核算,跟单安排生产到出货前的所有流程。

C.客户

我们有2个稳定的客户,客户对我们非常信任,信誉良好,付款方式30%定金,BALANCE AT SIGHT OF B/L COPY
我们拥有几百个广交会参展客户的联系信息,和购买意向,价位资料。

D. 工厂账期

我们对工厂的附件类约占总货款的30%-50%有1到2个月的账期,也就是说,我们可以在收到客人尾款后再付这些钱给工厂。

TO BE CONTINUED.....

[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 11:25 编辑 ]

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坐等楼主更新

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沙发,留个脚印,等更新

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我们没有什么?

A.

a) 资金 只有1.2w,这些资金最大化的利用,在理想状态下一年可以操作5万美金左右的订单,实际达不到,只能操作2万美金左右的订单。
b) 巨大的负债,1万多信用卡,26年每月2000元的房贷,3年每月1500的车贷,与我上班每月3000元的工资的对比,连生活 都难以为继了

B. 办公场所  

a)  我们需要一个至少30平米左右的样品间和一间像样的办公室,而我家只有41平米的使用面积,会严重制约业务发展
b)  有两个客人说要来拜访,我们无法接待
c)  日后去广交会,需要提前在家里预展看效果,进行现场模拟训练

综上所述,鉴于我们不断恶化的财务状况,我们决定卖掉房子,提前还款解押房屋,还剩35-38万作为启动资金。

我们要用这些钱做如下的事情:

1. 租一处100平左右的中档封闭小区,作为办公场所,最好三室一厅,其中一间为我们的卧室,私人空间。
    剩下的为样品间和办公场所。 该项预算2000-2500/月; 24000--30000元/年
    房子在9月-10月左右出售掉,考虑到房价的上涨,比明年过5年后出手可能会亏3-5万元。
    租房及搬家将在10月底左右完成

2.  样品架预算   1000元
     影视灯及三脚架,摄影台费用2500元

3.  搬家费用  1000元

4.  剩下的作为流动资金
   
我们能干什么并干到什么程度?

1. 外贸  年底前接10万美金的订单并保证出货,主业
2. 内贸  淘宝网店及阿里巴巴的推广,能够独立运作,在外贸订单不景气的时候保障基本的生活费用
3. 如果外贸计划实现,拨出部分回款在年底前做出网站来并注册离岸公司。
4. 明年做到40万美金出口额,明年秋天或后年春天买摊位上广交会参展

[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 09:59 编辑 ]

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楼主!好样的!你和我是同样的年龄!差不多的经历,但很多方面你比我强多了!相信楼主可以成功!我也是刚在起步的路上!

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楼主,你这十年果然不是白混的!加油,我看好你

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楼主,外贸计划实现再建网站???没建网站就去开发客户??

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客户是现成的,现有的客户只要能做起10分之一就够我们忙活的了

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机会是留给有准备的人,这句话还是不错的。LZ加油

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下面才说到重点,我们该怎么干?

1. 客户

我老婆负责联系名片客户,每个客户发邮件打电话,第一遍先扫一遍,把那些邮箱失效的,联系人变更的等等资料全部UPDATE一遍

我负责几个曾经给我下单的老客户的联系,更新产品,价格

客户分类管理,这个工作由我老婆完成

2. 产品

我负责整理现有产品,按照系列分别整理出catalog和quotation供我老婆发给客户

样品室建立后,要获得所有我们可以操作的产品的实物,完整包装,对我老婆进行产品知识培训,使她在最短时间内看到产品就报的出价格

每个客人出货样都要拿到实物,入库管理

3. 处理好日常询价报价,永远比别人报价快一步,永远比别人报价低一点,永远对客户的合理要求有求必应,保持跟客人混个脸熟的状态,      量变积累到一定程度必然带来质变,下单成交。

4. 内贸方面  

淘宝网店做家居品牌化经营,保证店铺中至少150个以上产品,保证有充足的库存,所租的房子有一间作为内贸产品库房。库存占用资金不超过2万
产品甄选选择是,高货值高质量低投诉,低体积低重量。
尝试两到三种提高流量的方法,以提高成交率和交易额。


5.  每月至少去一次工厂,和工厂进行沟通,了解市场行情,和新产品进展情况,并收集样品发回办公室

6. 定期和业内朋友沟通交流,了解行业最新动向

[ 本帖最后由 peterqdkc 于 2013-8-10 10:54 编辑 ]

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2013年8月10日周报以及下周工作计划

1. 订单

收到A客户货值USD9114.00订单定金一笔,由于数量比较小,工厂方面排产困难,正想办法解决,下周重点解决这个问题

2. 询价

A级

西班牙G客户价格已报,下周跟进              J(我老婆)负责
香港邮购包装客户价格已报,下周跟进         J负责
美国客户L价格已报,下周跟进                 J负责
荷兰客户ED价格已报,下周跟进               我负责
英国客户R价格已报,样品今天寄出           我负责跟进

B级

意大利客户T价格已报,下周跟进           J负责
香港客户B样品费未收到,跟进              J负责
荷兰客户ED询OPAL产品,下周一再找两家报价,如果不理想就放弃   J负责

3. 新推销计划

下周开始4个文件夹客户推销,产品为G系列      我负责

4.下周工厂朋友来青,接待工作,预算

5. 两个来访意向客户该怎样回复,讨论解决

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LZ好样的

但是没有网站要怎么让客户找到你呢?

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我们先联系手上积累的客户资料,尽快的挤入客户的供应链
人手有限,干了这个就干不了那个,要现抓主要矛盾,擒贼先擒王

网站的效果并不是那么明显和迅速
我负责过两个同行业公司的建站工作
基本没什么作用,大家还是靠广交会成交

速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。

让客户找你,这个太被动了,无异于守株待兔
要主动出击

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楼主,真是耐得住啊,十年了,铁杵也磨成针了。加油!

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对啊,现在回过头看,如果3年前就开始的话,现在的局面已经很好看了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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